“小而美”社區商業如何拼過巨無霸？
來源:商業地產云智庫 作者:商業地產云智庫 時間:2016-10-31
最新數據顯示，隨著中國新一輪城鎮化發展，預計未來每年將有1200萬-1400萬人口進入城市，2030年城市化率將達到66%-67%，中國將形成2萬個以上的新社區，社區商業成為新的開發熱點。在體驗經濟大行其道的環境下，“小而美”社區商業如何才能拼過巨無霸？
一、“小而美”背后蘊藏強大商業運營實力與先天優勢。
1、美的地產集團雄厚的商業運營實力
（1）2016年1-8月銷售額已超120億。
作為全國百強地產企業，美的地產集團在全國共布局9個區域公司，目前有近30個項目正在開發。2016年截止至8月底，美的地產已在廣東、江蘇、貴州、江西等多地拿新地，進行區域深耕，未來拿地力度還將加大；銷售額方面已超120億。
（2）主推社區商業、特色街區。
從2011年開始，美的地產開始涉足商業地產，打造鄰里社區商業、特色商業街區等精品商業，目前開發運作湖南株洲美的時代廣場、廣東順德美的新都薈、江蘇徐州美的廣場、河北邯鄲美的廣場、貴州貴陽美的財智中心等多個商業項目，體量超80萬㎡。
（3）商業已布局7省10市。
美的地產目前商業項目分布七省十市，并向全國布局，未來每年還將飛速新增。
（4）推出戰略商家聯盟，飛凡、順客隆等強勢加盟。
近幾年，美的地產陸續展開戰略部署，加大商業項目發展力度，對國內城市群進行有針對性的商業項目布局。面向全國打造戰略合作商家聯盟，通過與眾多知名品牌商家建立合作聯盟，促使商業穩健快速發展。
截止2016年6月30日，商業公司共簽戰略商家30家，涉及40個商戶品牌，其中2016年新簽商家9家；所簽商家涵括：餐飲、零售、生活配套、健身、兒童職場體驗、電影院、酒店等多種業態。
新簽商家：飛凡網、上能電力、購阿購、蒙自源、上海電影集團、成長灣、邦盟高智教育、順客隆、伊思德酒店公寓（一呆）。
美的地產戰略商家聯盟
2、項目強大的先天區位優勢。
（1）區域經濟實力雄厚。
美的新都薈位于廣東順德，作為全國百強鎮十強之一，順德經濟實力雄厚，逐漸成長為佛山核心區域。600萬㎡的北部新城更規劃有200萬㎡的企業總部商圈，聚集美的、日美、豐明、盈峰、精藝、金海、萬聯、銀河等13大企業總部，未來將容納近3萬精英辦公。
（2）四通八達的交通網絡。
美的新都薈位于北滘新城CBD中心，地處佛山新城、番禺南站新城、順德主城三城交匯中心，坐享佛山新城、順德主城及廣州南站的30分鐘生活圈；由廣珠西線2小時直抵港澳、珠三角及廣州白云國際機場。
同時，未來廣州7號線延長線、佛山3號線將途徑北滘，雙地鐵交匯。從廣州大學城（4號線）-長隆番禺（3號線）-廣州南站（2號線）再接駁到項目，強勁的人口導入將大幅度激發北滘整體的商業價值。
廣東順德美的新都薈交通區位
（3）30萬消費客群保障。
美的新都薈占據順德CBD北滘新城核心地段，屬北滘新城重點商業項目，坐擁北滘30萬精英客流，影響力可達禪城、樂從、陳村等區域。
二、“小而美”社區商業如何打好體驗牌？
廣東順德美的新都薈總建筑面積14.2萬㎡，集辦公、酒店、商業功能于一體，項目包括兩棟31層高端公寓、商業裙樓及1047個停車位。
其中，商業部分為地上三層，建筑面積約3.2萬㎡，是集時尚購物、休閑娛樂、家庭親子教育、健康美食、兒童游樂等功能于一體的商業項目，將于2016年年底對外營業。
1、招商率超80%，體驗式業態占比77%
廣東順德美的新都薈定位為北滘體驗式休閑娛樂旗艦，目前招商率已超80%，體驗式業態占比77%（娛樂23.3%、餐飲28.4%、兒童25.3%），業態組合體驗化傾向明顯。
2、7大主力店，體驗業態先行。
廣東順德美的新都薈已引進中歐跨境購、香港藝達巨幕國際影城、美力恒健身俱樂部、星天地KTV，樂8小城、迪諾親子電玩、北方家宴7大主力店；其中，主力店中歐跨境購是目前廣東最大、品種最齊全最豐富的跨境電商體驗店之一。
（1）北方家宴：來自山野鄉村的家常味道
探尋北方山河湖畔、山野鄉村，尋找北方天然優質的精良食材。
（2）樂8小城：佛山首家全新兒童體驗歡樂天地
兒童職業體驗、地震屋、室內拓展、室內體驗館……涵蓋8大行業，70多種職業體驗，內容包括科技、運動、文化等，是新一代體驗樂園與科普教育基地。
（3）星天地KTV：獨特負離子氧吧系統
獨特的負離子氧吧系統，集視、聽、唱為一體的新興娛樂空間，革新順德KTV的時尚前沿。
（4）藝達國際影城：北滘首席五星級豪華影城旗艦店
配備頂尖科技的影音放映技術、高端的環聲系統、3D巨幕，帶來精彩想象。
（5）美力恒健身俱樂部：北滘配套最完善的健身俱樂部
擁有頂級器械、明星教練、精彩課程、娛樂游泳Party等現代最新設施配套與服務。
（6）迪諾電玩：個性化定制
個性化的游戲喜好和游戲風格，讓大人也玩得不亦樂乎。
（7）屈臣氏：“個人護理”特色服務
亞洲最大的保健及美容產品零售連鎖店，注重對顧客的細致體貼關懷，充分展現其“個人護理”特色服務，打造獨特、個性、專屬美態。
3、引進極具競爭力的體驗品牌。
項目引進星巴克、萬歲壽司、利奧牛扒城、湯家茗悅私房菜、巴國小鎮、檸檬草泰國菜、1128茶餐廳、韓國啤酒炸雞等餐飲體驗品牌，百麗、哥弟、阿瑪施、didi、愛特愛、利郎、勁霸男裝、空間等零售品牌，其中多數品牌首進北滘商業市場。
三、“小而美“商業如何實現精細化運營？
廣東順德美的新都薈以飛凡、客流、會員、微信營銷四大系統為基礎，以3大消費客群為依托，制定接地氣的定制化營銷策略。 同時，利用數據化分析系統，對消費者購物習慣進行科學、系統的研究，利用020核心力量，激活會員活躍度和線下消費力，為商家銷售提速。
1、針對11萬員工精準數據，定制化會員營銷。
通過培育會員忠誠度，形成會員與商家深度結合，形成線上線下消費閉環。
2、針對30萬北滘城區成熟消費力，強大營銷推廣力度，定制化轟炸。
結合客群的多樣性，將舉辦多樣化、多維度的類型活動，吸引足夠的消費力。
3、針對3公里高品質、高消費住宅小區，定制化覆蓋。
打造“社區好鄰居”概念，增加居民互動，增強粘性，在潛移默化中釋放消費力。
文章來源：商業地產云智庫
