傳統(tǒng)商貿(mào)遭遇“十面埋伏” 下一步如何突圍

　　商場成為“鬼城”？！已然是對傳統(tǒng)商貿(mào)零售行業(yè)最現(xiàn)實的寫照和最深刻的絕望。脫離恐慌和躁動，理性看待危城背后的成因和驅(qū)動力，以發(fā)展的格局認識產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，才能有利電商健康發(fā)展，才能推動傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。

　　一、傳統(tǒng)商貿(mào)流通陷入生命周期下行的“十面埋伏”

　　從市場競爭看，一是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商野蠻人的破壞性創(chuàng)新。阿里、天貓、京東等壟斷性電商平臺加速侵蝕傳統(tǒng)商場的價值鏈和經(jīng)營生態(tài)，形成傳統(tǒng)商場面上的顛覆。各路資本驅(qū)動細分市場電商，高利潤和顧客粘性高的品類被垂直滲透，形成傳統(tǒng)商場線上的分割。電商已經(jīng)對商場的傳統(tǒng)價值鏈割裂肢解，并且這種破壞是全局性、系統(tǒng)性、加速性的。

　　二是同業(yè)競爭惡化。伴隨著中國城市化的飛速推進，城市改造和擴張中基本都采取了商住融合的萬達模式，十年商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)量增長十倍以上，行業(yè)供應(yīng)總量過剩。以品牌化和標(biāo)準化為特點的傳統(tǒng)商貿(mào)連鎖跑馬圈地，各領(lǐng)風(fēng)騷，經(jīng)營出現(xiàn)同質(zhì)化，行業(yè)利潤不斷攤薄。隨著房地產(chǎn)價格的爆發(fā)式增長，商場以租賃取得的物業(yè)租金飛漲，人力成本剛性走高，吞噬了行業(yè)經(jīng)營利潤。

　　三是消費總量增速下行。隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速下降，居民預(yù)期收入隨之下降，即期和預(yù)期消費增速下行。排浪式消費漸成過去，消費總盤子增速下降，電商野蠻人又切走半壁江山，加劇了傳統(tǒng)商場的同業(yè)競爭，加速了傳統(tǒng)商場的洗牌升級。

　　四是供應(yīng)商上游利潤吃緊。伴隨著世界貿(mào)易新保護主義的抬頭，國內(nèi)供應(yīng)商產(chǎn)能普遍過剩，工業(yè)利潤和行業(yè)景氣不斷走低。上游的吃緊，必然給下游流通傳遞更大的壓力，壓減流通的利潤空間。

　　綜上，傳統(tǒng)的商貿(mào)流通已經(jīng)步入行業(yè)生命周期的下行通道，這個趨勢不可回避和避免。此時，任何盲動和視而不見都會給現(xiàn)有局面帶來更深遠的消極影響。同時，商貿(mào)流通具備永恒的連接生產(chǎn)者和消費者的價值，只要順應(yīng)新形勢，強化自身驅(qū)動力變革，就一定能轉(zhuǎn)型成新的行業(yè)，步入新行業(yè)的上升期。

　　二、偉大公司需要市場規(guī)律和改革紅利“雙輪驅(qū)動”

　　縱觀政治經(jīng)濟史，新行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，一靠新技術(shù)新模式新市場，二靠政治改革紅利。二者取其一，即可成就大企業(yè)，二者融合，方可成就偉大商業(yè)公司。

　　新世紀第一個十年，上海百聯(lián)、大連大商抓住了國民財富迅速增長的戰(zhàn)略機遇期，運用市場規(guī)律，輸出品牌效應(yīng)和標(biāo)準化管理，以租賃物業(yè)為主，低成本高速擴張，迅速成為區(qū)域性流通巨頭。但是，百聯(lián)和大商沒有深刻認識到中國的現(xiàn)代化，城市化是最重要的改革紅利。萬達集團融合市場規(guī)律和改革紅利，積極投身城市建設(shè)中，并以商業(yè)以主體實現(xiàn)了現(xiàn)金流的平衡。萬達初做商業(yè)，引來噓聲一片，以為又是一個房地產(chǎn)“土豪”在玩商業(yè)，忽視了其兼收市場規(guī)律和改革紅利的模式優(yōu)勢。時至今日，百聯(lián)和大商舉步維艱，萬達商業(yè)愈發(fā)壯大。

