二次元遍地開(kāi)花，突破傳統(tǒng)書(shū)店業(yè)態(tài)

二次元業(yè)態(tài)迅速擴(kuò)張，已然成為商場(chǎng)新寵。二次元的核心是IP，那么在市場(chǎng)極速擴(kuò)容的背景下，品牌和商場(chǎng)如何持續(xù)吸引核心受眾？又該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，展現(xiàn)新意與差異化？

近期又一家二次元主題店開(kāi)業(yè)，在虹口區(qū)的今潮8弄，是樂(lè)開(kāi)書(shū)店與奇谷米甜谷店聯(lián)袂打造出全新的雙品牌聯(lián)營(yíng)店。二次元主題咖啡店開(kāi)進(jìn)書(shū)屋，潮流IP加持綜合業(yè)態(tài)，似乎是一個(gè)新的嘗試，能否找到可行的新思路？

突破傳統(tǒng)書(shū)店業(yè)態(tài)

次元文化煥活新的場(chǎng)域

樂(lè)開(kāi)書(shū)店X奇谷米甜谷店的雙品牌聯(lián)營(yíng)店位于上海虹口區(qū)的“今潮8弄”。今潮8弄是崇邦在虹口區(qū)的街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，致力于打造出一個(gè)集時(shí)尚、藝術(shù)與人文于一體的潮流空間。

走出四川北路地鐵3號(hào)口，海派復(fù)古的建筑和街景就展現(xiàn)在眼前。向左看，樂(lè)開(kāi)書(shū)店的薄荷綠色門(mén)牌跳脫地出現(xiàn)在視野中，店門(mén)兩側(cè)的棱柱展示窗內(nèi)是爆款二次元人物形象的立牌和書(shū)店的慵懶小海豹吉祥物，室外用餐區(qū)的敞開(kāi)式設(shè)計(jì)在書(shū)店和街區(qū)之間建立了更多互動(dòng)鏈接。

門(mén)店一共兩層。一層的奇谷米甜谷店與二層的樂(lè)開(kāi)書(shū)店在各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上跨界復(fù)合。

步入店內(nèi)，首入眼簾的是右側(cè)巨大的Mikko×奇谷米官方主題店的聯(lián)名活動(dòng)“Gap day出逃計(jì)劃”KT板。在店內(nèi)消費(fèi)主題店限定餐品后，可領(lǐng)取主題餐墊紙、杯墊、杯套等周邊。一層右側(cè)的前部區(qū)域是谷子零售區(qū)，整體面積相對(duì)較小，貨架緊密集中。陳列售賣(mài)的谷子包括徽章、鑰匙扣、坐墊、手機(jī)殼等，種類相對(duì)齊全，數(shù)量客觀。

在一層中占主要空間的還是奇谷米的咖啡臺(tái)和座位區(qū)。座位區(qū)整齊陳設(shè)著簡(jiǎn)單的白色圓桌和線條柔軟的紫色弧形沙發(fā)，頂上掛著玻璃珠吊墜和聯(lián)名的Souffle、Latte、Mousse和Cammy主題掛牌。該動(dòng)漫IP的主角形象均以甜品和咖啡命名，與甜谷店的甜蜜氛圍很搭。

四個(gè)可愛(ài)柔軟的動(dòng)漫形象不但出現(xiàn)在墻壁上的海報(bào)和立牌上，就連空間盡頭的格窗上也是它們憨態(tài)可掬的身影。空間設(shè)計(jì)中的滿滿細(xì)節(jié)打造出較強(qiáng)的沉浸式體驗(yàn)，讓場(chǎng)景的次元主題呈現(xiàn)得淋漓盡致。

通向二樓的樓梯口擺放著書(shū)店吉祥物小海豹，一旁的便利貼上寫(xiě)著“摸摸我，治愈你”的字樣。沿著樓梯走向的墻壁上寫(xiě)著書(shū)店標(biāo)語(yǔ)“讓好書(shū)與你不期而遇”。另一側(cè)的墻壁上貼滿了照片，介紹了樂(lè)開(kāi)書(shū)店的發(fā)展歷程和各類活動(dòng)。

順著印有Mikko動(dòng)漫形象的玻璃扶墻轉(zhuǎn)至二層，進(jìn)入樂(lè)開(kāi)書(shū)店的主要區(qū)域。二層的色彩組合以薄荷綠、原木色和純白色為主，從空間構(gòu)成上可被大致分為三個(gè)部分。

第一部分是正對(duì)著樓梯間的狹窄長(zhǎng)廊，墻上的文字簡(jiǎn)單介紹了樂(lè)開(kāi)書(shū)店的創(chuàng)始人及其主要作品。左側(cè)的墻壁上繪著愜意的小海豹?jiǎng)勇蜗螅白x書(shū)，也是休息”的標(biāo)語(yǔ)下貼滿了書(shū)店顧客DIY的小海豹便利貼。這個(gè)書(shū)店內(nèi)隨處可見(jiàn)的IP形象在融入場(chǎng)景和締造互動(dòng)的過(guò)程中，漸漸與顧客產(chǎn)生情感交互。

走過(guò)長(zhǎng)廊向右拐出，進(jìn)入二層的中心區(qū)域。從漁夫帽、手機(jī)支架、福袋等小海豹主題周邊，到90年代的婚紗照、搪瓷杯、熱水瓶等“今潮8弄·虹口記憶”主題禮盒，內(nèi)容豐富的文創(chuàng)產(chǎn)品將書(shū)店帶給顧客的體驗(yàn)感層層延伸。

