銷售？自持？你怎樣選擇？

本站訊     上周（6月29日至7月3日）通過各種渠道向飆馬尋求項目合作或幫助的全國各地開發商共有7家。


      尋求合作的項目分別是：來自湖北荊州的總建面31萬方的商住項目，需要招商服務；來自山東臨沂的27萬方大型文化綜合體項目，需要招商服務；廣西梧州32萬方的商住項目，需要營銷策劃代理服務；湖北咸寧的162畝專業市場用地，尋求全程服務；來自陜西西安的4萬余方地鐵配套商業項目，需要商業策劃定位服務；來自江蘇蘇州的30萬方大型婚紗城項目，需要運營服務；來自貴州省貴陽市的商業項目，急于尋找適合于自身經營需求的租售模式，需要在此基礎上給予合理化建議。

      目前市場上商業項目多、經營不理想的現象普遍存在，而一個商業項目建成后，是“自持”還是“租售”？亦或“自持+銷售”？是每個商業項目開發商都要面臨的問題，也是一個需要慎重對待的問題。有的想全部持有，奈何自己的資金實力不足，還需要依賴銷售后回籠資金作其它投入；有的想全部銷售，既可以得到豐厚的資金回報，又省去了運營環節，減少人力物力的投入。這樣做的風險是商業業態難以按照規劃設計執行，人氣聚集很難達到預期的效果，商戶的經營情況不一定達到理想目標，易造成整體商業的失??；還有的想以自持加銷售組合的方式來經營，一可以回籠部分資金，二利于整體業態布局的落實，三便于統一的運營管理。那么問題來了，自持與銷售的比例怎樣制定？銷售的部分是采用返租的形式，以便于整體業態的統一經營和運營？還是任由小業主自己出租，業態隨意？

      具體采用哪種方式，還需要開發商在了解清楚市場需求的情況下，結合自身實際，選擇一種合理的、適于自身發展的方式，同時應注意規避所采用方式帶來的一些風險，以保證項目的順利運營。