“互聯網+”成為2015年風靡一時的話題，互聯網+零售、餐飲、旅游、汽車、物流、教育、金融、醫療、房產......似乎任何行業都可以與“互聯網+”相聯系。而互聯網+似乎也給正在遭受“泡沫化”、“同質化”、電商“邊緣化”的商業地產帶來了春風，在這股春風下，商業地產商們如何將“互聯網+”玩轉起來？“2015浙商商業地產高峰論壇上”，最權威、最詳盡、最全面的解讀都將在這里一一呈現！今天筆者就來分享下“2015（第十二屆）浙商大會暨‘互聯網+’峰會”中眾多地產大咖對于“‘互聯網+’時代的商業地產怎么玩”這一主題的是如何論述的，看看商業地產如何玩轉“互聯網+”。
6月19日，2015（第十二屆）浙商大會暨“互聯網+”峰會——追趕“互聯網+”風口的分論壇“互聯網+時代的商業地產”在杭州洲際酒店舉行。全國工商聯房地產商會創會會長聶梅生，中國商業地產聯盟常務副理事長兼秘書長王永平，飆馬中國商業地產首席策劃專家何其琛，港龍控股集團董事局主席蔡志遠，香港意匯商業設計董事長歐鎮江，遼寧省浙江商會會長曾昌彪，南大集團董事長陳建華等代表為大家帶來了一場關于商業地產的頭腦風暴。
據了解，此次大會旨在幫助企業捕捉“互聯網+”時代的新風口，加快傳統企業的“互聯網+”轉型，推動二者的融合創新。大會共設兩大主論壇和八大平行分論壇，兩千余人出席參加，議程密度和參會人數創浙商大會歷史之最。
養老地產要做輕資產
全國工商聯房地產商會創會會長聶梅生作主題演講
作為商業地產非常重要的一個分支，養老地產成為近年來非常熱門的投資領域。聶梅生，這位大咖多次準確預測樓市的走向后，現年75歲的她將關注的焦點轉移到了養老地產上，她的幾點建議給在場的浙商帶來了啟迪。
她從2009年開始涉足中國的養老產業，經過6年的實際研究和實踐，尤其最近兩年的實踐，有很多感受，最后和大家一樣走入了“互聯網+”。利用互聯網+，就可以讓土地成本和融資成本實現“雙零”：通過眾籌模式實現“融資成本趨近于零”，通過雙重基金實現“土地成本趨近于零”。
據了解，養老服務行業的巨大市場前景已逐漸顯現出來，至去年末全國60歲以上的老齡人口達到了2.12億，市場規模超過1000億元。
養老產業為什么這么重要？因為其涵蓋了房地產當中兩個重要業態，一個是居住住宅，一個是商業地產。做養老產業，一定要去房地產化，擺脫傳統的地根、銀根的開發路徑，樹立起服務業的概念，從第一架馬車投資轉到第三家馬車消費，成為促進消費增長的重大拉手。
在房地產發展的黃金時期，商業地產開發商因看好物業升值前景，慣常采用自己開發和持有運營的“重資產”模式。近幾年來，隨著商業地產的發展，很多問題顯現出來，倒逼的輕資產化到底要怎樣走？聶梅生認為輕資產化包括平臺資源+互聯網+渠道資源，關鍵是怎樣結合起來，打造綜合運營的服務體系。
聶梅生創立的清朋華友學子園通過互聯網構建了兩個眾籌平臺，既做B2B的企業眾籌，又做了B2C的客戶眾籌，還形成私募股權基金和眾籌基金，渠道資源是輕資產最重要的，定位在65歲到85歲期間的退休老人，以清華校友為骨干，聯手全國高校打造高知白領養老公寓。基金方面，設立了重資產基金和輕資產基金雙重組合的方式。
在輕資產化方面，學子園重點打造運營服務中心，形成社交化綜合養老服務系統、連鎖會員服務運營中心，提供線上線下互動。在管理運營上，聶梅生說她一直在反思，這個和商業地產酒店有點像，也得管理每個房間，也要有餐飲、服務，但不一樣的是，酒店服務客戶住一天、一周，但是這里的客戶住余生，把余生交給學子園了，所以延伸了很多其他服務。
在渠道建設上，學子園兩年前啟動了中國房地產部品采購聯盟，有點像阿里巴巴或者是淘寶，但是不一樣的是B2B，開發商對部品商進行采購，通過聚量效應直接使采購成本平均降低10%，如前段時間引爆的電梯團購，我們部品采購聯盟平臺向電梯生產廠家采購了3000臺電梯，平均每臺為開發商降低了8萬元成本，品牌一下子就打響了。現在開始進行了B輪融資。此外學子園還搭建了模塊建筑，社區服務O2O，海外基金等多種渠道。
商業地產要回歸專業化
