9月6日，石家莊蘇寧生活廣場開業。9月30日，蘇寧在連云港和蕪湖的兩家購物中心也將同步開業。“明后年，還會有鎮江、徐州、汕頭等十多個蘇寧廣場、蘇寧生活廣場開業。”蘇寧云商總裁金明說。到2020年，蘇寧將完成全國50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場的開發建設。其中，蘇寧廣場定位為城市商業地標，將更多地出現在三四線城市。

 

    大舉進軍三四線城市的不僅是蘇寧。就在幾天前的2014萬達商業年會上，萬達宣稱今后的發展戰略將側重于三四線城市。明后兩年，萬達將在全國開業50座萬達廣場，大部分集中在三四線城市。“萬達廣場會走入很多縣城。”萬達集團董事長王健林說。

 

    三四線城市為何被購物中心青睞？“在一二線城市，購物中心已近飽和，南京至少有80家，競爭甚是激烈。而連云港這樣的三四線城市，零售業態仍以傳統百貨和超市為主，購物中心處于起步階段，集休閑、娛樂、購物于一體的一站式消費模式有相當吸引力?？梢哉f，三四線城市是購物中心業態一個新的‘藍海’。”蘇寧商業廣場公司副總經理馮波說。

 

    “有購物中心可以逛，立馬讓我們港城人有了大都市人的感覺。”連云港市民程燕說，“以前想買H&M、優衣庫這些國際潮品，需要去上海、南京。每次去南京出差，我會特意去星巴克坐上一會。以后，在家門口也能享受到逛街的樂趣了。”據悉，在連云港蘇寧廣場，將有超過40%的國內外知名品牌首次入駐，有80%的品牌商開設了品牌旗艦店。“連云港是蘇北重要的產業基地，也是我們布局的樣本。在連云港的這個購物中心，餐飲占了三成以上比例，像星巴克、辛香匯、多倫多海鮮、漢拿山、黃記煌這些以前只能在大城市享受的各國名牌料理，都將進駐。”連云港蘇寧產業管理有限公司總經理衡健說。

 

    據市場調查，三四線城市居民的消費特征與一二線城市有較大不同。在三四線城市，節奏較慢，生活比較悠閑，“聚會式消費”機會多。其次，盡管三四線城市整體消費能力不高，居民個人收入較低，但扣除買房、兒童教育等重大支出，可支配收入并不低，單體消費能力也很強，也相對更平均。“三四線城市因城市規模小，各種信息共享很快，消費上的‘羊群效應’更加明顯。”衡健說。

 

    “數據證明三四線城市擁有較強的增長潛力，如百貨店鋪的平均銷售額增長率是6%，而一二線城市僅為1.4%；購物中心的平均銷售額增長率為19.2%，幾乎是一二線城市的兩倍。”南京市商務局副局長張雁寧說。

 

    一二線城市運營成本高，而三四線城市成本支出較低。餐飲企業“辛香匯”即將進駐連云港，董事許堅說：“辛香匯的目標客戶為中低端群體，主要是小白領階層，可以適當消費卻又想追求生活品質的群體。招商時，附近沒有這樣的群體，我們是不會去的。”

 

    消費特征不同，也意味著三四線城市購物中心的定位會和一二線城市有所區別。一二線城市的城市空間大，購物中心需要細分消費者，才能避免同質化競爭，例如，南京新街口的德基廣場“高大上”，江寧新開的同曦瑞都走的是輕奢風，城東的森林摩爾則偏重文藝范……馮波告訴記者，“三四線城市的購物中心尤其要基于城市居民的習慣和目標消費群體的特征來考量定位，消費者需要什么是購物中心定位和各類配置的出發點。不盲目追求高大上，更需接地氣。我們在三四線城市開的購物中心是針對大眾消費者的，不走高大上路線，講究一個‘全’，是全品類的購物中心。”

 

    業內人士指出，雖然很多購物中心正在一二線城市熱火朝天地開工、開業，但將來會逐步下移到三四線城市，特別是倡導城鎮化建設，必然會帶動三四線城市購物中心的發展。

 

    本文來自新華日報，如若牽涉版權問題請與管理員聯系，謝謝！