破局成熟期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)瓶頸，沈陽大悅城十四周年慶再創(chuàng)新高

萬物生長(zhǎng)皆有周期，在商業(yè)全生命周期中同樣有著培育期、成長(zhǎng)期、成熟期及衰退期四個(gè)發(fā)展階段，只要能在每一階段的經(jīng)營(yíng)過程中成功預(yù)測(cè)并找到相應(yīng)的轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整煥新，固然面對(duì)周期規(guī)律，也可以在激烈的市場(chǎng)洪流中脫穎而出，成為那個(gè)與時(shí)間賽跑并折桂的人。

作為我們重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目之一的沈陽大悅城，自2009年AB館開業(yè)、2011年CD館開業(yè)、2022年E館開業(yè)以來，一直在創(chuàng)新發(fā)展的路上與自己賽跑。項(xiàng)目不僅實(shí)現(xiàn)了建筑群ABCDE五館高效連接，形成五位一體環(huán)抱的獨(dú)有商業(yè)氛圍，還成功躍升為東北最大的購(gòu)物中心。

多年來，沈陽大悅城陸續(xù)為當(dāng)?shù)貛チ酥T多全新內(nèi)容，以首店首發(fā)首秀首展等多元形式，為消費(fèi)者打造創(chuàng)意潮玩體驗(yàn)，強(qiáng)化青年文化氛圍、鞏固項(xiàng)目原生力量。歷經(jīng)十四年培育沉淀，現(xiàn)已成為根植沈城人民內(nèi)心深處的青年潮城，不僅是擁有強(qiáng)創(chuàng)新力及高認(rèn)可度的消費(fèi)打卡首選地，也是沈城商業(yè)及城市發(fā)展的重要參與者、見證者，甚至是引領(lǐng)者。

4月28日-5月28日，沈陽大悅城上演了一場(chǎng)十四周年慶狂歡盛宴，并在5月28日舉辦以“拾光繾綣·肆意綻放”為主題的慶生儀式，聯(lián)合會(huì)員及館內(nèi)商戶舉辦VIP-DAY活動(dòng)，共同慶祝大悅城品牌深耕沈陽十四年的光輝歷程。

據(jù)悉，沈陽大悅城店慶當(dāng)天銷售達(dá)成1798萬元，同比2022年提升220%，實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷冠7家，東北銷冠26家，同城銷冠101家；店慶全檔期間銷售累計(jì)達(dá)成2.3億元，同比2022年提升60%，客流累計(jì)達(dá)成258.8萬人次，同比2022年提升112%，持續(xù)位列同城購(gòu)物中心客流第一。

與自己賽跑

沈陽大悅城精心營(yíng)造一場(chǎng)夏日“五月天”

對(duì)于大悅城品牌來說，拿捏輸出創(chuàng)意創(chuàng)新型的營(yíng)銷活動(dòng)就像叮當(dāng)貓的口袋層出不窮，尤其是在周年慶這種特殊節(jié)點(diǎn)，其公關(guān)造詣及出新能力再一次得到有力見證。

十四周年慶期間，沈陽大悅城潛心結(jié)合五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、520情人節(jié)等活動(dòng)檔期高效疊加節(jié)慶效應(yīng)，緊抓六一兒童節(jié)檔期延續(xù)周年慶熱度，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線蓄勢(shì)集客放大品牌曝光。此外，還聯(lián)動(dòng)?xùn)|北區(qū)域各專業(yè)化公司、商業(yè)項(xiàng)目及住宅項(xiàng)目，通過慶生視頻方式傳遞中糧文化，助力價(jià)值表達(dá)、強(qiáng)化品牌建設(shè)。

充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值，打造專屬大悅城慶生記憶

當(dāng)前，若想做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要懂得營(yíng)造并調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值，緊抓時(shí)下年輕客群的心理痛點(diǎn)，全身心地為其打造一個(gè)情感放松的體驗(yàn)氛圍，療愈情感、撫平情緒。

