專業市場的開發和經營涉及到開發商、業主、商戶、后期經營管理以及消費者這五個重要組成部分，實現了這“五方共贏”，整個專業市場才能算是真正的成功。本文，飆馬商業地產為大家分析專業市場招商需要注意的一些問題。
專業市場的開發和經營涉及到開發商、業主、商戶、后期經營管理以及消費者這五個重要組成部分，實現了這“五方共贏”，整個專業市場才能算是真正的成功。如果只靠炒作和“畫餅”，開發商是賺的盆滿缽滿，而市場并沒有旺場，商戶經營慘淡，后期管理混亂，消費者不愿前往，那這個市場注定是失敗的。為了維護其他四方利益，實現市場盈利最大化，招商的成敗起到關鍵作用。
分清招商與銷售的區別
招商與銷售的區別，主要體現在兩點。
第一，產品訴求不同。銷售強調的是投資收益，如項目未來的升值空間、商鋪租金回報率、商鋪價格以及整個地區對項目的熱捧程度等；而招商更應該突出商戶的生意盈利額，如采購者區域分布及數量、經營產品的需求量、新市場的招商優惠政策、與老市場的競爭關系、后期的運營管理等。
第二，目標客戶不同。投資者在實際購買商鋪的時候，三分理性，七分感性。在實際銷售過程當中，營造一個熱銷的氛圍是達到銷售目的最有力方式；而商戶在進駐一個項目之前，除了看市場氛圍之外，更加會對該項目的運營、推廣和發展潛力進行細致的對比和分析。因為進駐相比投資，需要花費更大的精力和時間，尤其是對上游下游商戶，要說服他們放棄原有經營店鋪或開設分店更加不是一件簡單的事情。
需求決定市場
在正式啟動招商之前，必然要對整個市場環境進行細致分析。一個新項目是否能夠成功招商，更重要的是這個項目輻射商圈的市場容量是否達到飽和或者是缺失。
比如副食糧油、品牌文體、品牌家電等這些業態具有較強的區域性和嚴格的流通渠道，像這些業態地市一級的批發商就已經覆蓋了大部分的銷售，那么針對這類業態在招商過程中就需要更好的把握業態的特性。
上游、下游、本地市場聯動招商
本地、下游、上游市場，這三個市場是一個整體，之間關系既是相互扶持，同時也是相互牽制。三個市場缺失任何一個，另外兩個都無法正常運行。這也就是說，在招商啟動以后，要對這三個市場同時進行推廣，而且策略是不同的。一般來說，本地市場是最重要的，同時也是最難撬動的，特別是本地有成熟的批發市場，而且又不看好新項目的情況下，更加要從上下游市場來觸動。
如何撬動老專業市場的優質商戶入駐？
老市場的商戶不管是搬遷還是開新的分店都會存在一定的風險，而經營多年的老市場商戶基本上掌握了該區域內的下游客戶，對新市場信心不足，這一過程中有可能會造成下游客戶的流失。
老市場的商戶不愿“挪窩”無非是利益問題，專業市場的經營要依靠商戶，而商戶的經營要依靠他的下游客戶，因為老市場商戶的客戶群體相對穩定，這給他們優越感，所以新市場提供更有競爭力的產品，不斷挖掘下游采購商，把人“引”過來，讓商戶看到利益。
文章來源：專業市場網
