周年慶3天，寧波東銀泰城人氣爆棚。
兒童業態成為零售業法寶。
在全城瘋狂血拼了3天之后，日前寧波東銀泰城對剛剛結束的一周年慶做了大盤點。在7月27日-29日期間，寧波東銀泰城單店實現銷售額2025.29萬元，又一次激起了寧波城區的消費熱潮。
A現場人氣爆棚 周年慶3天單店銷售超2000萬元
剛剛過去的這個周末，寧波東銀泰城一周年慶又一次成功激起了寧波城區的“消費熱浪”。
記者在現場看到，周年慶3天時間，幾乎每天上午9：00左右開始，寧波東銀泰城的南北兩個廣場上就已經有眾多消費者在門外等候；與此對應的，中山東路的銀泰城北門路段上，等候進入停車場的私家車同樣早早就排起了長龍。10：00甫一開門，銀泰城內立刻涌滿顧客，現場人氣爆棚。
周年慶是對購物中心歷時一年的商品調整、空間改造、營運工作的檢閱。在商品全面明折銷售的情況下，寧波東銀泰城的表現如何？
數據統計顯示，在7月27日-29日期間，寧波東銀泰城單店實現銷售額2025.29萬元，其中周末兩天（28日、29日）更是集中了全城消費力，實現銷售額1597.68萬元。
這份周年答卷展現的，也是寧波東銀泰城全年的一個銷售高峰。相較今年“五一”期間3天銷售額1162.5萬元，此次一周年慶3天銷售額增長74.22%。其中，主力店銷售額增長81.81%，服裝零售增長82.1%，生活配套增長68.71%，兒童品類增長幅度最大，達到96.29%。
B 店慶折扣力度空前 市民購物情緒高漲“很買賬”
對于講求實惠的寧波消費者而言，促使購物情緒高漲的最大原因，還是直接、給力的折扣力度。以服飾零售為例，商場、商戶、廠方三方讓利，部分服飾品牌折扣最低可達1折。在此基礎上，部分品牌折后還可再399元減100元、728元減200元，還可無門檻疊加支付寶8折代金券等。
其中，黃金專柜優惠力度最大的某品牌，更是以每克減50元的折扣成為“人氣王”。記者隨機采訪了一位剛買完單的黃女士，她說：“我是特意過來買黃金的，給兩個兒子各買了一個平安鎖包，一共10.8克。按照當日金價，周大福飾品金是345元/克，優惠后是3226元（工費另計），再用之前8折購買的6張500元和2張100元無門檻代金券，實際支付的金價是2586元，算下來每克只要239.4元，真的太劃算了。”
對于不少資深剁手黨，每逢商場周年慶之所以要費盡心思提前踩點，最擔心的還是稍晚一步，看好的商品就會賣光。為了消除顧客的這種顧慮，也為避免缺貨導致銷售流失，寧波東銀泰城在店慶前進行了充分的貨品儲備。
“周年慶期間，庫存數量較平日周末增加100%至200%。通過階段性的管控措施，分別對餐飲、服裝零售、兒童培訓和美容美體，以及主力品牌幾大品類進行有針對性的預案，就指標分解、貨品菜品管控、會員邀約等進行逐項細分落實。比如服裝零售類品牌，對各個品牌現有貨品存量及組成、達成銷售目標需要的庫存量、新款及暢銷款比例等，進行梳理并跟進。”寧波東銀泰城有關負責人表示。
C 商圈地位漸顯 寧波東銀泰城 贏得3公里外的消費力
從去年7月開業至今，目前，寧波東銀泰城的客流量已經比較穩定。全年客流達到1500萬人次，工作日平均日常客流為4萬人次，普通周末平均日常客流為6萬人次。如逢周年慶、黃金周等重大節假日，客流量會更加爆發。
