造節(jié)營銷新玩法，海倫堡商業(yè)花樣玩轉(zhuǎn)暑期營銷

　　在中國，商業(yè)發(fā)展往往隨著消費習慣的變化而變化。近些年，經(jīng)濟的增長和消費升級，暑期已經(jīng)成為商業(yè)活動中最重要的時間節(jié)點。在暑期經(jīng)濟日益受關(guān)注的背景下，眾多商場紛紛緊盯這一“經(jīng)濟增長點”，利用各樣的方法，搶奪“暑期經(jīng)濟”的紅利。強強競爭下，總會有那么幾個項目，利用自身特色定位和魅力，引領(lǐng)當?shù)厣虡I(yè)風潮，帶領(lǐng)城市商業(yè)暑期升級。

　　2019年8月7日-8月11日，海倫堡商業(yè)集團首次全國聯(lián)動的主題營銷活動 “88鯨粉節(jié)”正式拉開帷幕，為期5天的活動熱潮一經(jīng)開始就受到了各界人士的關(guān)注。

　　此次活動，是海倫堡商業(yè) “鯨喜生活，重新想象”的品牌理念體現(xiàn)，通過品牌形象元素挖掘，加深品牌印象，展現(xiàn)品牌溫度；利用“海洋、律動、歡樂”等元素拓展，打造暑期主題營銷活動--“88鯨粉節(jié)”。

　　南京海樂城、昆明海樂城、成都海樂薈、四會海倫廣場全國首次聯(lián)動，用客流同比平均增長15%、銷售同比平均增長26%的華麗數(shù)據(jù)證實了海倫堡商業(yè)人的優(yōu)秀管理水平。

　　統(tǒng)一聯(lián)動，打造火熱暑假

　　88鯨粉節(jié)，是海倫堡商業(yè)營銷升級后的首次全國統(tǒng)一營銷活動。精準定位目標客群，根據(jù)暑期消費者的客群區(qū)分，以運動季、沙灘季和開學季為切入點，為項目周邊目標客群傾力打造的商業(yè)盛宴。

　

　　南京海樂城首次提出“城市沙灘微假期”的概念，引發(fā)家庭客群、年輕客群的話題傳播，搭配商戶以及異業(yè)資源活動，開啟88鯨粉節(jié)的宣傳造勢。精準定位家庭親子客層，聯(lián)合異業(yè)機構(gòu)開展潮童萌寶沙灘秀、沙灘童趣集中營、優(yōu)漫卡通主持人見面會、機器人障礙賽等各種豐富有趣的活動，吸引孩童流連在“家門口的沙灘海岸”。

　　昆明海樂城則以夏日熒光跑為切入點，結(jié)合海洋元素主題氛圍和及公益資源“春光品質(zhì)生活集市”，成為當?shù)刈罨鸨脑掝}之一，在年輕消費群體中引起了巨大討論。

　　而針對家庭親子客層營造的“彩色沙灘創(chuàng)想節(jié)”互動場景，引入今夏熱門娛樂節(jié)目“樂隊的夏天”以及海鮮品鑒市集大力度SP活動、餐飲商戶強有力的組合折扣，實現(xiàn)銷售全爆發(fā)。

　　成都海樂薈則抓取“鯨趣”為關(guān)鍵詞分別打造了海樂薈首屆婚嫁節(jié)、海樂薈首屆消夏電音節(jié)、夏日海洋淘物節(jié)等多元素異業(yè)活動；同時舉辦鯨趣游園會、舞臺文藝匯演、親子DIY、彩虹跑等活動，為整檔“88鯨粉節(jié)”增添了豐富多彩的互動體驗感。

　　將海洋主題沉浸式體驗場景嫁接到購物中心公共空間，是廣東四會海倫廣場此次“88鯨粉節(jié)”的氛圍主線。用“鯨”元素打造鯨彩兒童樂園并對L2層公區(qū)動線進行兒童主題布置，營造兒童主題樂園，強化親子業(yè)態(tài)氛圍，以此來刺激兒童經(jīng)濟的提升和發(fā)展。

　　除此之外，海倫堡商業(yè)更是在活動前期聯(lián)合項目內(nèi)商家開展大量的高力度促銷活動，并結(jié)合暑期特性，設(shè)置貫穿整個活動的開學季主題促銷環(huán)節(jié)，將促銷與主題活動充分結(jié)合，提高顧客參與度，提升銷售增長率，將兒童經(jīng)濟的消費階層延伸的更廣。

