關(guān)店1500家虧損1個(gè)億 美邦創(chuàng)始人周成建黯然離職背后

      馬化騰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就算你什么沒(méi)做錯(cuò)，你不再年輕就是個(gè)錯(cuò)誤。”這樣殘酷的變化趨勢(shì)對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣恰當(dāng)。昨天晚間，美邦服飾發(fā)布公告，公司創(chuàng)始人周成建辭去董事長(zhǎng)職位，年僅30歲的女兒胡佳佳接棒，消息傳出后，美邦服飾股價(jià)應(yīng)聲上漲超過(guò)10%。

　　“不走尋常路”的美邦服飾，正在為扭虧而掙扎。

　　辭職以后，周成建將不再擔(dān)任美邦服飾的任何職務(wù)。公司董事會(huì)選舉胡佳佳出任美邦服飾的董事長(zhǎng)。據(jù)了解，胡佳佳是周成建的女兒，1986年出生。研究生學(xué)歷，2010年畢業(yè)于阿斯頓大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，2011年取得倫敦馬蘭戈尼學(xué)院時(shí)尚營(yíng)銷碩士學(xué)位。2011年至2016年，在美邦服飾曾先后任職于總裁辦公室、美特斯邦威鞋類開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)部、品牌營(yíng)銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部。有消息人士對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)透露，胡佳佳在擔(dān)任董事長(zhǎng)后已在公司內(nèi)部發(fā)出致全體員工信，表示依然堅(jiān)定地看好時(shí)尚零售行業(yè)，希望能帶領(lǐng)美邦回歸中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　2008年8月，美邦服飾在深交所掛牌上市。周成建也以擁有170億元財(cái)富成為中國(guó)服裝界的首富。上市后美邦發(fā)展道路一直較為順暢，其“不走尋常路”的品牌口號(hào)，博得當(dāng)時(shí)眾多年輕消費(fèi)者的青睞，成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的龍頭老大，此后三年，美邦的業(yè)績(jī)以每年兩位數(shù)的趨勢(shì)上漲。

　　

　　美邦服飾近一年來(lái)的股價(jià)變化，市值已累積蒸發(fā)40%，目前市值約127億。國(guó)內(nèi)上市服裝集團(tuán)市值100強(qiáng)排行榜

　　到2001年時(shí)，美邦的銷售收入已達(dá)到8億元，是創(chuàng)業(yè)初期的80倍。之后一路高歌猛進(jìn)，到了2011年5月，雄心高漲的周成建甚至在股東大會(huì)上喊出上半年將實(shí)現(xiàn)600%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，這個(gè)從浙江青田做裁縫起家的中國(guó)服裝業(yè)首富此時(shí)可能沒(méi)有察覺(jué)到，滑鐵盧已經(jīng)近在眼前。

　　隨著服裝行業(yè)不景氣、海外快時(shí)尚品牌ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等強(qiáng)勢(shì)布局以及國(guó)內(nèi)電商的沖擊，美邦開(kāi)始走下坡路。2015年財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)業(yè)收入為62.94億元，較2014年同期下降4.92%，而凈利潤(rùn)同比大跌396%，虧損4.31億元，這也是美邦上市7年來(lái)首次虧損。

　　公司為了扭轉(zhuǎn)這種形勢(shì)推出了一系列的轉(zhuǎn)型工作，比如促銷去庫(kù)存、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷等，其中動(dòng)作最大的當(dāng)屬發(fā)力于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“有范”APP，不過(guò)業(yè)績(jī)依然沒(méi)有起色，今年的業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幱谔潛p中，今年上半年，凈虧損達(dá)到了6019萬(wàn)元，年度虧損預(yù)計(jì)超1億元，3年來(lái)公司已關(guān)閉1500余家門店, 值得關(guān)注的是，如果2016年再不盈利，美邦將面臨被深交所摘牌的風(fēng)險(xiǎn)。

　　作為曾經(jīng)的中國(guó)服裝行業(yè)首富，到2012年頂峰時(shí)期在全國(guó)擁有5220家門店，再到后來(lái)遭受國(guó)內(nèi)外品牌和互聯(lián)網(wǎng)的雙重沖擊，如今陷入嚴(yán)重虧損，作為曾經(jīng)的行業(yè)龍頭，美邦的興衰是整個(gè)服裝行業(yè)當(dāng)前困境的縮影，美邦的業(yè)績(jī)不好，它以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括班尼路、真維斯、佐丹奴等也沒(méi)有一個(gè)日子好過(guò)。

　　美邦曾經(jīng)號(hào)稱是“中國(guó)的ZARA”，但失敗了。

　　

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美邦服飾在2014年因庫(kù)存壓力就被迫關(guān)閉了近800家門店