沈陽大悅城在滿足青年消費(fèi)者的精神需求、帶動(dòng)情緒價(jià)值方面就有著不容置喙的話語權(quán)。周年慶期間，其攜手插畫師束今帶來“春日暖暖·朵朵花開”主題花寶家族氣模裝置東北首展，用軟萌可愛治愈系的力量俘獲更多人心；聯(lián)合華為游戲中心為消費(fèi)者呈現(xiàn)科技感十足的“蛋仔派對(duì)”沉浸式體驗(yàn)；設(shè)置白象泡面工廠沉浸式主題店，打卡朋友圈DIY定制專屬泡面，喚起兒時(shí)記憶，感受時(shí)代潮流；5.28“慶生時(shí)刻”沈陽大悅城攜手方舟童聲合唱團(tuán)傾情獻(xiàn)唱，弦樂隊(duì)演奏、愛心氣球雨、周年慶定制蛋糕等，都為消費(fèi)者打造專屬大悅城慶生記憶。

強(qiáng)化圈層社交體驗(yàn)，緊追城市熱點(diǎn)擴(kuò)大傳播聲量

經(jīng)過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，沈陽大悅城在青年文化及消費(fèi)升級(jí)方面有著全面細(xì)致的把控，對(duì)圈層創(chuàng)意和時(shí)事熱點(diǎn)的捕捉越發(fā)精準(zhǔn)。

如周年慶期間，沈陽大悅城綜合運(yùn)用自身資源優(yōu)勢(shì)落位“2023中國(guó)好聲音全國(guó)巡演channel[V]歌手大賽”“2023和平精英城市賽”“第七屆王者榮耀全國(guó)大賽”等熱門賽事活動(dòng)，為一眾活力青年創(chuàng)開激情互動(dòng)體驗(yàn)。在沈陽大悅城李寧籃球主場(chǎng)店舉辦的“CBA總冠軍見面會(huì)”，更邀請(qǐng)到遼寧男籃主教練楊鳴攜球員李曉旭、韓德君、付豪蒞臨，通過項(xiàng)目官方自媒體平臺(tái)多渠道傳播，依托球迷效應(yīng)產(chǎn)生裂變，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿，讓沈陽大悅城品牌聲量和形象得到了百萬級(jí)傳播。

2023中國(guó)好聲音全國(guó)巡演channel[V]歌手大賽

2023和平精英城市賽

第七屆王者榮耀全國(guó)大賽

CBA總冠軍見面會(huì)

持續(xù)進(jìn)行場(chǎng)景創(chuàng)新，專注造勢(shì)集結(jié)更多青年力量

除了上述活動(dòng)以外，沈陽大悅城還聯(lián)合中國(guó)郵政打造東北首家咖啡郵局快閃店、攜手中國(guó)郵政及可口可樂企劃“情書ROMANTIC”情書郵局快閃主題活動(dòng)，以及設(shè)立可口可樂“桃”見“莓”好快閃、蒙牛特侖蘇五感體驗(yàn)快閃店、優(yōu)衣庫(kù)X泡泡瑪特聯(lián)名快閃店、輝山平行無限商店、趕海中古市集東北首站、LEGO小玩家大世界東北首展等創(chuàng)意消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)勢(shì)集結(jié)更多青年力量，讓沈陽青年及家庭客群在沈陽大悅城縱情體驗(yàn)時(shí)髦精髓與復(fù)古文化的靈感碰撞。

不僅如此，沈陽大悅城貼心為會(huì)員設(shè)置了高倍積分、零售團(tuán)購(gòu)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)免停、數(shù)碼/珠寶滿減、社群好禮等多重福利鉅惠，更通過異業(yè)聯(lián)盟的形式聯(lián)合多家銀行實(shí)現(xiàn)權(quán)益互通，在加深會(huì)員粘性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更多流量觸達(dá)；還以合伙共贏心態(tài)聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)品牌進(jìn)行消費(fèi)者創(chuàng)意互動(dòng)，如樂友親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等，讓消費(fèi)者在玩樂的同時(shí)充分感受沈陽大悅城的暖心服務(wù)態(tài)度。

和時(shí)光共舞

以深度運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)詮釋潮趣生活新方式

眾所周知，立足“中街向東，大悅之城”slogan，沈陽大悅城始終致力于建立一個(gè)最具青年活力代表符號(hào)的沈城青年文化聚集地。

為了完美兌現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，沈陽大悅城自開業(yè)以來不斷引入全新的社交娛樂體驗(yàn)場(chǎng)景，其中不乏有伴隨沈城一代甚至幾代人成長(zhǎng)的“櫻桃小丸子”“哆啦A夢(mèng)”“蠟筆小新”等在內(nèi)的各類知名IP展覽。今年上半年更是集結(jié)總部統(tǒng)籌及項(xiàng)目自創(chuàng)雙重優(yōu)勢(shì)打造出多元化的主題PR活動(dòng)，引進(jìn)有多個(gè)區(qū)域及城市首店品牌、高影響力的流量品牌，高效補(bǔ)足消費(fèi)者對(duì)美好生活方式向往的精神和心理滿足。

