近年來(lái)，越來(lái)越多的地區(qū)開(kāi)始意識(shí)到園區(qū)招商和招商引資的重要性，逐漸著手推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。如何打造一個(gè)園區(qū)，使之規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各個(gè)園區(qū)都在探討的問(wèn)題。
做好園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的9個(gè)要素
1、園區(qū)的規(guī)劃和定位。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)的發(fā)展方向，投資項(xiàng)目的選定應(yīng)根據(jù)園區(qū)所處的地理位置、現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施條件、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)配套情況、現(xiàn)有自然、人文、土地、環(huán)境等各類(lèi)資源，了解了區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況，針對(duì)性地進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
2、不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。不同地區(qū)有適合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同規(guī)劃，打造園區(qū)，一是要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，上下游配套。通過(guò)區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析該區(qū)域經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)模大小是否形成了產(chǎn)業(yè)集聚；二是要判斷該區(qū)域的重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)。
3、招商人員的職業(yè)素養(yǎng)。語(yǔ)言是溝通的工具，招商人員要通過(guò)激情、主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力激起企業(yè)激情、打動(dòng)客戶。招商引資沒(méi)有充滿感情，僅作為任務(wù)來(lái)完成，是招不到好商的，有敬業(yè)精神才能招好商。
4、協(xié)同作戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)。要注重招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，打造一支具有凝聚力、協(xié)同戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化服務(wù)及內(nèi)部資源的整合，以人為本、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，全力打造廉潔、精干、務(wù)實(shí)、高效的招商隊(duì)伍，提升招商競(jìng)爭(zhēng)力。
5、線下展會(huì)招商。應(yīng)定期組織參加、舉行行業(yè)會(huì)議、論壇、展會(huì)等專(zhuān)業(yè)會(huì)晤，通過(guò)對(duì)參會(huì)企業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，并與企業(yè)負(fù)責(zé)人信息互通，建立聯(lián)系、定期回訪，了解到企業(yè)落戶意向，針對(duì)不同企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目突破。
6、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。園區(qū)通過(guò)掌握眾多企業(yè)資源，對(duì)各產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也有較為充分的了解，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可定期舉行考察、推介會(huì)等活動(dòng)吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。
7、資源互推。產(chǎn)業(yè)園區(qū)間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但也有不同產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、定位、政策等，通過(guò)建立各產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作機(jī)制，將不同園區(qū)的閑置資源或無(wú)法消化的資源進(jìn)行互推。
8、委托第三方招商。招商市場(chǎng)化十分普遍，市場(chǎng)上進(jìn)行招商服務(wù)的機(jī)構(gòu)為數(shù)不少。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可通過(guò)采用整體委托招商模式、代理招商模式或委托專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商引資。以“好招商”、“招好商”為目標(biāo)，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作效應(yīng)發(fā)揮到最大，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商視野。
9、大數(shù)據(jù)招商。園區(qū)最重要的招商方式是大數(shù)據(jù)招商，如何尋找有效的招商線索，是招商引資工作中的關(guān)鍵。利用海量企業(yè)數(shù)據(jù)源、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，行之有效地建立數(shù)據(jù)挖掘及分析平臺(tái)。有效地把握地方資源和企業(yè)的匹配度，針對(duì)性地進(jìn)行需求分析，量身定制招商方案，快速提升招商效率，促進(jìn)項(xiàng)目落地，使政府與項(xiàng)目、資本、人才、市場(chǎng)達(dá)到無(wú)縫對(duì)接。
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