而在這1500萬人次的穩定客流中，有不少人來自鄞州中心區、海曙老城區、鎮海、北侖等地，這也打破了“商圈3公里邏輯”。寧波東銀泰城是憑借什么走出了這個半徑，贏得了3公里之外的消費力？
家住鄞州南部盛世天城的蕭女士是寧波東銀泰城的老顧客了，基本上每個月都會來“報到”。這份周末安排，可以說是寧波東銀泰城定位亮點的生動解讀。
“去年開業的時候，就在這里給孩子辦了MELAND主題樂園的會員卡。因為這個主題樂園面積大、可玩項目多，孩子每次在這里都要瘋玩上半天。而這里餐飲品牌選擇比較豐富，隨時想逛一逛買兩件衣服，折扣也比較實惠，下得去手，周末一天都能在這里度過了。”
從該商場目前的品牌業態配比上來看，主要由兒童經濟、餐飲、購物三部分組成，這也與商場定位的年輕化家庭型mall相符。“其中兒童業態和餐飲是最大亮點。比如以華東地區體量最大的MELAND、星際傳奇等兒童項目帶動客流，配合兒童培訓、服飾零售等相關配套，以及齊全的餐飲品類，吸引更多的家庭型消費客群。”
為了進一步拓展客源，突破地域距離的限制，擴大輻射力，正式運營一年以來，寧波東銀泰城也在不斷地進行自我升級，在業態占比、品牌升級上根據消費者的需求變化，不斷進行調整優化。
據統計，2017-2018年，寧波東銀泰城一年內調整品牌共38個，調整面積達4817平方米。鋪位調整后，引進了目前市場反饋較熱的品牌，如大渝火鍋、熱風等。數據顯示，新調整鋪位銷售表現提升明顯，如大渝火鍋較之前品牌提升10倍以上，熱風較之前品牌提升近5倍。
全年的商品調整更加符合年輕化和家庭化的消費趨勢。“后續還將繼續加快品牌的升級調整，引進更多有知名度和號召力的品牌，同時也會有一些目前寧波市場上還未有過的新業態。”寧波東銀泰城有關負責人表示。
D 兒童業態比例持續增加 “溜娃經濟” 成為布局重點
兒童業態發展迅猛，堪稱購物中心的“客流發動機”。而隨之帶動全家消費這一特性，更是讓兒童業態成為零售業法寶。
瞄準兒童業態的超強“吸附力”，“溜娃經濟”也成為寧波東銀泰城的布局重點。統計顯示，目前寧波東銀泰城共有兒童品牌32個，占據整體品牌數量的10.5%。其中，兒童游樂項目MELAND全年銷售額達1242.49萬元，周年慶3天銷售額24.07萬元；愛嬰室全面銷售額達951萬元，周年慶3天銷售額32.97萬元。此外，MELAND目前會員數量達到7200人，會員黏性和積累為銷售提升打下了良好基礎。
與過去兒童業態項目比較單一相比，如今綜合體、購物中心兒童項目更加多元化，包括品牌零售、益智早教、兒童游樂、興趣培訓、體能拓展、職業體驗等涉及兒童動手、動腦、情感體驗等訴求項目一應俱全。
寧波東銀泰城有關負責人坦言，商場不惜劃出大面積空間引進或擴張兒童業態，目的非常明確——吸引客流，隨之帶動全家消費。
據統計，寧波東銀泰城此次周年慶期間，兒童業態銷售額達到151.48萬元。“兒童經濟帶來的消費聯動包括了餐飲、超市、電影、零售、玩具等，可以說，兒童經濟背后，是綜合性消費收益，對周年慶期間的整體銷售起到了非常明顯的推動作用。”該負責人坦言，“針對兒童業態，下一步將在保持現有面積占比的情況下，逐步進行品牌提級。通過優化品牌，提升兒童業態更好的顧客黏性和銷售業績。增加配套功能，還將繼續引進兒童劇、主題展、親子活動等，打造更全面的兒童消費業態。”
本文出自寧波晚報 記者 史娓超 本文章內容不代表本站觀點，如牽涉版權問題請與管理員聯系刪除