主題活動(dòng)輪番上演，雙重力量破局出新關(guān)口

在上半年沈陽大悅城舉辦的各大主題活動(dòng)中，結(jié)合大悅城控股商業(yè)“大悅中國(guó)開門紅”及“大悅嗨新節(jié)”兩大總部統(tǒng)籌的原創(chuàng)IP年度活動(dòng)，分別舉辦了古風(fēng)樂曲演繹、傳承中國(guó)非遺文化體驗(yàn)活字印刷、手工燈籠、嗨逛糧貨大集等多重節(jié)慶活動(dòng)，以及童趣舞臺(tái)劇、春日市集、第七屆王者榮耀全國(guó)大賽、2023全國(guó)校園音樂大賽等春日友好計(jì)劃主題活動(dòng)，多角度、多點(diǎn)位、多渠道地號(hào)召沈城青年的積極參與。

沈陽大悅城還在不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)自創(chuàng)自策開展多個(gè)項(xiàng)目原創(chuàng)主題活動(dòng)，如在情人節(jié)開展有“城”人終成眷屬的全城告白計(jì)劃，推出情人節(jié)限定活動(dòng)及#全城告白計(jì)劃#活動(dòng)話題，吸引了一眾有情青年的參與打卡；三八女神節(jié)的花YOUNG女神 潮BUY心意活動(dòng)期間，上線兒童民族樂器藝術(shù)展演、可口可樂主題路演、限定鮮花市集、兒童T臺(tái)秀等活力體驗(yàn)；項(xiàng)目原創(chuàng)首屆漢服節(jié)營(yíng)造有第一屆動(dòng)漫總動(dòng)員，鼓勵(lì)熱血青年著漢服cos，將商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)造成一個(gè)全方位與青年客群對(duì)話的互動(dòng)窗口和社交平臺(tái)。

空間體驗(yàn)再度煥新，探索年輕力量無限可能

沈陽大悅城還著重在場(chǎng)景煥新、互動(dòng)體驗(yàn)方面下足功夫，如在展覽方面，沈陽大悅城除了此次春日暖暖·朵朵花開東北首展外，還潛心攜手藝術(shù)家張戈打造了奈美兔東北首展“甜心樂園”，向消費(fèi)者傳遞童真童趣和生活祝福；在市集方面，攜手魯迅美術(shù)學(xué)院人文學(xué)院集合青年設(shè)計(jì)師品牌、潮玩、手作、文創(chuàng)產(chǎn)品等聯(lián)袂打造打卡星星市集快閃店，以及限定美好 醒春花市主題市集、春日拾好物市集、趕海中古市集東北首站等；還通過開展悅啟新姿 舞動(dòng)青春隨機(jī)舞蹈、第十屆JUST FUN街舞大賽等，強(qiáng)化商業(yè)社交體驗(yàn)及年輕圈層號(hào)召力。

品牌能級(jí)再優(yōu)化，全面提升場(chǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)組合吸引力

面對(duì)巨大的招商壓力及市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷，憑借大悅城扎實(shí)的品牌資源和統(tǒng)籌運(yùn)作能力，僅2022年沈陽大悅城就已經(jīng)達(dá)成了12%的煥新率，吸引了近30家品牌首店、形象店及旗艦店入駐。

今年沈陽大悅城乘勝追擊、持續(xù)發(fā)力，在重點(diǎn)升級(jí)場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有品牌的同時(shí)，不斷引進(jìn)各類特色知名新品牌。如全面升級(jí)H&M Champion成為東北地區(qū)首家3.0店鋪、青年休閑男裝品牌GXG煥新亮相、全球連鎖國(guó)際品牌童裝集成店ROOKIE重裝開業(yè)、馬克華菲X比得兔聯(lián)名首發(fā)、李寧籃球主場(chǎng)店春季獨(dú)家發(fā)售等。

