招商有風險？招商需謹慎！

本站訊     上周（7月13日至7月17日）共有7家來自全國各地的開發商向飆馬尋求項目合作。


      尋求合作的項目分別是：來自山東菏澤的商住項目，總體量30萬方，需要融資服務；江西南昌占地160畝的汽配城項目，需要銷售策劃服務；江蘇姜堰25萬方的商業項目，需要招商服務；成都彭州市的商業項目，需要招商資源支持；河南信陽占地30畝的商業項目，需要全程服務；貴州畢節的5萬方商業，需要規劃方案設計和施工圖設計服務；浙江杭州的25萬方某地鐵商城項目， 需要招商銷售服務。

      近期多次遇到初次招商失敗，需要二次調整的商業項目。原因多種多樣，結果不一而同。由此，也更讓我們清晰地認識到招商過程中存在的種種風險。這里我們梳理出一些普遍存在和經常遇到的風險：

      產權銷售存在弊端。很多銷售產權的商業，由于沒有統一的業態規劃，容易產生業態雜亂、相互間毫無聯系的現象，導致經營管理混亂，經營效益難以保證的情況；

      招商過于自信。有些商業項目，開發商出于各種原因考慮，沒有邀請專業團隊進駐，而是根據專業公司提供的招商策劃方案，自己組建團隊進行招商，結果和自己當初設想的情形相去甚遠；

      業態規劃不合理。沒有對商業業態進行合理規劃，業態間的配比和銜接不合理，商業落位自然達不到理想效果；

      項目定位不準確，脫離市場需求；

      過于倚重主力店，要知道，主力店也不是萬能的；

      盲目照搬業內成功案例。每個城市的文化、歷史背景、生活習慣、消費水平等都不相同，同一個商業形式在甲地可能大獲成功，而在乙地可能無人問津。所以，要讓市場來做判斷；

      一味追求規模的最大化，如果消費力不足的話，結果很容易想象；

      交通方面的因素。比如停車位的數量、人流和車流動線的規劃是否合理等；

      招商團隊不夠專業。招商不僅要有資源的優勢，還要有優秀的談判技巧和良好的協調能力。團隊的整體水平也是招商成敗的關鍵因素；

      忽視項目對專業化的需求。一個商業項目從取地、風險評估，到項目定位、規劃設計，再到招商銷售、運營管理，無不需要專業技能的支持來實現。商業項目的開發的每一個環節，都需要極高的專業水平配合完成。建議整個過程邀請專業團隊參與，共同打造一個符合市場需求的、受歡迎的成功項目。
 
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