文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)盈收，營銷策略不可少

景區(qū)文創(chuàng)如何營銷創(chuàng)收

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品作為景區(qū)目前最重要的贏利點(diǎn)之一，一方面可以傳播文化和品牌，另一方面可以增加收入。旅游文創(chuàng)是旅游產(chǎn)品未來發(fā)展的方向，通過出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬性的文創(chuàng)產(chǎn)品在景區(qū)日常營業(yè)收入外創(chuàng)造二次盈利。

同時(shí)，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售還會(huì)傳播景區(qū)的或者當(dāng)?shù)氐奈幕蜌v史特點(diǎn)，擴(kuò)大景區(qū)品牌的影響力，因而文創(chuàng)產(chǎn)品具有十足的生命活力。

景區(qū)“二銷”頂梁柱

旅游文創(chuàng)如何做

休閑旅游時(shí)代，旅游景區(qū)單純依靠門票收入很難獲得顯著的收益，而且門票價(jià)格上漲會(huì)影響游客的積極性，也無法滿足逐年上升的營銷指標(biāo)和運(yùn)營成本。景區(qū)跳出門票經(jīng)濟(jì)思維，旅游文創(chuàng)成為旅游景區(qū)的重要盈利點(diǎn)。

作為旅游景區(qū)二次消費(fèi)的主力軍，文創(chuàng)產(chǎn)品成為每個(gè)景區(qū)的熱門選手，但是一些景區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)品，為了文創(chuàng)而文創(chuàng)，既達(dá)不到傳播文化的目的，又難以創(chuàng)造客觀的收入，成為了景區(qū)發(fā)展過程中令人頭疼的累贅。

那么，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品該如何搞？以下幾點(diǎn)或許可以在開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)引起思考。

1、品牌知名不如產(chǎn)品出眾。

文創(chuàng)產(chǎn)品的市場熱度居高不下，許多知名品牌紛紛加入這場文創(chuàng)之旅，甚至有一些與文創(chuàng)看似相關(guān)性不大的科技品牌加入。但是文創(chuàng)市場講究的是文化和創(chuàng)意，在這樣的標(biāo)準(zhǔn)之下，知名度高的品牌未必可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

在大品牌面前，能夠脫穎而出的產(chǎn)品才是最后的贏家。文創(chuàng)產(chǎn)品具備獨(dú)特的個(gè)性，不受品牌限制，也沒有其他包袱，能夠體現(xiàn)好的創(chuàng)意，做好文化輸出，就是優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品。

2、被影響的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

口碑營銷一直是消費(fèi)行為中很重要的一環(huán)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，更是會(huì)直接影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。因此在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)開發(fā)好的文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)現(xiàn)宣傳，可以在無形之中塑造出一種專屬于該文創(chuàng)產(chǎn)品的形象。

事前的塑造會(huì)對(duì)景區(qū)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售達(dá)到事半功倍的效果，因此好的營銷是可以在游客游覽景區(qū)前，種下文創(chuàng)產(chǎn)品的種子，營銷消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售收益。

3、承載情感更能深入人心。

在旅游景區(qū)購買文創(chuàng)商品多是希望可以將當(dāng)?shù)氐娜宋膸Щ丶依铮虼宋膭?chuàng)產(chǎn)品的價(jià)值在于其背后的故事、承載的文化。所以文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)在外觀、材質(zhì)或其他方面創(chuàng)造出可以誘發(fā)這種情愫的因素。

如果商品本身不容易打造明顯的特征，也可以通過包裝來達(dá)成，或者借助一些特定的節(jié)事活動(dòng)，展現(xiàn)出產(chǎn)品想要表達(dá)和傳播的內(nèi)容和情感。消費(fèi)者對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品的消費(fèi)行為是一種文化或情景的情愫發(fā)酵，所以承載情感，能夠給人帶來共鳴的商品更能深入人心。

4、比較之間見實(shí)力。

消費(fèi)者在選購文創(chuàng)商品時(shí)，通常會(huì)比較產(chǎn)品間的價(jià)格差異，文化差異等。如果一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品不具有品牌價(jià)值，沒有故事背景，消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。當(dāng)承載相同文化的產(chǎn)品價(jià)格不同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)進(jìn)行選擇。

沒有對(duì)比就沒有傷害，因?yàn)楫a(chǎn)品間必然存在的差異性，消費(fèi)者在進(jìn)行購買選擇時(shí)會(huì)進(jìn)行比較和權(quán)衡，所以好的文創(chuàng)產(chǎn)品在傳播文化和故事的同時(shí)，也要考慮其定價(jià)、實(shí)用性等因素。

滿足消費(fèi)預(yù)期

文創(chuàng)營銷干貨

能給消費(fèi)者帶來驚喜的商品往往可以給人留下深刻的印象，好的文創(chuàng)商品不僅要滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期，更要爭取走在消費(fèi)者心理的前端。這種創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)的商品，讓消費(fèi)者認(rèn)同商品與品牌忠誠度，將為商家創(chuàng)造更多的商機(jī)。

在上述幾點(diǎn)中，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷是文創(chuàng)產(chǎn)品能否得到預(yù)期收益中很重要的步驟，文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷有一些原則。

1、感染力。

產(chǎn)品+人，創(chuàng)造強(qiáng)烈的感染力。文創(chuàng)產(chǎn)品最大的價(jià)值在于在開發(fā)過程中加入人的元素，這個(gè)元素可能是一個(gè)人的故事，一個(gè)地方的一段歷史，一個(gè)群體的獨(dú)特文化，總之文創(chuàng)產(chǎn)品不只是他自身，而具有強(qiáng)烈的感染力。

現(xiàn)今市場上的產(chǎn)品大多仍是以產(chǎn)品為主體，加上內(nèi)涵上或技術(shù)上的創(chuàng)新。有感染力的產(chǎn)品才能符合消費(fèi)者潛在的心靈需求，與消費(fèi)者形成情感上的連接，達(dá)到情感上的滿足。

2、市場力。

價(jià)格+人，好的價(jià)格自然會(huì)吸引人，定價(jià)策略深諳經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者心理，才能在商業(yè)戰(zhàn)場上取得勝利。

文創(chuàng)產(chǎn)品在景區(qū)內(nèi)的重要目的還是達(dá)到盈利，那么在這個(gè)新興市場上，產(chǎn)品的目標(biāo)是在短時(shí)間內(nèi)可以在市場上站穩(wěn)腳步，擴(kuò)大市場占有率。價(jià)格上的優(yōu)勢可以快速轉(zhuǎn)變成市場上的優(yōu)勢，越早在消費(fèi)者心中留下印象，文創(chuàng)商品的營銷越容易達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

結(jié)語：旅游文創(chuàng)產(chǎn)品兼具文化創(chuàng)意和消費(fèi)商品的雙重性質(zhì)，也是文化和旅游二者融合的載體，文創(chuàng)產(chǎn)品成為旅游領(lǐng)域熱烈討論的話題，不過文創(chuàng)產(chǎn)品從開發(fā)到營銷，卻依然飽受爭議。

其實(shí)旅游文創(chuàng)的市場前景是非常可觀的，不僅在其可以傳播文化并且盈取收益，在旅游文創(chuàng)的發(fā)展上，已有相關(guān)政策支持。而且龐大的旅游市場本就是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

文章來源：風(fēng)景文創(chuàng)