商業地產策劃主要工作內容以及做商業地產策劃需要掌握哪些知識

 商業地產策劃的核心技術 在于定位，定位的實質就是決策。對于商業地產而言，商業地產策劃先于規劃；策劃是一種積極的規劃，能最大范圍體現開發的價 值。策劃是商業地產開發的必須程序，絕不是可有可無的瑣 事，許多開發企業不知這種內在的順序關系，把商業地產的策劃一并交給設計機構執行，設計人員為難，外國設計人員會做不能做，因為不了解中國消費市場，中國的設計人員不會做， 因為中國的建筑教育缺少這一環節，于是商業地產策劃變得十分重要。 對于商業地產而言，幾乎可以說"無處不策劃"，商業地產策劃策劃存在于前期拿地、策劃定位、開發方案、招商企劃、營銷、資產經營等 每一個環節，只有通過高超的策劃，商業地產才能盡顯其特殊 的魅力和投資價值。

商業地產策劃的具體工作內容包含以下幾個方面：
1、首先需要了解商業地產項目及所處商圈的基本屬性，比如位置、體量等，有經驗的人看了這些屬性，就可以得出一個大概的假設——這是一個什么樣的商業地產項目。
2、然后了解公司、老板對這個商業地產項目的大概打算，主要是投資和收益方面，這將大大影響商業地產項目未來的定位，你策劃再好，老板可以一句話否定。
3、做市場調查。主要三個板塊，一個是商圈調查，把城市商圈分布、輻射情況、業態特點等搞清楚，再重點對商業地產項目所在商圈進行調查分析，涉及體量、租金、品牌、業態等多方面。第二個是消費者調查，分析消費者的構成特點和消費需求、偏好，最起碼要搞清楚是些什么樣的人會來到商業地產項目，他們希望在商業地產項目里買到什么、吃到什么、玩到什么等；第三個是競爭商業地產項目調查，了解他們的定位、招商或銷售的情況、租金、售價、業態、品牌等。搜集了這些數據后，要有幾個有專業經驗的人來分析，他們能從數據中看到規律和趨勢，得出定位的方向。
4、開展商家訪談。把調查數據和定位的方向和意向商家進行溝通，對其進行修正。
5、考察并分析國內類似屬性成功商業地產項目，從中吸取經驗，修正定位方向。
6、給出初步定位結論。體量、類型（是社區商業、還是百貨、還是綜合購物中心、還是專業市場）、業態、業種、意向品牌、租售建議（是全部持有還是銷售還是兩者結合）。
7、給出初步規劃設計建議。（與設計部門溝通）
8、給出營銷推廣建議。（比如商業地產項目總體案名、總的營銷策略等）
9、經濟測算。（需要與財務部、預算部、投資部、營銷部、工程部等配合，計算成本和收益，并具體落到時間表上，再看那些重要的財務指標）
商業地產策劃所需要的知識結構。
1.從業經驗：書本上沒有，赤果果的干貨。
2.房地產全程知識結構法律法規：
3.城市建設規劃法律法規、
4.地產相關法律法規城市規劃科類
5.建筑學知識：
6.零售業及商業活動知識：這個太寬泛。
7.市場經濟、消費行為、消費心理學等等.....
8.社會學：人口學、社會結構等等
9.綠化知識：在產品設計中，需要對綠化作出建議。
10.其他方面的多涉獵，比如對案名的建議，就需要文學素養
基于以下分析[項目所在城市、區域（板塊、商圈）的屬性價值+項目自身條件（地形條件、經濟技術指標、與周邊環境關系）+開發商戰略]的基礎上→項目的規模、檔次、產品類型、業態規劃布局、產品形態及開發戰略和價格建議等  一句話總結就是通過自己的調研分析后幫助開發商解決做什么、做多少、怎么做的問題