商業地產招商中容易產生哪些誤區？

本站訊    國慶節前后（9月28日至10月10日）共有4家來自全國各地的開發商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。



        來自江西安義縣的2萬方商業項目，需要專業公司提供項目評估和招商服務；來自安徽鳳臺的總建面50余萬方的商住項目，需要定位策劃服務；來自江西撫州的5萬方綜合體項目，需要招商服務；來自黑龍江大慶的30萬方綜合體項目，需要全程服務。

        在商業項目大量開發的今天，招商早已成為商業地產開發中重要的、關系項目成敗的一個環節。招商難、難招商已成為招商人員的心頭痛。招商，也容易走進誤區，那么，如何避免呢？

        首先，要注意避免盲目的、不切合實際需求的定位。

        有些項目在銷售推廣宣傳項目的價值時，往往對項目定位人為的拔高。實際操作時，更應該根據項目所在地區消費的主力群體和居民的收入來決定項目定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調——定位過低會損害開發商的利益，定位過高，會造成商家今后的經營成本過高。同時，也很難形成固定客群。

        其次，忌缺乏整體的招商規劃。

        商業項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目招商前必須明確招商目標，包括業態的組合、主力店、品牌店等，形成清晰的招商規劃，以指導招商工作的進行，不至于只要想進來經營就“招”進來，形成一個“大雜燴”。



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