風(fēng)景文創(chuàng)|聚焦“萌經(jīng)濟”，網(wǎng)紅IP阿爾鹿的城市代言記

可愛阿爾鹿出圈

吸引消費者心甘情愿為萌買單

內(nèi)蒙阿爾山，阿爾山游客服務(wù)中心。

軟萌可愛的阿爾鹿雕塑屹立在廣場上，在它的背后，是一座夢幻的邊陲小城。冰雪逐漸褪去浩瀚林海，和煦春風(fēng)拂過興安之巔。

當(dāng)春天的步伐臨近，阿爾鹿也從冬季的“冰雪童話世界”蘇醒，熱情地開張雙臂，向全國各地的友人發(fā)出誠摯的邀約，邂逅一場夢幻的童話之旅。

有故事的鹿

走不一樣的路

故事發(fā)生在夢幻斑斕的阿爾山，這里是“一年四季都很美”的人間勝景。阿爾山不是山，取自蒙語“溫暖而圣潔的泉水”。

在這里自古便流傳著神鹿與圣泉的故事。我們的阿爾鹿就誕生于此。

簡約夢幻的形象對阿爾山旅游資源進行了藝術(shù)化抽象表達(dá)，設(shè)計團隊幾經(jīng)改稿，嘗試多種不同表現(xiàn)方式，從造型到平面、三維、表情、周邊都要進行一套整體修改，有時甚至是主題顛覆性的修改。從頂層構(gòu)建，到設(shè)計策劃，都經(jīng)過不斷的討論和試探。

鹿首先作為動物而言，就有著十分討喜的生物特征與可愛的行為特點。因靈動活潑的外在體型與溫順憨厚的內(nèi)在性情，作為中華傳統(tǒng)瑞獸，自帶“福瑞”祝福的好運體質(zhì)，有著天然的魅力和“反差萌”。基于對“萌物”的本能欣賞，人們對于小鹿具有一定的情感黏度。

正如“阿爾鹿”IP中的經(jīng)典元素---一雙好似圣泉水滴般、純凈清澈的大眼睛，以及一對圣泉幻化出的水滴形鹿角，和圓圓的水滴形尾巴；而粉色的皮膚，如阿爾山風(fēng)景一樣夢幻，粉色外表令TA有著極高的自身辨識度。

在阿爾鹿的IP建設(shè)上也在微觀層面進行創(chuàng)新設(shè)計，經(jīng)擬人化設(shè)定，它由圣泉靈氣精華匯聚而成，是一只可愛治愈、熱愛自然的小鹿。擁有它熱情好客，喜歡和人們做朋友，當(dāng)遇到需要幫助的人時，會召喚泉水為大家進行療愈。

阿爾鹿IP的出現(xiàn)，是阿爾山城市精神的外延，也是阿爾山城市文化內(nèi)涵的集中表達(dá)。隨著產(chǎn)品線的開發(fā)，阿爾鹿將不斷地衍生出不同形態(tài)，隨后，阿爾鹿IP承載的故事也將越來越豐富飽滿。

在完成阿爾鹿的IP視覺形象和故事設(shè)定后，“阿爾鹿”邁出了萬里長征的第一步。依托阿爾山特色旅游資源，更需要豐富的內(nèi)容來不斷豐滿阿爾鹿的IP形象以持續(xù)吸粉，以支撐延展IP生命力。在此過程中，重視阿爾山在地文化內(nèi)容植入，文旅融合成為阿爾鹿IP品牌核心載體之一。

“萌主”營業(yè)

IP全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)

阿爾鹿作為阿爾山地區(qū)的“官宣代言人”，明明可以靠高顏值出圈，可TA卻偏偏要靠硬實力吃飯。“阿爾鹿”IP可愛又迷人的萌形象是一種無法抗拒的存在，自帶營銷熱度的網(wǎng)紅特征，與阿爾山旅游度假“精致愈療”核心賣點的完美契合。

在IP產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)的過程中，需要持續(xù)不斷的運營舒展，將“萌”滲透到各個環(huán)節(jié)。文旅IP是一個產(chǎn)業(yè)鏈，是涵蓋吃住行游購娛全要素的產(chǎn)品體系。當(dāng)然“阿爾鹿”的“賣萌”并非簡單地堆砌元素，而是要在全產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面進行完美融合，讓阿爾山的游客不自覺地進入阿爾鹿“萌”主王國。