　　回看阿里、天貓、京東在國內(nèi)的風(fēng)生水起，起步階段把握了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的技術(shù)創(chuàng)新、傳統(tǒng)商貿(mào)渠道交易費用高企的行業(yè)痛點，但仍然是偏居一隅，未入主流，其“假冒偽劣”、“偷稅漏稅”的原罪，存在很大的政府管制風(fēng)險。電商的真正起飛亦是借勢了改革紅利：“互聯(lián)網(wǎng)+”作為國家戰(zhàn)略的提出，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的改革導(dǎo)向，以及政府簡政放權(quán)對新興業(yè)態(tài)的呵護。

　　因此，現(xiàn)有電商的繼續(xù)發(fā)展壯大、傳統(tǒng)商業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，都要深刻認識、運用市場規(guī)律，都要把握改革紅利，才能脫穎而出，成為百年老店，成就偉大基業(yè)。

　　三、商貿(mào)流通面臨的市場機會和改革紅利

　　電商平臺的優(yōu)勢在于行業(yè)門檻的提高減少了同業(yè)競爭、既有平臺的大流量、商品的無限延展、充沛的現(xiàn)金流、衍生商業(yè)價值的無限挖掘。行業(yè)痛點主要是對上游供應(yīng)商和入駐商戶的質(zhì)量管控、運營效率的提升、下游客戶的服務(wù)體驗。從市場的變化來看，既有優(yōu)勢還將不斷擴大，痛點將有序消除，行業(yè)的發(fā)展生機勃勃。

　　傳統(tǒng)商貿(mào)的優(yōu)勢是地段優(yōu)越、顧客體驗性強、現(xiàn)金流豐富、熟悉本地顧客和市場。行業(yè)痛點是客流減少、主要供應(yīng)商另起爐灶電商化、租金和人工成本高企、庫存周轉(zhuǎn)走低。從市場變化來看，除顧客體驗性強和熟悉本地顧客市場外，其余優(yōu)勢逐步削弱甚至成為負擔(dān)。而面臨的行業(yè)痛點將痛入骨髓危及生存。

　　僅就市場規(guī)律來講，電商必將進一步蠶食傳統(tǒng)商貿(mào)的生存空間，傳統(tǒng)商場將成為電商的附庸，或成為電商旗下或影響力下的一部分，屈居電商價值鏈的一環(huán)。傳統(tǒng)商場可能會繼續(xù)存在，但是其行業(yè)價值、獨立價值將大打折扣，將成為流通價值鏈的末端。

　　傳統(tǒng)商場發(fā)展的被動定位，要么具體依附于某個電商、要么宏觀依附于整體的電商環(huán)境，生存在食物鏈的底端。傳統(tǒng)商場的主動定位，要么自己發(fā)展細分市場或者區(qū)域市場電商，自己做自己的主，要么去挖掘創(chuàng)造商貿(mào)流通的更大價值空間，開辟新的藍海。

　　從經(jīng)濟社會發(fā)展的長遠格局來看，當(dāng)前商貿(mào)流通的更大價值空間在于而且可能只在于——結(jié)構(gòu)性供給側(cè)改革。中國的農(nóng)業(yè)，遲早會現(xiàn)代化生產(chǎn)；中國的工業(yè)消費品，已經(jīng)過了排浪式消費，遲早會實現(xiàn)個性化消費。一代人要有一代人的使命，積極方能有為！結(jié)構(gòu)性供給側(cè)改革，將釋放巨大的市場價值。這方面，電商剛剛試水，還沒有有效挖掘，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，熟悉地方農(nóng)業(yè)和工業(yè)，直面消費，能有更大作為。電商和傳統(tǒng)商貿(mào)對供給側(cè)改革的認識和挖掘，將可能再現(xiàn)萬達趕超百聯(lián)和大商的經(jīng)典好戲，成就新的商業(yè)傳奇。

　　四、流通現(xiàn)代化的突圍

　　一是要客觀清醒地認識到傳統(tǒng)商貿(mào)的競爭力和商業(yè)模式已經(jīng)落伍，落后者就必須樹立趕超戰(zhàn)略。二是要認識到商業(yè)競爭不僅僅是你死我活，更多是競爭融合，傳統(tǒng)商貿(mào)要樹立融合發(fā)展戰(zhàn)略。三是要跳出商貿(mào)看商貿(mào)，去認識和挖掘改革紅利，樹立供給側(cè)改革戰(zhàn)略。四是回歸流通自身，低成本廣覆蓋，強化流通的渠道價值，樹立便利店戰(zhàn)略。