　　快時(shí)尚的精髓就是“快”，ZARA的快，甚至可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成。美邦在學(xué)習(xí)之前，速度大約是70天。但美邦卻沒(méi)有在學(xué)習(xí)中快起來(lái)，反而在學(xué)習(xí)ZARA過(guò)程中，把自己給“裝滿”了。與ZARA清一色的直營(yíng)店的不同，美邦是長(zhǎng)期采取加盟店模式。

　　援引《商界評(píng)論》張書(shū)樂(lè)的分析指出，美邦在加盟代理體系下，根本無(wú)法去學(xué)ZARA的快時(shí)尚，因?yàn)橛嗀浿频闹鲃?dòng)權(quán)掌握在了大量加盟代理商手中，實(shí)際上形成了自下而上的組貨制。這種模式一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是加盟商因?yàn)槌袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，更希望獲得爆款，而爆款的就注定是數(shù)量極多的街服，缺少個(gè)性化元素。

　　而ZARA恰恰相反，它開(kāi)發(fā)完產(chǎn)品，直營(yíng)店必須無(wú)條件銷售，這就是供應(yīng)鏈上的本質(zhì)區(qū)別。這種模式，使得200人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，能夠讓所有ZARA的顧客穿上低價(jià)的設(shè)計(jì)師款，而且選擇極多，限量供應(yīng)。《哈佛商業(yè)評(píng)論》就很精要的指出，在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會(huì)被放在特殊的貨架上面。這種暫時(shí)斷貨策略在很多人眼中太大膽了，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”。于是，ZARA可以在潮流出現(xiàn)后的10天內(nèi)，完成從設(shè)計(jì)到出貨的整個(gè)過(guò)程，因此貨品在上市時(shí)，產(chǎn)品的款式及顏色都能緊扣住當(dāng)季流行。而美邦完成整個(gè)供應(yīng)鏈需要2到3個(gè)月，潮流風(fēng)向早已轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)出來(lái)的商品多數(shù)只能轉(zhuǎn)為庫(kù)存。

　　為了學(xué)的更像，美邦開(kāi)始不惜以高出加盟店5倍的代價(jià)大力推動(dòng)直營(yíng)店。很快直營(yíng)店的營(yíng)收占到了總量的半壁江山，可加盟店和直營(yíng)店的矛盾也很快呈現(xiàn)。2011年，在加盟商的庫(kù)存成為一個(gè)必須正視的問(wèn)題時(shí)，美邦給予了加盟商優(yōu)惠的補(bǔ)貼，加盟商在指定的十幾天的日子里可以對(duì)貨品進(jìn)行八折銷售，而美邦將給予8%的金額補(bǔ)貼，而這意味著加盟商自己還有付出12%的利潤(rùn)虧損。但許多加盟商反應(yīng)，八折根本不夠，不遠(yuǎn)處的美邦直營(yíng)店直接低至5折。這讓加盟商很受傷，左右互搏之勢(shì)也在原本整個(gè)服裝行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，變得更加嚴(yán)重。

　　而加盟商的抱怨，也在左右著美邦的決策，因?yàn)榧用松潭计谂伪睿虼嗣腊顣?huì)選擇每一款服裝多生產(chǎn)一些，以防斷貨。但供應(yīng)鏈速度擺在那里，很多預(yù)計(jì)中的爆款，就這樣成為了更多的庫(kù)存。這恰恰是ZARA極力避免的。任何一家ZARA模仿者都會(huì)被告知，在快速供應(yīng)鏈下保持低庫(kù)存是這一模式盈利的基礎(chǔ)。而ZARA也是如此做的，即使前景極好的款式，也寧可不賺那爆款的錢，也不大量生產(chǎn)大量補(bǔ)貨，這樣做的其實(shí)還有一個(gè)利好，就是消費(fèi)者不用擔(dān)心自己的服裝“爛大街”，這其實(shí)也是滿足90后年輕人群最核心的品味訴求和消費(fèi)刺激點(diǎn)。

　　可一貫涸澤而漁的中國(guó)服裝企業(yè)，往往明白這點(diǎn)，卻躲不開(kāi)短期利益的誘惑，僅在美邦宣布新品牌形象和上半年600%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的2011年，一季度末的存貨超過(guò)30億元，較2010年年底增加了6億元。對(duì)此，周成建的解釋頗有些諷刺：“存貨較多主要是因?yàn)闅夂蚍闯Ｔ斐傻?rdquo;。而是擁有全球最佳商業(yè)模式ZARA就是不受天氣的影響，顯然美邦并沒(méi)有真正成為“中國(guó)的ZARA“。

　　在2016年年初關(guān)于周成建“失聯(lián)”的傳聞出現(xiàn)之后，有人回憶起之前他此前演講時(shí)做的一次檢討。周成建坦承：“我覺(jué)得過(guò)去十年的確讓自己錯(cuò)位了，讓自己‘出軌’了，沒(méi)有專心專注圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)、專業(yè)，真正用工匠精神做好一個(gè)裁縫，所以被市場(chǎng)拋棄。”