借勢而上運營，充分發(fā)揮阿爾鹿文旅IP的商業(yè)價值，推動文旅產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。尤其是用戶參與二次創(chuàng)作的自媒體崛起，未來阿爾鹿IP賦能將是一個互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)的過程，這就使得阿爾鹿獲取關(guān)注流量將實現(xiàn)指數(shù)級別增長。

而IP帶動流量通過變現(xiàn)，將帶來經(jīng)濟效益的同時也將為產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)深度賦能。“新場景+新體驗”的運營方式，以IP全鏈條新場景加深標(biāo)簽化印象，激發(fā)游客消費者二次游覽，持續(xù)運營輸出，助力阿爾山城市更新，從“網(wǎng)紅城市”變“長紅城市”。

#01

衍生文創(chuàng)活化IP

打造IP爆款衍生品

IP活化的核心是要以文化地標(biāo)凝聚時代共識。文化地標(biāo)往往是一座城市的精神符號，是文化對城市的塑形鑄魂。“阿爾鹿”一經(jīng)推出就受到很多消費者的喜愛。

“購”的環(huán)節(jié)一直是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最大的價值洼地，也是景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟的重要抓手。深度貼合圈層文化和潮流消費趨勢，通過IP文創(chuàng)賦能打造阿爾山特色的爆品文創(chuàng)。

阿爾鹿潮流玩具擺件

阿爾鹿的系列產(chǎn)品圍繞它自身IP特性和阿爾山地域文化，IP延伸出的文創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用情景不斷擴展，人們生活中的方方面面阿爾鹿皆能夠融入其中。例如，根據(jù)阿爾山豐富的溫泉資源策劃設(shè)計阿爾鹿火山浴鹽球，通過阿爾山神泉圣水的傳說與阿爾鹿的活化演繹推廣打造爆款產(chǎn)品。

阿爾鹿火山主題浴鹽

除了開發(fā)文創(chuàng)衍生品，為了更加貼近年輕消費者，解鎖新“社交密碼”。先后上架原創(chuàng)IP“阿爾鹿”表情包，以及“阿爾鹿節(jié)慶篇”系列表情包，在微信情商店同步上線。用戶可通過關(guān)鍵詞搜索、下載、使用。涵蓋了各種生活工作交友聊天場景，畫風(fēng)可愛、語言萌趣，萌度滿滿的同時，實用性也很高，日常聊天皆可使用。

#02

阿爾山禮物文創(chuàng)店

阿爾鹿的文旅消費空間

在熱點快速更迭、IP“內(nèi)卷”的年代，要讓IP保持長久的生命力，就必須利用IP孵化全新的商業(yè)品牌，涉足線下生活消費場景，走進泛眾日常生活，實現(xiàn)場景接觸。

作為阿爾山市首個“體驗式文化消費空間”，阿爾山禮物文創(chuàng)店位于溫泉街主街區(qū)。廣場上屹立的阿爾鹿雕塑儼然成為阿爾山新晉流量地標(biāo)。百余平方米的空間內(nèi)，擺放著近百種文創(chuàng)產(chǎn)品。不同于其他景點內(nèi)售賣的“大路貨”，這些文創(chuàng)產(chǎn)品都蘊含著豐富的阿爾山特色元素。

風(fēng)景文創(chuàng)團隊結(jié)合阿爾山特色資源為阿爾山禮物開發(fā)與引入了近三百款阿爾山文化和特色相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并分為夢幻阿爾鹿、物產(chǎn)阿爾山、創(chuàng)意阿爾山、生活美學(xué)阿爾山以及非遺民藝阿爾山五大系列。

阿爾鹿文創(chuàng)雪糕

頭戴阿爾鹿一體多用圍巾、阿爾鹿粉色毛絨包、精致小巧的阿爾山風(fēng)景書簽套盒、阿爾山四季筆記本、冬日出行必備的阿爾鹿保溫杯。獨具阿爾山特色的伴手禮，成為游客們爭相購買的紀(jì)念品。

