開展產業園區的招商工作應遵循哪些原則？

本站訊  上周（2月27日至3月3日）共有3家來自全國各地的開發商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。








       尋求服務的項目是：來自湖北荊州的某60萬方城市綜合體項目，需要專業公司提供商業運營管理服務；來自云南曲靖的某商業項目，需要招商和運營管理服務；湖南長沙某公司預舉辦一場高峰論壇會議，邀請業界專家做主題演講。

       產業園區的招商工作至關重要，招商方式也多種多樣，那么，開展產業園區的招商工作有哪些原則需要遵守呢？

       一、做好規劃

       在最初招商的時候要做好規劃，進行有序招商。產業發展規劃是進行合理招商的重要前提。

       二、互利共贏原則

       投資者投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，要掙錢，這是他們的最終目標。在談判的時候，談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。

       談判不是辯論，持不同見解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。首先，雙方要充分交流，透徹了解、表達各自的想法。然后，梳理出不同點進行討論。我方應本著政策規定和先例原則與對方進行協商，重大項目實行特事特議，在談判過程中若出現超出我方設立底線的情況，我方要適時提出換位思維，即我方招商的目的是什么？能得到什么？從政策性、經濟性、旁比性、先例性等方面予以陳述，爭取對方支持理解。

       談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。

       三、熱情接待原則

       對投資者都必須要態度熱情。出席正規場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應該表現出尊重、禮貌 。提前做好“情報”工作，細心研究真正有意向投資商的愛好、脾氣，有針對性地應對，以體現對投資者的尊重和重視。總之，招商人員要熱情地做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節儉不浪費。

       四、主動保持聯系

       對于一個企業而言，規模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經常搜索，主動聯系，必要時要主動出擊。

       五、誠實守信原則

       在與投資者交往過程中，要始終堅持誠實守信，做到不了解情況不隨意答復，辦不到的事項不隨意許諾，沒有的資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談方的理解。而在實際招商中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態，騙取投資者信任，最終往往適得其反。

       園區招商是市場經濟發展的產物，市場運作是園區招商的核心。市場化運作的理念告訴我們，互惠互利、等價交換，才具備合作的基礎，實現雙贏，園區招商才能具有生命力。

       六、尊重禮節原則

       我們每到一個地方，要提前了解當地的禁忌，避免說犯禁的話，不做犯禁的事，以自己的方行適應當地特定的要求。比如某些特定的風俗或宗教信仰，要在不違背國家法律法規的前提下予以尊重。

       七、及時簽約的原則

       項目一旦達成一致意見后，應抓住時機及時簽約，防止時間長了發生變故。

       八、項目跟進和服務

       項目正式簽約后，要及時跟進和搞好服務工作，因為項目早開工、早建成、早見效是雙方的共同希望。而交納土地出讓金是項目推進的有效保證。因此，我方承辦人員應抓緊催促對方交納土地出讓金。

       項目開工前，我方應向投資者告之辦事程序和規則，以便雙方配合、落實各階段工作。





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