《灌籃高手》電影國內上映，引得大批70、80、90后直呼“爺青回”，紛紛買票前去影院支持。據數據統計，53萬人次在午夜零點第一時間重燃青春回憶，這刷新了中國影史動畫片零點場票房新紀錄，首日票房輕松破億。據貓眼專業版數據顯示，截至4月26日晚18點，累計票房4.21億，預計總票房達7.28億。
從高三等到了“三高”，它是一段關于青春和熱血的回憶。不少觀眾這樣表示。《灌籃高手》番劇曾在九十年代家喻戶曉、風靡全國，陪伴了幾代人的青春，和觀眾一起長大，是大家共同的青春回憶。該影片豆瓣9.2分，影片上映點燃了全民觀影熱情。
為什么《灌籃高手》電影獲得了人們的追捧和支持？
除了作品本身的優質以外，讓觀眾不顧情節、口碑前去影院支持的原因，更多是這批觀眾的青春歲月，是他們的情懷。他們在特殊的歲月遇到了這樣的熱血漫畫，說不定還改寫了一些當時的夢想，時隔27年，當初熱血追夢的青春少年已經走入工作、成家立業，這部電影上映就像把逝去的日子重新展映在他們眼前，自然毫無顧忌去追尋這段久遠的記憶。
情懷來源于哪里？
是那一曲印象深刻的BGM，那一句“教練，我想打籃球”slogan，是最后一場決賽的期待，是籃球運動本身的熱血。無論是什么，這些“情懷印記”都成為他們走入影院、購買周邊的最重要的推力。
所以時隔27年，當記憶跨越時間前來相會，且不論電影劇情如何？體驗如何？票價如何？大批“熱血少年”都會前去影院圓夢。如何儀式感滿滿地前往觀影，人物cos、購買觀影應援裝備等都成了網友們討論的熱門話題。
在這一波“情懷”的推動之下，東映動畫在天貓旗艦店首發上線了10款《灌籃高手》劇場版周邊限量新品，上線不到1分鐘，商品一度脫銷。穿著紅色球衣，帶上專屬海報，趕第一場電影……購買大量該IP的衍生產品，去原漫畫取景處圣地巡游，情懷帶來的連鎖消費潛力巨大，而情懷消費的本質，終究是時間賦予的價值，也很可能會隨著時間的老去而消散。
什么是情懷消費？
情懷消費是指人們在購買商品或服務時，考慮到個人情感、認同和價值觀等方面因素而進行的消費行為。這種消費行為通常是基于個人的情感需求、文化背景和精神追求等因素，而不僅僅是商品或服務本身的實用價值。
簡單來說，如果一個人在購買產品時，會優先考慮該產品的品牌和歷史，而不是產品的實際性能和價格，那么這種消費行為就可以被稱為情懷消費或情感消費。
情懷消費在當今社會中已經成為了一種流行的消費趨勢。它既可以帶來消費者的個人滿足感和認同感，也可以促進品牌的傳播和發展。在當今的消費市場中，隨著人們物質生活水平的提高，越來越多的人開始尋求情感和文化層面的滿足，情感消費強調的不僅是產品的功能和性能，更注重的是情感共鳴和文化內涵，通過激發消費者的情感需求，滿足其對文化、歷史和身臨其境的體驗的追求。
而且，不僅是年輕人吃這一套，倘若營造父輩那個時代的場景，他們照樣會久久駐足，不忍離去。無論是舊物、舊事、故人，還是多樣的感官刺激，任何一個元素都有可能觸發我們的懷舊行為。在情感消費時代，人們的消費心理越來越趨向于懷舊，“情懷營銷”應勢而起，受到眾多品牌的追捧，紛紛投身其中。
在文旅消費板塊，經典形象、老牌景區、老字號店鋪的情懷消費潛力巨大。且在網紅化市場的今天，打“懷舊牌”“情懷牌”是很多老品牌尋求破圈的方式。下面為大家介紹一些相關的情懷消費成功案例。
成功案例分析
迪士尼樂園
迪士尼樂園的成功可以歸功于它獨特的“魔法王國”概念和對顧客情感需求的精準把握。迪士尼樂園一直強調自己不僅僅是一個主題公園，而是一個“魔法王國”，在這里，人們可以通過與迪士尼角色的互動和參加各種游戲、表演等活動來實現自己的童話夢想。這種情感價值觀的強調，使得迪士尼樂園成為了一個充滿情感共鳴的品牌，吸引了眾多游客的關注和喜愛。
