房地產(chǎn)策劃要想成長，必須掌握這8點！

小編有話說

"銷售流的淚，一定是前策定位時腦子進的水。”

地產(chǎn)策劃作為項目的外在顏值，人格設(shè)定，決定了一個樓盤的生死存亡！來讓我們看看一個好的策劃是怎么樣的~

房地產(chǎn)策劃師是一個資源整合者，利用平臺，從模仿開始！

做房地產(chǎn)策劃這行首先得有較好的心態(tài)和抗壓能力，其次要有較好的體力，否則即使掌握了你說的這些技巧性，也因為心態(tài)和身體問題而無法堅持下來。

1、利用平臺

利用平臺、從模仿開始。

個人認為如果你從事策劃崗位還不到半年，則不要想能有多少創(chuàng)新，只要能善于利用公司的平臺，按照主策規(guī)定的時間提交主策安排的工作，就是合格的。

有兩個平臺非常重要，一是策劃平臺，二是你身邊的同事。凡是主策交代你以前沒有接觸過的工作，第一件事就是去平臺找前人做過的相關(guān)文件或者直接請教你身邊的同事，然后結(jié)合自己項目的實際來調(diào)整，可以做到事半功倍。

2、整合資源

策劃是一個資源整合者。

策劃工作的特點決定了我們不僅僅跟開發(fā)商打交道，更多的時間是與眾多不同行業(yè)的專業(yè)人士打交道。

因此，如何整合各行業(yè)資源，減少溝通成本是一個策劃提高工作效率的關(guān)鍵。秉著合作的心態(tài)，用營銷的思維作引導(dǎo)，不卑不亢的溝通，所有的專業(yè)公司都會成為你服務(wù)開發(fā)商的最佳資源。

3、懂客戶

策劃必須是一個懂客戶的策劃。

這點在制定價格及宣傳推廣時尤其重要。

市場只是一個參考，如果一定要隨市場大流，策劃就沒有存在的必要；政策也永遠只有業(yè)內(nèi)人士更敏感，去了解你的客戶，聽聽客戶的聲音，也許你會發(fā)現(xiàn)，你的項目70%客戶是個體戶，而他們從來就沒有時間去讀國家的大政策。

作為一個項目操盤手，從辦公室的方案堆里走出來，到現(xiàn)場與客戶聊聊天，了解客戶是誰，從哪里來，為什么選擇這里，愿意花多少錢買房子，絕對比躲在辦公室里對著電腦研究市場和政策來得更有效，也更健康。

 

4、執(zhí)行力

策劃的核心在于執(zhí)行。

策劃不是大師，做不到運籌帷幄。策略總綱及銷售執(zhí)行報告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路，但如果得不到執(zhí)行就是浪費時間。

因此，本人認為策劃的核心在于執(zhí)行，方案寫了只是一個前奏，更關(guān)鍵的是要有推動開發(fā)商執(zhí)行方案的能力，否則，方案就永遠懸在空中，沒有結(jié)果，策劃的時間也永遠浪費在寫方案里。

因此，凡是主策交待的事情，一定要跟蹤到底并每天反饋結(jié)果。

5、聽銷售的聲音

多聽聽銷售的聲音。

策劃不是孤立的，策劃線必須與銷售線緊密結(jié)合才能創(chuàng)造好的成績，對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此。

銷售作為一線人員，與客戶接觸最多，他們往往最快得到第一手的資料，因此，多與銷售溝通，從他們的口中獲知你想要的客戶資料，或者了解銷售代表的需要，或者為他們解除疑慮，這一切都有項目目標(biāo)的完成。

當(dāng)然，策劃在與銷售溝通時也需要注意其由于利益的驅(qū)動而產(chǎn)生的一些個人主義觀，這種觀念也非常正常，策劃需要用大腦過濾后為我所用。

 

6、關(guān)注市場

策劃需要關(guān)注市場。

工作之余還需多留意市場的變化，而不僅僅是關(guān)注競爭對手。

我認為有兩件事情策劃新人需要盡量擠時間去做，一是周五各大報紙的地產(chǎn)版，二是每天上搜房網(wǎng)看一遍專業(yè)人士的最新分析。關(guān)注市場的同時培養(yǎng)自己的判斷能力，培養(yǎng)市場嗅覺的敏感性。

7、利用業(yè)余時間

好好利用你的業(yè)余時間。

有時候下班后學(xué)的東西并不一定比上班學(xué)的少。

作為一個社會人，一是要培養(yǎng)你的專業(yè)技術(shù)水平，二是要培養(yǎng)你的交際溝通的能力，這就是所謂的做事和做人，兩者缺一不可。下班后找時間與同事或同行又或者專業(yè)公司之間多溝通交流，有時候會有意想不到的收獲。

8、穩(wěn)定心態(tài)

保持良好的工作態(tài)度。

記住，別讓你的私人生活影響到你的工作。

人一輩子幾十年，每天發(fā)生在你身邊的事一大堆，不可能事事如意，否則我們就是神仙。尋找你減壓的最佳方法，當(dāng)你郁悶、煩惱時，困乏之時，找個地方狠狠的發(fā)泄一下（比如本人經(jīng)常通過打籃球放松），也許你也會有豁然開朗的感覺。

我相信“天將降大任于斯人也……”的道理適用于每一個人。

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