如何做好一個商業地產項目策劃

如何做好一個商業地產項目策劃
 
商業是多樣的，商業策劃本身是要符合這個項目的具備條件，不能照搬別人的策劃思想。因為商業地產運營是一個系統性非常強的工作，前期市場調研、找準項目定位、合理業態組合、后續經營管理環環相扣。所有的商業策劃最先做的是商業市調，結合商業市調結果進行數據分析，總結數據帶來的是什么樣的市場現象，結合地區的商業結構要給出一個思考。圍繞思考給出最合理性的市場定位，這個定位才經得起推敲和驗證。
 
一、從市場中尋找定位方向
對于一個商業地產項目的定位，我們必須通過深入的市場調研，從市場上去找答案，這就需要我們對市場進行詳細調研。
這其中主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入水平，消費習慣和消費層次等；調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。從商戶那里了解目前市場的情況如何，并收集到此類業態在本地的市場情況。 
充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素以便決定項目未來經營什么業態，因地制宜，量體裁衣。只有這樣，才能保證在未來銷售、招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定運作計劃，免做許多無用之功。
 
二、從調研數據中進行分析論證
通過市場調研數據，結合項目實際情況進行分析，來找到項目的定位，這時會發現項目的定位方向有多個。我們要做的就是對多個答案進行論證，如項目的物業形式分析，項目適合引進怎樣的商家，哪些商家愿意進駐項目。目前商鋪的分類主要有以下幾種：商業街商鋪、住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪等。除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分，以期后期順利經營。
 
三、后續經營是關鍵
一個商業地產項目銷售完了并不意味著項目成功了，能否持續健康地運營才是決定項目是否成功實現價值的關鍵。項目要做旺，經營環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、統一宣傳等。這樣才能保證商戶的后續正常經營，在前期洽談的時候才會給商戶安全感和信心。正因為經營于此重要，所以我們在商業地產項目定位之初就要從經營的角度進行考慮。