同時，迪士尼樂園還在營銷策略中充分利用了情感共鳴的力量。例如，他們將各種有趣的迪士尼角色和故事運用到了各種廣告、宣傳海報中，不僅僅是讓人印象深刻，更是讓人產生了情感共鳴和歸屬感。這種運用情感共鳴的策略，在迪士尼樂園的品牌建設和市場營銷中起到了至關重要的作用。
總的來說，迪士尼樂園的成功，表明情感共鳴和情懷消費對于旅游行業的品牌建設和市場營銷具有重要的意義，只有真正把握住消費者的情感需求，才能夠真正獲得消費者的青睞和支持。
長沙文和友
如果要用一句話概括超級文和友的商業模式，大概就是依賴于場景化體驗和超大空間打造，并用市井文化內容和美食予以包裝。
文和友品牌核心競爭力就是主題式的懷舊設計，這是長沙八九十年代的模樣，老巷子、歌舞廳、婚姻介紹所、洗頭坊、蒼蠅餐館、洗浴城、溜冰場......空間內遍及了各種各樣“老長沙”風的元素。
懷舊風和復古風的理念讓顧客瞬間就魂穿到當時的年代。來到這里的人不僅僅是為了吃龍蝦，還有回憶，關于這座城市和童年的回憶。長沙文和友現象級走紅后嘗試向其他城市推廣，雖然推廣成果不如長沙本店好，但我們仍舊看到了文和友“情懷風”下的文商旅綜合空間打造的成功。
存在的問題
情懷營銷既可以擺脫傳統推廣模式，給人以新鮮感，又可以輕易撩動人心，拉近與消費者間的距離。但同時也需要注意，情懷消費不是簡單的重復消費，隨著轉戰情懷營銷的品牌越發泛濫，暴露出來的問題也越來越多。
各大品牌營銷水平良莠不齊
懷舊行為對消費能力的影響巨大，但部分品牌一味追求眼前利益，不顧營銷內容品質，從而拉低了市場的整體營銷水準，導致消費者對“情懷營銷”這一營銷行為逐漸產生抵觸情緒，在很大程度上降低了營銷成功的機率。
消費者逐漸產生審美疲勞
如今，情懷營銷頻繁被拎出來消費一把，大眾的審美疲勞日益加深。在這樣的環境下，如果只是單純復制，反而會讓消費者厭倦，不利于品牌形象的塑造與維護。所以，品牌需要用心讓自己的品牌營銷方式與眾不同，不要一味地只強調情懷，更要打出差異牌，用獨特吸引消費者。
品牌調性不搭適得其反
很多品牌在使用情懷營銷之際，只是跟隨潮流，根本沒有真正了解情懷營銷的特點，從而極易給人營造一種品牌“老舊”之感，適得其反。一般來說，那些具有一定品牌歷史，形成過一定市場影響力的品牌適合適量使用情懷營銷。對于文旅行業來說，那些富有文化底蘊，具有時代印記的目的地適合展開情懷營銷，利用懷舊場景進一步激活情懷。相反，那些只在復古裝扮上新建的景區、集市依靠單純的復古風只是徒有皮毛，無法長久。所以，在營銷之前應先考慮清楚自己的品牌是否適合走情懷營銷路線。
如何利用情懷消費？
在利用情懷消費吸引游客時，需要注意以下幾點：
確定情感共鳴點
不同的目標群體對于情感共鳴的需求不同，文旅行業需要了解目標受眾的心理需求，挖掘出他們真正關注和在意的情感共鳴點。例如，對于文化愛好者，他們可能更關注文化歷史和傳統價值，而對于年輕人，他們可能更在意新奇刺激和個性化體驗。在進行情懷消費的引導時也需注意，“一網打盡”的打造方法無法精準地擊中情緒共鳴點，反而容易弄巧成拙。
細化產品和服務
基于情感共鳴點，文旅行業需要細化產品和服務，滿足不同消費者的需求。例如，可以根據目標受眾的不同，推出不同類型的旅游線路、旅游活動或者提供個性化服務等。
打造情感體驗
在文旅項目體驗化、沉浸化趨勢的引領下，如何讓游客更深刻地體會“情懷場景”？文旅行業需要創造獨特的、與眾不同的情感體驗，讓游客在旅行中獲得真正的情感共鳴。例如，可以設計具有地域特色的文化活動、表演或者體驗活動，或者提供與當地文化和歷史相關的互動式體驗。
精準營銷策略
在營銷方面，文旅行業需要根據不同的目標受眾制定精準的營銷策略，將品牌形象和情感共鳴點有效傳達給目標受眾。例如，可以利用社交媒體、短視頻等形式將旅游體驗和情感共鳴點進行有效傳播和推廣。
總的來說，文旅行業要想在利用情感共鳴、情懷消費上吸引游客方面獲得成功，需要深入了解消費者的需求和心理，創造獨特的情感體驗，并采用精準的營銷策略，才能真正贏得游客的心。
文章來源：匠工營國