店內(nèi)隨處阿爾鹿元素，適合與朋友一起打卡拍照出片率極高。店里不僅集合了超全的阿爾鹿周邊，最特別的是，還有阿爾鹿咖啡區(qū)，運氣好的話還能邂逅阿爾鹿和阿爾鹿一起喝下午茶喔。

#03

“IP創(chuàng)意+特色活動”引領(lǐng)城市更新

開啟流量密碼

在全力打造阿爾鹿IP的同時，根據(jù)市場的需求及受眾偏好，策劃運營系列營銷活動。在晉升網(wǎng)紅的路上，積極出現(xiàn)在了多個場景，在展會、活動等多個場景釋放品牌IP能量，持續(xù)強化消費者對品牌的記憶。

阿爾鹿參加校友活動現(xiàn)場圖

性格積極的TA是各種活動的暖場王。

當(dāng)冰雪童話世界遇見阿爾鹿，作為C位活力出場的阿爾鹿貫穿冰雪節(jié)活動始終。作為一年一度的品牌節(jié)慶盛會，熱情十足的阿爾鹿以活力靈動的高顏值外表圈粉無數(shù)，成功吸引網(wǎng)友/游客前往冰雪節(jié)打卡，深入感受阿爾山冰雪文化。

粉萌的“阿爾鹿”時而化身冬日冰雪游線路發(fā)布人登臺，時而藏匿于雪地之中趣味尋寶互動，或是變身人偶巡游表演。酷炫的燈光秀和銀色的冰雪交相輝映，精美的文創(chuàng)商品更是引爆了阿爾山的燃情之夜。

精彩的“阿爾山禮物”文創(chuàng)秀，北疆風(fēng)光童話雪鄉(xiāng)的大美風(fēng)光在各類文創(chuàng)商品上展現(xiàn)的淋漓盡致，尤為矚目的是以網(wǎng)紅阿爾鹿為核心IP延展的系列生活家居美學(xué)產(chǎn)品。

此次活動中大放異彩的阿爾鹿IP形象，贏得了央視、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、學(xué)習(xí)強國等頂流媒體及各大地方主流新聞媒體平臺爭相報道，活動受到了來自全國各地游客的熱情關(guān)注，成功激發(fā)了大眾的冰雪旅游熱情。截至目前，活動話題曝光量已突破1億人次，微博話題熱度閱讀量突破1186萬人次，成為當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅頂流”。

除了出席官方活動，作為“代言人”的阿爾鹿在阿爾鹿禮物文創(chuàng)店內(nèi)也是一直“勤勤懇懇”的認(rèn)真營業(yè)，過年期間在店門口熱舞和大家拜年，為沖年終業(yè)績在晚上背著扁擔(dān)“賣孩子”，元宵節(jié)為消防戰(zhàn)士親手煮湯圓送祝福，因為太過可愛下班的路上被熱情的粉絲撲倒。

在阿爾鹿身體力行的宣傳下，軟萌可愛的形象圈粉無數(shù)，也拉近了與消費者之間的距離，增強了阿爾山品牌粘附度，讓“阿爾鹿”IP更加立體，更有溫度。從市場反饋來看，阿爾鹿賣“萌”確實為帶來了品牌的最大化曝光，讓越來越多的人注意到這座夢幻浪漫的城市。

網(wǎng)紅“阿爾鹿”IP之所以能脫穎而出，一方面是它展示了阿爾山的地域文化，另一方面，它的形象也符合當(dāng)下“萌文化”的特點，滿足“萌經(jīng)濟”的發(fā)展需求，以及互聯(lián)網(wǎng)傳播的需求，有趣、好玩，符合年輕人的心態(tài)。

結(jié)語

阿爾鹿IP以新形式講述了阿爾山的故事，用文創(chuàng)賦能新方式承載與演繹了阿爾山的文脈故事。風(fēng)景文創(chuàng)秉持著IP創(chuàng)新，文創(chuàng)賦能的初心理念，后續(xù)將陸續(xù)推進“阿爾鹿”的IP深度孵化與創(chuàng)意落地，助力阿爾山文旅產(chǎn)業(yè)迭代升級，創(chuàng)造美好城市新地標(biāo)。

文章來源：風(fēng)景文創(chuàng)