此外還有西西弗書店&矢量咖啡、COZY STEPS可至、曼妮芬全家福集合店、皇后西斯汀、輕醫(yī)美科技抗衰連鎖診所和顏美帕、全國(guó)首家新形象OPPO官方授權(quán)體驗(yàn)店、優(yōu)衣庫(kù)東北城市旗艦店、虎丫炒雞、菓也沈陽首店、輕時(shí)尚男裝USHI、潮流設(shè)計(jì)師集合店SUYY&HOME等眾多新店開業(yè)，全力為沈城青年締造專屬大悅城品牌的多元化生活方式。

踐行社會(huì)責(zé)任，聚焦本地公益生活服務(wù)正能量

熟悉沈陽大悅城的行業(yè)同仁都知道，其將踐行社會(huì)責(zé)任、聚焦公益正能量的央企擔(dān)當(dāng)充分融入在日常經(jīng)營(yíng)過程中，多年來一直在傳播公益、傳承文化的道路上出資獻(xiàn)力，如公益畫展、兒童成長(zhǎng)、公益禮物捐贈(zèng)等形式，用商業(yè)的力量聚焦公益振興，發(fā)揮最具價(jià)值的社會(huì)意義。

今年更專注為黨獻(xiàn)禮、致敬退役軍人，聯(lián)合政府快速推出“春暖遼沈 援企護(hù)航”“退一步褪色 援企在行動(dòng)” 2023大東區(qū)舒心就業(yè)招聘會(huì)，為永葆軍人本色的精英提供一個(gè)再發(fā)光發(fā)熱、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的新平臺(tái)。

同行業(yè)生長(zhǎng)

沈陽金融中心大悅城精心籌備中

雖然，沈陽大悅城已經(jīng)以標(biāo)頭兵的角色位列本地商業(yè)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，但大悅城控股商業(yè)拓耕的野心并不止于此，其精心籌備中的沈陽第2座、東北第3座大悅城，也是沈陽首個(gè)大悅城商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線輕資產(chǎn)項(xiàng)目——沈陽金融中心大悅城，不僅將為沈陽北站CBD商圈再添亮眼一筆，也標(biāo)志著大悅城控股商業(yè)“輕重并舉，區(qū)域深耕”戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)。

據(jù)悉，該項(xiàng)目為大悅城控股商業(yè)對(duì)沈陽FTC金融中心購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行輕資產(chǎn)管理輸出，商業(yè)建面14.5萬平方米，涵蓋地下3層至地上5層商業(yè)空間，設(shè)有1000余個(gè)停車位，位于沈河區(qū)CBD市級(jí)商圈核心，與地鐵二號(hào)線金融中心站無縫連接，周邊公交路線眾多，附近配套設(shè)施齊全，可優(yōu)先搶占市內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客源。

依托于大悅城控股商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)把控和針對(duì)屬地消費(fèi)者的深入洞悉，項(xiàng)目整體定位聚焦城市商務(wù)菁英及新興中產(chǎn)家庭客群，通過差異化錯(cuò)位招商及優(yōu)化品牌組合，與相距4公里的沈陽大悅城形成“反差感”，實(shí)現(xiàn)“雙城”聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，為更多的城市菁英締造一個(gè)多元生活新聚場(chǎng)。

未來，沈陽金融中心大悅城不僅能為城市提供千余個(gè)就業(yè)崗位，還將憑借大悅城品牌獨(dú)有的潮流文化品牌本質(zhì)與商業(yè)運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，以及大悅城體系在東北區(qū)域的特有資源與特色空間雕琢力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)、寫字樓、酒店、公寓等跨界資源整合，為目標(biāo)客群提供沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，著力構(gòu)建城市菁英多元生活新聚場(chǎng)，引領(lǐng)CBD白領(lǐng)生活新方向。更將與沈陽大悅城攜手，以聚焦沈城商業(yè)多線布局，完善大悅城品牌在東北區(qū)域的商業(yè)布局，共同生長(zhǎng)引領(lǐng)商業(yè)頭部陣列。

總 結(jié)

星光不負(fù)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。沈陽大悅城十四年來不斷推陳出新，用專業(yè)的力量鑄造沈陽城市菁英的多元生活新聚場(chǎng)，持續(xù)給與沈城人、沈城商業(yè)及沈城現(xiàn)代潮娛生活方式諸多想象和身心滿足。

未來之路漫漫，相信，沈陽大悅城定能不負(fù)韶華，再創(chuàng)新高。

文章來源：中購(gòu)聯(lián)