核心提示：匯美集團目前旗下品牌有茵曼、初語、生活在左、PASS、samyama等十多個品牌，其中包括女裝、女鞋、配飾、箱包、童裝、家居等多個品類。
線上春風得意，線下一樣玩出新花樣。
匯美集團目前旗下品牌有茵曼、初語、生活在左、PASS、samyama等十多個品牌，其中包括女裝、女鞋、配飾、箱包、童裝、家居等多個品類。
其中茵曼已經從淘品牌正式走到線下開實體店，更在今年雙十一轉型為新零售品牌。
新店商研習社的采編采訪了匯美集團副總裁肖海坤先生，進一步了解新零售的見解以及匯美未來的發展計劃。
新零售：線上線下融合、線上線下三通
對于茵曼在今年雙十一正式轉型為新零售品牌，引用匯美集團董事長兼CEO方建華的話來說，新零售代表三通：商品通、會員通和利益通。
商品通：線上、線下全線同款同價，保證品牌加盟商和線上商店不會有直接的利益沖突，消除了加盟商對產品價格體系的擔憂。
會員通：品牌中心是以人為中心，以消費者為中心，做好線上、線下會員統一運營，維護好會員數據。匯美集團用互聯網創新模式，達到會員通的目的，提高重復購買率。
作為全渠道發展的品牌或企業，在線上擴大品牌號召力的同時，線下也是受益的，品牌的中心要回到消費者身上。“消費者在哪里，我們就是哪里，”肖總說道。
發展“店紅經濟”，提高品牌號召力
目前茵曼品牌在全國范圍內已有400多家門店，其中直營店有11家，其余都是加盟店。匯美集團一直以來都很提倡粉絲創業，品牌粉絲作為加盟店主的首選，只有認可品牌，能夠把握品牌理念等各方面的精髓，才能更好的引導消費者，維護品牌粉絲。
肖總認為，每家門店所能覆蓋的區域范圍是有限制的，因此只有依托于店主，不再是簡簡單單投資開一家店。
通過加盟店主自身的審美能力，挑選適合所在區域消費者品味的衣服。畢竟品牌每年會開發出成千上萬的款式，而店鋪所能陳列的產品也十分有限，需要加盟商自由選貨、配貨。
再則，通過店主的服飾搭配能力和粉絲運營能力，通過朋友圈等渠道傳播一種生活方式，傳播品牌的理念，產生號召力，盡可能影響到她所在區域里的人群。
這就是所謂的“店紅經濟”，其實跟“網紅經濟”的概念是一樣的，這是一種社會現象，也是粉絲的一種習慣性追隨現象。希望未來所有的加盟店主都能夠打造成店紅，從而提高品牌的知名度和店鋪的銷量。
打造時尚生態圈，用互聯網的思維進行O2O
從2014年年底，匯美集團CEO方建華便提出了打造時尚生態圈的概念。眾所周知，匯美集團是誕生于互聯網，有天然的互聯網基因，他們的O2O團隊完全沒有傳統百貨或連鎖行業的經驗，都是單純用互聯網的邏輯思維方式在做全渠道發展。這既是個挑戰，也是優勢。
同時，匯美旗下的品牌各自的風格定位都不一樣，可以同時滿足消費者方方面面的需求。利用供應鏈管理和IT技術，運用各方面的運營能力和管理能力，通過后臺管理實現不同風格的產品。
肖總表示，匯美旗下品牌跟很多傳統大牌相比，品牌號召力也許不夠強大，因此未來會通過多種方式提升品牌號召力，在更多的消費者心中建立起認知和感知，才能去做更多的線下店，抓住更多的會員。
希望成為中國零售的領軍品牌
關于匯美集團2017年的發展策略，肖總表示，會繼續以女裝為主，先著力發展和提升現有品牌，暫時不考慮開發新品牌。而大致的發展方向實際上從2015年下半年就已經定下來了，主要包括三個方面：
繼續在線上進一步深挖會員，做大規模；
一如既往的發展O2O戰略模式；
茵曼品牌繼續往1000家店的方向發展，初語會正式啟動線下渠道，而生活在左會也會開始試水線下店。
肖總更表達了一個美好愿景，便是希望匯美集團能成為中國新零售的領軍品牌，通過腳踏實地的工作，真正樹立起這個行業的標桿，未來幾年都會一直繼續堅持這個理念。
來自：新店商研習社(若牽涉版權問題請聯系管理員,謝謝!)
