決定購物中心頂層招商成敗的招數(shù)

決定購物中心頂層招商成敗的招數(shù)
商業(yè)地產(chǎn)項目中的大型商場，其招商輸贏關(guān)鍵在于頂層，因為頂層一直都是商場招商的大瓶頸。事實(shí)上招商成敗與樓層沒有直接的關(guān)系，主要還是在于商場提供的商品類型、業(yè)種的搭配。當(dāng)然，頂層的招商模式成敗會影響到整座商場的人流量回流效應(yīng)。
招式1：形成互補(bǔ)效應(yīng)
商場的最頂層與其他樓層一定要互補(bǔ)，提供的商品或服務(wù)必須與其他樓層產(chǎn)生錯位效應(yīng)，才能更好的引導(dǎo)消費(fèi)者的循環(huán)消費(fèi)。
如果一個專業(yè)的商品在4樓，3樓就能買到，那以上樓層再提供一樣的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生類同的效應(yīng)，影響消費(fèi)者的循環(huán)效應(yīng)。同時，也要對周邊商場的業(yè)種進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，互相之間要形成一種互補(bǔ)的供應(yīng)。
招式2：運(yùn)用專業(yè)化
商場頂層的業(yè)種搭配，關(guān)鍵在于怎么樣去發(fā)現(xiàn)，去配合一個新的市場，新的需求點(diǎn)。樓層肯定是有高有低的，只有真正賦予樓層專業(yè)化的東西，而且這種專業(yè)化跟整個商場的零售業(yè)態(tài)是配套的，有足夠的效應(yīng)，足夠的特色，才會取得很好的整體收益。
頂層業(yè)態(tài)的目的是給進(jìn)商場的消費(fèi)者提供其他需要，是給整個商場做配套的，同時又是專業(yè)化，要做到讓其自身不但能生存，而且能給其他樓層帶來人流。
招式3：競爭差異化
其實(shí)一個商業(yè)地產(chǎn)項目本身就是一個小商圈，存在內(nèi)部競爭，那么在商圈里面能否生存的原因很簡單，就是要 做的跟別人不一樣。
比如選擇一些競爭比較弱的區(qū)域開店，就是為了避開這個商圈的競爭，從而脫穎而出。在韓國，最高的百貨公司可以開到11樓，這在國內(nèi)難以想象，如某購物廣場的A樓做得很好，而B樓怎么都做不起來，直到一大型品牌店進(jìn)駐，B樓才紅火起來，其實(shí)這跟做頂層一樣，有的客人到了7樓之后不愿意上8樓，有的到了9樓，不愿到10樓，這是同一個道理。
招式4：強(qiáng)調(diào)品牌店
對一個品牌的認(rèn)識，認(rèn)知，認(rèn)可到接受這個過程，其實(shí)就如同慢慢對一種事物認(rèn)可的過程。品牌店一般都有自己的特色，連同商品的擺設(shè)和布局上，也就是商品與商品之間應(yīng)該怎么搭配，都有統(tǒng)一的模式，就是由于統(tǒng)一的模式而影響著消費(fèi)者的購買行為。
市場定位是滿足不同的消費(fèi)層次，就是白領(lǐng)階層，也有不同的消費(fèi)層次的。比如某商場經(jīng)過兩次大調(diào)整（主要一商品結(jié)構(gòu)，品牌，市場需求來決定），現(xiàn)在商場里的企業(yè)品牌銷售已達(dá)65%左右，這種強(qiáng)烈的競爭力就逐步顯示出來了。