而最為特別的是店內(nèi)的一棵“大樹(shù)”。樹(shù)干上貼著抄有書(shū)籍名言的便利貼和剪報(bào)，樹(shù)上掛著風(fēng)鈴和印有小詩(shī)的便簽。一旁的晾書(shū)架上放著一本本密封著的書(shū)籍盲盒，上方掛著色彩斑斕的便簽，是讀書(shū)愛(ài)好者寫(xiě)給每一個(gè)陌生同好的書(shū)目推薦語(yǔ)。“請(qǐng)陌生人讀書(shū)”活動(dòng)讓素未蒙面的書(shū)友們產(chǎn)生了奇妙的連結(jié)。

最具樂(lè)開(kāi)品牌特色的當(dāng)屬樂(lè)開(kāi)巴士區(qū)，一個(gè)仿移動(dòng)書(shū)屋的薄荷綠色車(chē)廂。此期車(chē)廂活動(dòng)與“小河尋謠計(jì)劃”公共藝術(shù)項(xiàng)目聯(lián)名，將影像帶進(jìn)書(shū)店，攝影作品與電影藝術(shù)主題的書(shū)籍相對(duì)陳列，讓想象空間無(wú)限的文字與具體生動(dòng)的畫(huà)面自然彌合。車(chē)廂內(nèi)不乏顧客們書(shū)寫(xiě)的便利貼推薦語(yǔ)，拐角處放置著可供坐下閱讀的小板凳，細(xì)節(jié)之處充滿人情味。

車(chē)廂右側(cè)是一排民間手工藝人制作的文創(chuàng)產(chǎn)品展柜，一旁同時(shí)展出了一些中國(guó)傳統(tǒng)文化相關(guān)的畫(huà)報(bào)。但這一部分的空間與長(zhǎng)廊處的空間一樣相對(duì)逼仄，狹窄難以轉(zhuǎn)身，與旁邊的場(chǎng)景風(fēng)格也有些割裂。

從單一售書(shū)走向多元業(yè)態(tài)

“初心與生存”的平衡選擇

復(fù)合經(jīng)營(yíng)正在為傳統(tǒng)書(shū)店生存和發(fā)展創(chuàng)造新的可能。在歷經(jīng)搬遷、困局、成長(zhǎng)的路途上，潛心打造實(shí)體書(shū)店的樂(lè)開(kāi)書(shū)店也嘗試“初心與生存”兩手抓的新策略。

樂(lè)開(kāi)書(shū)店創(chuàng)立于2011年，最初以流動(dòng)書(shū)車(chē)起家，從市集擺攤賣(mài)書(shū)租書(shū)，到現(xiàn)在的實(shí)體書(shū)店，以“讓好書(shū)與你不期而遇”為書(shū)店標(biāo)語(yǔ)，致力于圍繞書(shū)籍和閱讀去探索實(shí)踐更多可能性。自創(chuàng)立以來(lái)舉辦過(guò)大小百余起活動(dòng)，包括但不限于租賃書(shū)籍、圖書(shū)漂流、街頭快閃移動(dòng)店等，利用各種好玩有趣的方式勾起人們對(duì)閱讀的興趣。

而奇谷米今潮8弄店是上海首店。該品牌是一家專注于二次元IP衍生開(kāi)發(fā)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方，涉及IP主題餐廳、潮玩周邊、線下演出等多項(xiàng)IP開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，在北京、深圳、重慶等地的熱門(mén)商圈經(jīng)營(yíng)多家直營(yíng)線下主題餐廳及街區(qū)。品牌旗下的奇谷米甜谷店，是主營(yíng)二次元周邊產(chǎn)品及餐飲的沉浸式空間。

以“打造一個(gè)集合書(shū)店、文化展覽、講座沙龍、美食飲品為一體的復(fù)合型文化空間”為目的，這家樂(lè)開(kāi)書(shū)店X奇谷米甜谷店的雙品牌聯(lián)營(yíng)店嘗試突破傳統(tǒng)書(shū)店業(yè)態(tài)，打造出高顏值、多業(yè)態(tài)結(jié)合的文化生活體驗(yàn)。

這兩個(gè)品牌的聯(lián)營(yíng)在一定程度上契合度較高。從品牌標(biāo)簽上來(lái)看，兩者都以年輕化、創(chuàng)造力為主打，以年輕群體的精神需求與物質(zhì)需求相結(jié)合。同時(shí)，雙方品牌也絕不僅僅停滯于固有的、單一的風(fēng)格，而是積極跨界聯(lián)名推出多款新活動(dòng)，追求多種風(fēng)格的碰撞與創(chuàng)藝。

從客群共享上來(lái)說(shuō)，二次元群體與紙質(zhì)書(shū)閱讀群體有很多共通之處。兩者對(duì)于精神層面的需求旺盛，也樂(lè)于探尋多個(gè)全新領(lǐng)域的故事。精神世界豐富的二次元群體是紙質(zhì)書(shū)的潛在閱讀者，而年輕一代的讀書(shū)愛(ài)好者也對(duì)充滿活力的二次元文化有較高的接受程度。同時(shí)，一層咖啡店的休息區(qū)為這些群體提供了沉浸式的社交空間，為甜品咖啡生意留下了大批顧客。

集閱讀、社交、美食、創(chuàng)意生活于一體，這個(gè)復(fù)合文化空間延伸了使用場(chǎng)景，擴(kuò)大了覆蓋客群的范圍。書(shū)店與二次元甜品店以文化消費(fèi)為主要導(dǎo)向，通過(guò)五花八門(mén)的聯(lián)名活動(dòng)，將潮流文化與生活體驗(yàn)匯聚創(chuàng)新，在展示與創(chuàng)意開(kāi)發(fā)中完成品牌敘事，以場(chǎng)景的社交功能留住客群，以互動(dòng)加深品牌與客群之間的鏈接。

文章來(lái)源：新商業(yè)之家