銀泰中心買(mǎi)手店西有好店
朝陽(yáng)大悅城設(shè)計(jì)師集成店D2C
三里屯中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念店薄荷糯米蔥
買(mǎi)手店：
盈利不足人氣補(bǔ)
1、概念 何謂買(mǎi)手店
買(mǎi)手店是一種由歐洲人開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，在歐美，這種店鋪以街鋪形式為主，已有近百年的歷史。近些年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大火，進(jìn)駐各大商場(chǎng)，成為了獨(dú)立的店中店。買(mǎi)手店中買(mǎi)手們以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)挑選出的不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品融合在一起，其中不乏大牌，但也有不少的小眾潮流品牌。
2、攻略 去哪兒逛
西單大悅城、朝陽(yáng)大悅城、銀泰中心、僑福芳草地和三里屯太古里等北京購(gòu)物中心均有買(mǎi)手店入駐，而西單老佛爺百貨更是沿襲法國(guó)，整個(gè)商場(chǎng)都在實(shí)行買(mǎi)手制的零售運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，燕莎、翠微等相對(duì)“更傳統(tǒng)”的購(gòu)物中心也打算引入買(mǎi)手店。
來(lái)福士購(gòu)物中心、新光天地和朝陽(yáng)大悅城等
D2C 位于商場(chǎng)內(nèi)的顯著位置，面積更是超過(guò)300平方米，主營(yíng)各類(lèi)中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌，包括張馳、范然、卜柯文、劉清揚(yáng)、呂燕等百余位中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，售賣(mài)的產(chǎn)品包括服裝、包袋、鞋履以及各類(lèi)配飾。
北京銀泰中心
西有全球好店 依附于銀泰旗下的西有APP供應(yīng)鏈，主打外國(guó)的各類(lèi)輕奢潮牌，包含了Chiara Ferragni、McQ、MSGM等潮牌、設(shè)計(jì)師品牌，和來(lái)自世界各地的特色小眾貨品。
三里屯Village
薄荷糯米蔥（BNC） 由出版人洪晃投資的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)概念店，店內(nèi)只賣(mài)中國(guó)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，涵蓋了服裝、家居、配飾、首飾等等，每個(gè)設(shè)計(jì)師的作品都有自己鮮明的風(fēng)格。
三里屯太古里
LuxTNT 與不少國(guó)際著名品牌比鄰而居，除了擁有Linda Farrow、John Galliano、House of Holland等50余個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌外，LuxTNT還得到了Marchesa、ISSA、Melissa Bui等品牌的內(nèi)地獨(dú)家授權(quán)。
西單老佛爺百貨
買(mǎi)手店鋪比比皆是。商場(chǎng)中的500余個(gè)品牌中有200個(gè)都是首次進(jìn)入中國(guó)。商場(chǎng)的格局規(guī)劃非常弱化品牌感，更突出整體的時(shí)尚氛圍感。所有邊庭和中島的門(mén)頭都是統(tǒng)一規(guī)劃的。沒(méi)有品牌獨(dú)立店招和獨(dú)立款臺(tái)，不設(shè)獨(dú)立貨倉(cāng)，都是樓層統(tǒng)一，格局非常清爽。
3、問(wèn)題 消費(fèi)者為啥只逛不買(mǎi)
這些開(kāi)在熱門(mén)購(gòu)物中心的買(mǎi)手店從來(lái)不缺人流量，甚至可以說(shuō)是商場(chǎng)內(nèi)吸引客流的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”。獨(dú)特考究的裝修、多極化的品牌都使得買(mǎi)手店擁有著獨(dú)特的吸引力，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求的同時(shí)買(mǎi)手店也為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師提供市場(chǎng)檢驗(yàn)的平臺(tái)，并因其獨(dú)特性促進(jìn)了購(gòu)物中心的差異化發(fā)展。朝陽(yáng)大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中高檔、個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌及個(gè)性化時(shí)尚品牌銷(xiāo)售狀況較好，買(mǎi)手店和設(shè)計(jì)感更突出的品牌都有著良好的發(fā)展前景。西單老佛爺百貨今年前6月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年相比增長(zhǎng)13%，客流量同比增長(zhǎng)29%，第二季度銷(xiāo)售更是取得20%的增幅，這份強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)也是拓展多元化產(chǎn)品和調(diào)整品牌組合帶來(lái)的積極效果。
然而，與大多人流廣泛的客流情況不同，銷(xiāo)售狀況良好的買(mǎi)手店還是占據(jù)少數(shù)，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者對(duì)于逛買(mǎi)手店有著極高的熱情，但是卻并不會(huì)消費(fèi)。“價(jià)格差實(shí)在太大，買(mǎi)手店內(nèi)我知道的一些國(guó)外潮牌服飾國(guó)內(nèi)外的價(jià)差有三五千，我個(gè)人還是會(huì)考慮海外代購(gòu)。”采訪過(guò)程中李女士向記者表示。更是有不少消費(fèi)者表示，買(mǎi)手店中的許多設(shè)計(jì)師品牌商品雖然新穎有趣，但他們并不熟悉，動(dòng)輒還要幾千元的要價(jià)，感覺(jué)并不劃算。“很多有消費(fèi)能力的人并不愿嘗試不熟悉的品牌和設(shè)計(jì)師，尤其是對(duì)奢侈品忠誠(chéng)度更高的消費(fèi)者，他們更新潮，更愿意逛買(mǎi)手店，但不會(huì)買(mǎi)單。”談及運(yùn)營(yíng)狀況，一些買(mǎi)手店的經(jīng)營(yíng)者也有些無(wú)奈。
這樣的困境還是源于兩個(gè)原因。國(guó)外存在一定知名度的潮牌品牌買(mǎi)手店，最大的制約因素在于價(jià)格，國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店一般沒(méi)有渠道從國(guó)外品牌直接進(jìn)貨，中間代理商等多層剝削，如果不提價(jià)很難獲得利潤(rùn)維持運(yùn)營(yíng)。如何找到合適的供貨渠道將是值得長(zhǎng)期探索的方向。而國(guó)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師品牌無(wú)論從質(zhì)地、品牌影響力、經(jīng)營(yíng)效益還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上，暫時(shí)都無(wú)法與國(guó)外的優(yōu)秀品牌抗衡，如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力則是他們亟待解決的問(wèn)題。
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