　?。ㄒ唬淞㈦娚腾s超戰(zhàn)略

　　要認知和實踐以全面模仿、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、趕超為路徑的趕超戰(zhàn)略。首要是成立市場化的獨立電商子公司，跳出傳統(tǒng)商貿(mào)現(xiàn)金流、利潤、單品的考核束縛，按照電商規(guī)律辦事。要能夠和善于模仿，知道電商的規(guī)律和技巧。只有做好模仿，才能學(xué)為己用，才能實現(xiàn)電商和傳統(tǒng)商場的融合。目前已經(jīng)很難存在做全國性電商平臺的市場機會，要從產(chǎn)品細分和區(qū)域細分的電商做起，從單品、單品類做起，實行單品項目經(jīng)理制，強化產(chǎn)品競爭力，做到風(fēng)險可控、發(fā)展可持續(xù)。要站在電商公司終究會替代傳統(tǒng)商場的高度，戰(zhàn)略性支持電商公司發(fā)展，做好子公司吃掉母公司的戰(zhàn)略布局。

　?。ǘ淞⑷诤习l(fā)展戰(zhàn)略

　　互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的巨頭，電商類有阿里、京東，社交類有微信、陌陌，支付類有支付寶、微信支付，端口類有百度、UC。這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在不斷向線下延伸。騰訊與京東的合作，阿里與銀泰的合作，京東與永輝的合作，已經(jīng)在積極嘗試，雖然目前看還沒有深入探索出好的示范性融合項目，還沒有產(chǎn)生顯著的價值放大效應(yīng)。融合發(fā)展方面，市場要有信心，企業(yè)要專心致志制定戰(zhàn)略和項目，要從上游供應(yīng)鏈整合、顧客獲取、金融支付、持續(xù)滿足顧客需求等方面，單項或多項組合，形成有效突破。

　　（三）樹立供給側(cè)改革戰(zhàn)略

　　要跳出就市場論市場，在現(xiàn)有價值鏈中打轉(zhuǎn)爭蛋糕，從戰(zhàn)略高度認識改革紅利的重要性。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革紅利是個寶庫，農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準化、綠色化和深加工都有巨大空間，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)和電商都要積極用市場優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，帶動技術(shù)和農(nóng)戶，整合土地和水利設(shè)施，順應(yīng)政策指引，成立縣域鄉(xiāng)域單品或綜合品類農(nóng)業(yè)公司，形成多方共贏。工業(yè)供給側(cè)改革可以有效對接生產(chǎn)者和消費者，充分利用現(xiàn)有產(chǎn)能，建立電商引導(dǎo)型、設(shè)計引導(dǎo)型、文化引導(dǎo)型、工廠引導(dǎo)型的項目公司，使更多的質(zhì)量可控、產(chǎn)量可持續(xù)的工業(yè)品產(chǎn)生更多的價值。

　?。ㄋ模淞⒈憷陸?zhàn)略

　　電商的線下延伸和體驗價值的實現(xiàn)，傳統(tǒng)商貿(mào)顧客獲取和粘性服務(wù)的端口，兩條走向的最有價值、最有效率的交叉點，就是能夠連接電商云端、商品適銷對路、庫存周轉(zhuǎn)良性的社區(qū)店和便利店。要善于開出具有平臺覆蓋價值和顧客體驗價值的便利店，于商住區(qū)豐富其社區(qū)服務(wù)功能，于農(nóng)村和工廠實現(xiàn)其供給側(cè)改革產(chǎn)品展示功能。要善于用創(chuàng)投資本平臺整合社會資源，鼓勵社區(qū)創(chuàng)業(yè)和農(nóng)村工廠創(chuàng)業(yè)，加盟或參股開店，盡快形成集群發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展效應(yīng)。

　　以上四策，要融合布局，以期產(chǎn)生更大合力，以期彎道超車，超越現(xiàn)有的電商公司和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，成就更加偉大的商業(yè)公司。

　?。ㄗ髡撸郝?lián)商網(wǎng)特約作者余來）若牽涉版權(quán)問題請聯(lián)系管理員，謝謝！