消費品流通渠道變革 品牌商與分銷商重新尋找平衡點

　　核心提示：隨著多渠道的零售體系的日漸發(fā)展與成熟，品牌商、渠道商與零售終端的格局還將會在發(fā)展中不斷的重新尋找平衡點。
　　消費品流通渠道的變革，將會對原有分銷體系以很大的沖擊。新的流通渠道將助力終端零售商實現(xiàn)業(yè)態(tài)的升級，最終對標近期火熱的Amazon go，而話語權日漸強大的渠道商也將會令品牌商不再強勢，商業(yè)格局將會經(jīng)歷再平衡。

　　除去生鮮、醫(yī)藥等特殊品類外，消費者已經(jīng)能夠便捷的在網(wǎng)絡上買到大部分日常消費品，并享受送貨上門的服務。但與此同時末端零售環(huán)節(jié)的信息化并未有效的助推流通環(huán)節(jié)的升級，多級分銷模式依然是各大品牌商把控渠道、觸及終端零售商的必要途徑。

　　持續(xù)至今的傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)，除去直接對接的KA及大客戶外，品牌商會提供給批發(fā)渠道相對KA更低的價格，以便在多達5到6級的分銷渠道中各個環(huán)節(jié)的利潤得到保證的情況下還能夠依托分銷商完成銷售店面覆蓋、產(chǎn)品促銷、爭取有利貨架位等功能的執(zhí)行。

　　但隨著移動信息化水平的不斷提升，多級分銷這一在信息溝通不暢的時代具有很高價值的流通股體系逐漸顯露出了臃腫與低效，流通渠道變革帶來的商業(yè)價值已經(jīng)吸引到了諸多玩家。電商行業(yè)中兩大巨頭阿里與京東分別推出了零售通與新通路業(yè)務，51訂貨網(wǎng)與中商惠民等創(chuàng)業(yè)企業(yè)在巨頭廝殺的戰(zhàn)場中也先后融得數(shù)億乃至十幾億規(guī)模的資金。

　　整體來看，不論是主打一二線城市的阿里零售通、意圖覆蓋三四線城市零售店的京東新通路，還是正在全國開展布局的中商惠民與51訂貨，其本質都是對曾經(jīng)代理商行業(yè)的革命。利用便利的移動信息服務以及高效的物流與倉儲，小規(guī)模的零售終端終于可以告別繁雜的多家代理商，實現(xiàn)快速的一站式訂貨與產(chǎn)品上架，并獲得比過去有很大優(yōu)勢的進貨價格。

　　而新型代理商提供的諸多服務將推動小型零售終端的業(yè)態(tài)實現(xiàn)升級。新型代理商下屬的業(yè)務人員相比過去要有更高的穩(wěn)定性以及專業(yè)性，能夠幫助店主根據(jù)收銀端產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來預測未來產(chǎn)品銷售情況，并據(jù)此決定進貨品類及貨架碼放方式，而根據(jù)得到的零售終端銷售數(shù)據(jù)，新型代理商也能夠更早的預測貨品需求，以此降低采購與物流成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。可預期的是類似近期火爆的Amazon go形態(tài)的終端零售店將是這一業(yè)態(tài)升級的目標。

　　新的代理商業(yè)態(tài)雖然一箭雙雕的完成了流通渠道與終端零售的雙雙升級，但或許將會給予上游的品牌商較大的沖擊。原本一家品牌商會面對區(qū)域與地方性大量的批發(fā)商，品牌優(yōu)勢會讓鏈條的上游占盡優(yōu)勢，但若未來僅剩數(shù)家大型代理商面對同一行業(yè)數(shù)十家品牌商，則渠道的話語權將會得到極大的提高，而曾經(jīng)困擾品牌商的渠道利用促銷活動與價格周期囤貨、壓價等行為或將卷土重來破壞銷售與價格體系。

　　目前新型的代理商依然在高速發(fā)展但并未掌握絕對的話語權，而KA及大客戶也依然掌握在品牌商手中，因此隨著多渠道的零售體系的日漸發(fā)展與成熟，品牌商、渠道商與零售終端的格局還將會在發(fā)展中不斷的重新尋找平衡點，直到現(xiàn)有技術下最優(yōu)零售模式的成熟。
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