核心提示：硬件技術突破慢、內容變現難題倒逼VR線下體驗運營商掀加盟潮。
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硬件技術突破慢、內容變現難題倒逼VR線下體驗運營商掀加盟潮
在產業鏈上游，被硬件技術突破慢、內容變現難題絆住腳步的VR參與者們，卻依舊是展會的熱寵，尤其在新一批VR體驗店、加盟商、代理商等投資者們的追逐下，這股泡沫被繼續吹大。記者近日在中國國際高新技術成果交易會連續采訪發現，展會上“VR線下體驗運營商”的數量竟然超過了VR軟、硬件生產商。他們不僅在現場招攬小散投資者加盟開設線下體驗店，甚至在現場設起了收費體驗點。
但是，現階段加入VR熱潮，開設線下體驗店究竟能否賺錢?目前似乎并沒有明確答案。
VR線下體驗店掀起加盟熱
記者在高交會現場看到，VR虛擬現實展臺幾乎霸占了規模最大的信息技術產品展館，其中，又有大半是以VR運營商或方案商自稱的體驗點，包括超級隊長、身臨其境、超現實VR樂園、VR視界等品牌商。他們現場陳列的體驗形式多為VR眼鏡加蛋椅、動感座椅、賽車以及太空模擬艙等，每一處體驗點都擠滿了排隊的體驗消費者和咨詢的加盟商。
“你就告訴我做VR的投資回報率是多少?”高交會上，一名打算開V R體驗店的女士挨個兒詢問參展的各家VR線下體驗運營商。
“20萬左右的設備投入就可以開個店，30多平方米的場地費為1萬-2萬，收入好的話營業額一個月能做到20萬，據我們統計，3-6個月是回本周期。除掉人員、場地等開支，一年能賺20萬-30萬”，南都記者在現場看到，超級隊長的市場人員給她算了這樣一筆賬，并指導她大型商場是主要考慮地點，其次放在電影院門口，或者景區公園、游樂場。
“目前的VR體驗店其實就是線下游戲機，和游戲機的商業模式一樣，但能否盈利主要看人流多少和場租成本的攤銷”，艾媒咨詢CEO張毅告訴記者。
一個消費者30元看13分鐘?
艾媒咨詢數據顯示，2016年上半年，有54.8%的中國手機網民對虛擬現實相關產品表示知悉。“體驗非常好，愿意付費玩”，一名在展會上排了半個小時隊伍僅為免費體驗幾分鐘VR游戲的中年男士稱。
但盡管如此，VR線下實體體驗店真的如預期那樣，3-6個月回本，每年凈賺20萬-30萬嗎?
南都記者留意到，超級隊長市場人員的分析是建立在30-50元每人次的售價基礎上。如果按照30平方米場地1萬元租金，連上人工、電費等運營費用，以每月1.5萬元折算，6個月需要9萬元，加上20萬元設備投入，前6個月投資成本最低29萬元。如果每個消費者體驗價格是30元，那么線下體驗店要收回成本，每天至少要接待53.7個消費者。以12小時營業時間折算，每小時要接待約4.5個消費。這意味著，分攤后一個消費者支付30元約有13.3分鐘的體驗時間。
但記者在展會現場采訪了解到，“20元以內的體驗費可以接受，30元每人的價格太高，十分鐘左右的體驗還不如看場電影”，一對大學生情侶表示。而一名帶著孩子前來體驗的中年女士稱，最高30元可以考慮的，但50元太貴了。
此外，在廣東省商業地產投資協會會長黃文杰看來，VR體驗店現階段是可以吸引客流的，但問題是新鮮感之后還要靠后續的粘性和吸引力才能持續運營。VR體驗店要想擺脫一次性消費的窘境，未來仍需要產業鏈上游提供更便捷的設備和更豐富的內容。
布局線下體驗店的戰略意義
相對于加盟者，VR運營商的賺錢模式相對穩定，主要還是出售、出租VR設備，或者收加盟代理費。同時，從VR產業來說，線下體驗店對市場培育有著不可忽視的作用;其次，則可能為硬件廠商開辟了一條“BtoBtoC”的間接銷售渠道，這或許正是V R線下體驗店突然火爆的主要原因。
“消費者以好奇心為導向的體驗、為好奇心買單是VR體驗店的第一階段;現在過渡到第二階段，大量硬件商、內容方，都需要一個能夠接觸消費者測試、展示以及分銷其產品的場所”;從房地產開發轉入VR線下實體經營的超級隊長CEO王磊曾公開表示，“第三階段會進入以產品為導向的渠道體驗階段，經過硬件成本的優化，體驗和內容的提升，消費者對C端產品購買的欲望和可能性增大，而我們這種娛樂屬性就變成消費式體驗和體驗式消費(賣場)。”
PC VR巨頭之一HTC Vive從上半年開始啟動線下布局，上月在深圳和臺北開設了官方的VR體驗店。“官方和非官方渠道的體驗點都在陸續開業中，包括Viveland和咖啡館，國美蘇寧等賣場里的體驗間，此外還有網吧，KTV以及超級隊長、樂客等第三方渠道，具體數量和線下體驗點的軟硬件方面戰略會在年底公布”，HTC方面告訴南都記者。
“體驗店是教育VR市場很好的途徑，同時也是硬件廠商的分銷渠道”，基于光學和通訊技術方案跨入VR領域的智能終端制造商Focalmax副總裁雷銘接受記者采訪時稱。據雷銘介紹，Focalmax旗下目前有高、中、低端三個版本的VR/AR一體機，線上以京東和亞馬遜作為主要銷售渠道，線下則以入駐VR體驗門店、網咖、游樂場等合作方式為主，目前擬在全國建300個銷售兼體驗點，“自建線下門店的成本太高，暫不考慮。”
但優質內容缺乏是VR體驗的另一軟肋。艾媒咨詢數據顯示，47.4%的受訪用戶認為對VR產品最為看重的是在內容方面的豐富度;21.9%首選佩戴舒適作為考慮因素;操作精確是14.8%的受訪用戶最看重的因素“當前國內外很多虛擬現實內容仍停留在demo與概念階段，內容的短缺導致用戶粘性不強，需要軟硬件廠商和渠道商共同合作提升。”張毅認為。
來自：南方都市報（若牽涉版權問題請聯系管理員，謝謝！）