　　精準定位 創(chuàng)新體驗

　　亮眼數(shù)據(jù)和火熱現(xiàn)場的背后，是海倫堡商業(yè)精準的活動客群定位。

　　一直以來，海倫堡商業(yè)始終以提升城市消費層級，促進城市商業(yè)發(fā)展升級為目標。而大數(shù)據(jù)時代，越來越多的年輕消費者投入到商業(yè)大環(huán)境中，他們所帶來的新消費理念和消費層級給予商業(yè)市場更大的沖擊。尤其是商業(yè)活動的定位和體驗度，都成為他們在消費中較為關(guān)注的地方。這也對眾多商場在開展活動中提出了較高的要求。精準定位消費客群，并且緊抓受眾的消費心理，就成為商場開展活動中最需要關(guān)注的問題。

　　海倫堡商業(yè)表示，活動的前期籌備和調(diào)研顯示，當下的消費經(jīng)濟中，暑期經(jīng)濟已經(jīng)成為商業(yè)行業(yè)中最受社會關(guān)注的經(jīng)濟形式之一。而暑期經(jīng)濟面向的主要消費客群，就是未成年人占比最大的兒童群體和其身后具有一定消費能力的家庭群體。

　　海倫堡商業(yè)精準營銷，抓住暑期經(jīng)濟的主脈搏，充分利用暑期效應(yīng)，打造“88鯨粉節(jié)”活動，來引導目標客群消費，以此來促進城市商業(yè)的更新升級。

　　產(chǎn)品線升級，匠心造商業(yè)

　　一直以來，海倫堡商業(yè)都以“匠心打造生態(tài)商業(yè)，可持續(xù)驚喜一座城”的企業(yè)使命，統(tǒng)籌所有商業(yè)項目的前期規(guī)劃、定位、招商、策劃及項目后期的運營管理工作。旗下的“海樂世界”、“海樂城”、“ 海樂薈”三大商業(yè)產(chǎn)品線用打造“鯨喜生活，重新想象”的品牌理念，引領(lǐng)著所在城市商業(yè)的升級和進步。

　　隨著城市消費能級進步，海倫堡商業(yè)開始進行全線升級。對于商業(yè)品牌來說，昆明海倫城市廣場、成都海倫城市廣場、四會海倫城市廣場升級為昆明海樂城、成都海樂薈、四會海倫廣場。其中，昆明海樂城通過品牌升級和招商調(diào)整，進行全新升級，并將于2019年12月煥新亮相。

　　除此之外，海倫堡商業(yè)還針對營銷和品牌內(nèi)容完成了跨越式升級，不僅重新賦予品牌更深層次的內(nèi)涵，讓品牌包含溫度，更貼近消費者，也讓營銷活動更加豐富，氛圍更加活躍，品質(zhì)更為高級。

　　2019年海倫堡商業(yè)在持續(xù)增強購物中心運營管理核心競爭力的同時，充分發(fā)揮已有的商業(yè)資源和優(yōu)勢，迅速擴大商業(yè)管理面積，在商業(yè)領(lǐng)域多元化投資方面做更多創(chuàng)新和突破。目前，海倫堡商業(yè)已經(jīng)將商業(yè)版圖擴大到了國內(nèi)多個城市（上海、廣州、合肥、昆明、成都、南京、肇慶、中山等）15個在建運營商業(yè)項目，在建面積約300萬平方米，同時，每年持續(xù)1-2個項目的增長。

　　據(jù)了解，海倫堡商業(yè)集團旗下“海樂薈”產(chǎn)品線項目——廣州番禺海樂薈，2020年精彩開業(yè)。該項目位于廣州番禺區(qū)禺山大道北側(cè)，建筑面積為30萬平方米，商業(yè)面積為8萬平方米，標配4200個停車位，覆蓋番禺200萬常住人口。廣州海樂薈聯(lián)手奧特萊斯，匯集國際運動品牌，打造番禺具活力與性價比的時尚運動中心，搭配一站式挑高運動公園、特色美食集市、半開放式風趣外街與機車主題街區(qū)，致力于打造番禺新地標，重新定義活力新都市。

　　接下來，海倫堡商業(yè)還將以城市商圈創(chuàng)造者的身份，參與城市商業(yè)層級升級。下半年，海倫堡商業(yè)將繼續(xù)策劃鯨造節(jié)、鯨潮節(jié)等全國性營銷活動。“海樂世界”、“海樂薈”、“海樂城”三大品牌線，也將在連續(xù)性的營銷活動中持續(xù)升華。

　　成功不是一朝一夕獲得的，海倫堡商業(yè)版圖也并非一蹴而就。在深化“城市商業(yè)中心”的定位后，海倫堡商業(yè)也將始終以“匠心打造生態(tài)商業(yè)，可持續(xù)驚喜一座城”的理念來持續(xù)打造商業(yè)標桿項目。

　　海倫堡商業(yè)正作為城市商圈構(gòu)建的重要參與者，扛鼎城市商業(yè)未來。