最有效的招商方式是什么？這里有詳盡解答！

 

新形勢下，園區(qū)管委會在自身做好招商引資工作的同時，需要依托所屬開發(fā)建設(shè)平臺公司的企業(yè)體制優(yōu)勢和市場化運作特點，進(jìn)一步創(chuàng)新、探索、實踐“政府—區(qū)域開發(fā)建設(shè)企業(yè)—入?yún)^(qū)企業(yè)”三方共贏的招商引資新模式、新方式，才能通過有效的區(qū)企協(xié)同協(xié)作和招商配套優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)移，使本區(qū)域的招商引資與同類區(qū)域相比不存在先天不足與政策短板。

 

 

開發(fā)建設(shè)平臺公司在積極發(fā)揮企業(yè)招商優(yōu)勢，開展各類市場化招商業(yè)務(wù)活動，既能進(jìn)一步強化本區(qū)域的招商能力與相對優(yōu)勢；又能實現(xiàn)公司招商業(yè)務(wù)收入的快速增長，進(jìn)一步增強企業(yè)自身的盈利能力、融資能力和區(qū)域開發(fā)建設(shè)能力。

 

同時，平臺公司所屬的開發(fā)建設(shè)板塊與房地產(chǎn)板塊，可以抓住區(qū)域發(fā)展模式、招商模式轉(zhuǎn)變契機與招商業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的新的商業(yè)機會，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)延伸、資源整合與產(chǎn)業(yè)升級，逐步向園區(qū)開發(fā)運營商方向轉(zhuǎn)型升級并謀求公司上市。

 

需要注意的是，園區(qū)開發(fā)運營業(yè)務(wù)具有“投資大、環(huán)節(jié)多、銜接緊密、增值服務(wù)多、回報穩(wěn)定”的特點，要使園區(qū)開發(fā)經(jīng)營者獲得持續(xù)的利潤增長，并確保園區(qū)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，園區(qū)開發(fā)運營公司需要具有合理的商業(yè)模式，并有步驟地進(jìn)入地產(chǎn)開發(fā)、營銷招商、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等7大細(xì)分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

 

整合社會資源探索聯(lián)合招商之路

 

從先進(jìn)標(biāo)桿區(qū)域的成功經(jīng)驗來看，政府在強化自身及所屬平臺公司招商能力的同時，需要緊緊抓住國家推動混合所有制與PPP模式的契機，充分整合利用社會資源、借助區(qū)外組織專長能力，創(chuàng)新探索出一條契合本區(qū)域的、更加市場化的區(qū)域開發(fā)建設(shè)新模式與招商引資新道路。

 

從“廊坊現(xiàn)象”和諸多區(qū)域的“聯(lián)合招商”結(jié)果來看，政府通過“創(chuàng)新PPP”模式和“聯(lián)合招商”方式（相當(dāng)于政府與社會資源、企業(yè)機構(gòu)合資合作成立一個“股份公司或合伙企業(yè)”），可以有效整合社會資源、企業(yè)資源，發(fā)揮國有資本在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展中的主導(dǎo)作用，加快區(qū)域開發(fā)建設(shè)速度、產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)建速度和招商引資的效率效果。

 

例如，華夏幸福在園區(qū)開發(fā)過程中擔(dān)當(dāng)政府委托的受托者，政府將園區(qū)開發(fā)所有任務(wù)、內(nèi)容委托給華夏幸福。華夏幸福在對園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、概念規(guī)劃和戰(zhàn)略研究之后，墊資完成園區(qū)土地整理和基礎(chǔ)設(shè)施配套等開發(fā)建設(shè)任務(wù)。

 

 

一級開發(fā)建設(shè)任務(wù)完成后，華夏幸福受托負(fù)責(zé)區(qū)域的招商引資，政府購買相關(guān)服務(wù)。受托后，華夏幸福會依托自身的專業(yè)招商隊伍，招商支撐服務(wù)體系、融資協(xié)助體系和自身聚焦科技創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)孵化系統(tǒng)”，借助客戶及項目管理系統(tǒng)（活躍企業(yè)數(shù)據(jù)13萬條，主要企業(yè)負(fù)責(zé)人信息13000 條），實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，確保招商工作的效率效果與引資任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

 

如今，以固安、安次為代表的廊坊模式已經(jīng)走過了資源要素驅(qū)動與產(chǎn)業(yè)集聚驅(qū)動階段，進(jìn)入了內(nèi)生驅(qū)動、創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動階段，逐步發(fā)展成為了中國知名的創(chuàng)新熱土，產(chǎn)業(yè)與區(qū)域的價值不斷提升。

 

再如，聯(lián)東U谷·南上海國際企業(yè)港——電子商務(wù)區(qū)采用聯(lián)合招商，稅收分成的方式，由聯(lián)東U谷與金山工業(yè)區(qū)政府利用各自資源優(yōu)勢，實施聯(lián)合招商，也在短期內(nèi)取得了令人矚目的招商成績。

 

需要注意的是，區(qū)域在創(chuàng)新探索區(qū)域招商引資新模式、新道路過程中，“創(chuàng)新”不是“萬能膠”與“一招鮮”。若想補齊招商引資短板、強化區(qū)域招商競爭力，需要管委會、相關(guān)政府部門、所屬平臺公司以及社會機構(gòu)等多方面資源與綜合能力的投入與促進(jìn)，溫度、水分、光照、土壤事宜，缺一不可。

 

拓展渠道提升招商效率

 

一個區(qū)域的招商引資若想取得理想成績，必須積極拓寬區(qū)域招商渠道與積蓄優(yōu)質(zhì)客商資源。

 

中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)過30年的發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的方式方法與渠道也不斷推陳出新。從先進(jìn)區(qū)域、優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗來看，持續(xù)加強與其它機構(gòu)的合作關(guān)系，形成一個多執(zhí)行主體的招商渠道與聯(lián)盟，可以有效積蓄客戶資源，提升招商選資的議價能力。

 

 

例如，宏泰發(fā)展在與多所高校和科研機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系基礎(chǔ)上，努力促進(jìn)與園(園區(qū))、產(chǎn)(企業(yè))、學(xué)(院校)、研(科研院所)、資(資本)、會（協(xié)會）等多方合作，共建科研創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)孵化基地目標(biāo)的實現(xiàn)，在有效促進(jìn)科技成果、產(chǎn)業(yè)資本加速孵化和產(chǎn)業(yè)化同時，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)及駐區(qū)企業(yè)提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)客商企業(yè)資源與科技創(chuàng)新動力。

 

招商引資是一項實踐性、操作性很強的工作，區(qū)域及招商工作者在積極拓寬渠道與客商資源的同時，需要結(jié)合區(qū)域、產(chǎn)業(yè)實際與項目具體情況，有針對性地靈活運用多種招商方式與招商策略，實施精準(zhǔn)招商，才能切實提高招商引資工作的效率與實際效果。

 

目前常見的主流招商方式主要有專業(yè)招商、政府招商、龍頭企業(yè)招商產(chǎn)業(yè)鏈招商、合作招商、以商招商、委托招商、存量招商、反向招商、互聯(lián)網(wǎng)+招商、資本招商等多種方式。

 

通過對各類方式實際招商有效性對比分析來看，“以商招商”和“政府合作招商”是最為有效的招商方式，而代理招商、存量招商及產(chǎn)業(yè)鏈招商也是較為有效的方法。

 

 

文章來源：中國企業(yè)報