中國商業地產聯盟常務副理事長兼秘書長王永平作主題演講
“行外樂觀，行內悲觀，內行樂觀，外行悲觀”王永平用四句話概括了商業地產的行業大局。與很多經濟學家從看基本面做出的樂觀判斷不同，王永平認為當前商業地產總體的形勢比較嚴峻，現在面臨的多重挑戰，是早期野蠻生長，無序發展的惡果。越來越多的企業面臨招商難、運營難的大難題。去年以來，跟大量一線企業家接觸后，王永平明顯感受到大量項目在往外拋，企業招商越來越困難。
互聯網崛起對中國消費品市場產生了革命性的變化，但是互聯網對于實體商業造成的影響，尤其對購物中心、百貨公司，實體商業地產造成影響有多大，王永平用了三句話概括：心理影響大于實際影響，負面影響大于正面影響，政策影響大于市場影響。
實體商業未來有三個發展趨勢：復合型、體驗型、社交型。不同的定位，不同的團隊，不同的品牌組合出來效果不一樣，能做好也能做壞。商業是很專業的東西，如果把做住宅比喻娶媳婦，商業地產就是養孩子。比如買一塊地，買完第二天國家出宏觀調控，基本上也能算出成本多少、利潤多少，而商業地產不一樣，有極大的不確定性。娶媳婦走眼比例少一點，但是養孩子養砸的幾率大很多。
互聯網+為商業地產開辟了新入口
飆馬中國商業地產首席策劃專家何其琛
何其琛從事商業地產全程服務20年，他認為互聯網+為商業地產開辟了新的入口，互聯網的思維要抓住幾個基本點。第一，商業地產為誰開發，為誰服務，為誰做商鋪，把目標找到了，才好作經營。第二點，牢牢抓緊大數據分析，在整個流程過程中對數據精確把握和深度分析，對建筑模型細致研究，使產品在設計階段就解決目的性問題。在“互聯網+”的風口上，如果不反思，不利用現在互聯網技術平臺，搭建先進的商業地產開發技術，不吸取過去在營銷、在產品，在運營管理，包括模式設計上，去做更多的頂層設計的話，面對“互聯網+”風口的時候，同樣錯失很多機會。
南大集團董事長陳建華
陳建華以前是搞制造業的，是一個商業地產新兵。他認為融入“互聯網+”不能一刀切，關鍵還要看項目區域位置在哪里，市場需求是什么。產品是不是和市場接地氣。業態是不是滿足市場需求。此外還要考慮長期的運營。“互聯網+”，僅僅是一個工具而已，要用好它，將這么大的人流用大數據整合起來是以后開發業態的重要參考。
香港意匯商業設計董事長歐鎮江
“我一直在思考‘互聯網+’的意義，也做了一些調查，‘互聯網+’主要有這三點意義：信息透明化、供需透明化，把時間、距離縮短。其實“互聯網+”的意義在于怎么利用互聯網達到傳統行業很難做到的傳播。以商業地產為例，規劃發展都是個體對個體，品牌對品牌，這樣出現很嚴重的信息不對稱情況。”香港意匯商業設計董事長歐鎮江說，商業地產第一版本就是百貨公司，第二個版本就是購物中心，第三個版本是社交型的購物場所，現在很多低頭族，每個人拿著手機，看微信等信息，這已經是不可改變的。所以我的理解，“互聯網+”加入到商業地產領域，是講究社交平臺。
港龍控股集團董事局主席蔡志遠
“我們港龍一直專注做商業地產，在全國十來個城市做了40個商業地產項目，分三大類，一類是中低端，一類是特色化、商業化，還有一類是體驗型、訂單式的商業中心。中低端或者大眾化的商業地產在走下坡路，可能5年以后逐漸被淘汰了。”蔡志遠介紹。
近兩年互聯網的發展給我們提供了很好的機遇，怎樣改變和提升商業模式，港龍控股集團走了不同的路子。首先開發模式上改變了，所有拿的地都是兩年前或三年前，而且是和基金公司合作，利用別人的錢。其次是借助“互聯網+”，今年春節每個人都搶紅包，蔡志遠有這樣一個啟發，為什么有錢、沒錢，都在玩這個紅包，而且到現在還很活躍。后來在溫州項目上也運用微信搶紅包，利用5天的活動吸引了2到3萬人到現場，賣了幾百套房子。他理解“互聯網+”的概念，就是要充分利用它，拿來為我們所用。
遼寧省浙江商會會長曾昌彪
曾昌飚認為商業地產是一個城市的靈魂，也是企業家精神靈感迸發的價值實現。未來商業地產也要融進互聯網很多信息而不是單一的概念。相信我們敢為天下先的浙商一定能利用好互聯網這個時代，在商業地產有一番新的作為。
