跨界家居、時裝周走秀、海外開店、品牌聯名、國潮大熱……2018年，盡管出現一些國際品牌敗走中國，關閉中國線上線下門店的現象，仍淹沒不了國內服飾品牌的熱鬧非凡。也因此，越來越多的服飾品牌開啟轉型升級之路，或采取“年輕化”戰略，或繼續深化“國潮”概念，或渠道轉型……
這其中，已經22歲的森馬，在2018年動作頻頻，且取得了不錯的反響。為全面了解以森馬為代表的民族服飾品牌，在新消費、新趨勢下的轉型策略，贏商網將從森馬整體的戰略規劃及渠道轉型、海外擴張、新零售布局、業績表現等5個方面，進行一一解讀。
戰略規劃：“五新計劃”引領百億服飾俱樂部變革
作為家喻戶曉的國貨品牌，森馬服飾已經連續兩年進入百億服飾俱樂部，但森馬并不滿足于現狀，而是對自身提出了更高的要求——打造中國第一時尚服飾品牌。
經過2017年的大力開店，2018年森馬品牌繼續高歌猛進，并于年初制定了“五新計劃”，即：從門店終端形象開始，在產品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續進行變革。具體而言，森馬在門店上升級終端形象，加快產品上新周期，持續豐富產品線，進行全新的“粉絲經濟”營銷，發力全渠道變革。
在這一戰略規劃下，全新的森馬不僅獲得了“高顏值”的標簽，還在新一線城市和二線城市開設眾多購物中心門店，往上走的趨勢極為明顯。可以說，森馬“五新計劃”的實施，也將為其他服飾品牌跨越百億大關提供良好的示范作用。
渠道轉型：購物中心門店突破400家 全國首家概念店亮相
在森馬的“五新計劃”中，新渠道與新門店尤為重要。
經過兩年多的發展，森馬購物中心門店總數量目前已經突破400家，總面積突破14萬㎡，總零售突破10個億。僅2017年一年，全國新增購物中心店鋪161家；2018年又持續發力，新增門店153家。
尤為關注的是，森馬購物中心門店業績表現驚人。如：廣西南寧吾悅廣場店開業前5天業績210萬；福建龍巖萬達店開業前3天業績72萬；菏澤萬達廣場店前3天業績69萬……
同時我們梳理了一下森馬2017年開設的門店，同樣碩果累累，如：江橋萬達店年銷售1950萬，僅次于同項目的ZARA和優衣庫；西安萬象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業績分別位于第三和第五。
森馬渠道轉型成功，離不開對門店終端形象的升級。升級后的森馬門店采用了簡潔明快、場景化的設計風格，并增加了新零售設計概念、新消費場景，被賦予“高顏值”的新標簽，SEMIR寧波印象城店、SEMIR上海嘉定中信泰富萬達廣場店等諸多門店均完美展現了森馬的新形象。
2018年10月1日，森馬全國首家概念店正式亮相上海嘉定中信泰富萬達廣場，據森馬介紹，這不僅是森馬全國首家新形象時尚設計概念店，也是一家符合當下年輕消費群體的體驗式概念店。門店內“聲、光、電”的炫酷應用，完美展現了年輕一代對時尚、潮流的追求；結合網紅經濟打造的特色休閑區，增強店鋪的體驗感，互動性更強，更迎合年輕人的社交喜好；場景化、主題化的全面布局，則讓商業空間更具生命力。
與此同時，產品陳列的創新，進一步提升了門店的顏值，整個門店打造的社交化、場景化、娛樂化、年輕化、數字化，也為服飾品牌經營大店提供了可鑒之路。
海外擴張：紐約時裝周首秀 于沙特開設海外首店
國內布局購物中心渠道的同時，森馬也在積極向海外擴張。
今年9月12日，2019春夏紐約時裝周Gallery2 Spring Studios大秀發布現場，SEMIR攜手中國獨立設計師品牌C.J.YAO，將當下年輕人常用的中英文表達式融入服裝設計中，如Young More Say（羊毛衫）、Paper Tiger（紙老虎）等，并進行了大膽的色塊拼接，以此凸顯年輕一代隨意的穿衣習性和不羈的生活態度，演繹了當下中國YOUNG的時尚與態度。
“引爆”秀場后，森馬在門店內設置專門的區域，用來售賣這些同款潮服，受到年輕人的青睞。
森馬走向國際化還在于門店的擴張。在此之前的8月9日，森馬首家海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業，為森馬品牌的國際化進程邁出了堅實的一步。贏商網還了解到，森馬通過資源整合、梳理并完善業務流程，建立對外溝通、外貿合作，在多品牌及各個系統的支持下，成功拓展沙特市場。
后期，森馬還將陸續拓展中東、中亞及東南亞部分國家，為民族品牌國際化發聲、蓄力。
布局新零售：牽手天貓 以黑科技助力全渠道融合
森馬的渠道轉型，不僅體現在購物中心門店數量提升和形象的升級，還表現在與消費者的互動方面。
今年4月，天貓不僅為森馬打通了線上線下的支付結算，同時也提供了流量接口，協助門店進行掃碼互動，上海中山公園龍之夢旗艦店，則將整個門店櫥窗打造成線上森馬天貓官方旗艦店形式，并在設置了微笑測評機，以人臉識別技術為現場參與者的笑容打分。
在黑科技的加持下，一周的線下掃碼拉新超過百萬潛客，線上線下創造了近五千萬的銷售業績。森馬方面表示，會繼續進行品牌的全線升級，線上線下聯動，對智慧門店等新模式將不斷探索。
業績表現：上半年營收、凈利雙位數增長 雙十一表現迅猛上漲
服飾行業中業績排名一直處于前列的森馬，在2018年也取得了不錯的成績。
森馬2018上半年度財務報告顯示，期內，實現營業收入55.32億元，較上年同期增長24.80%，主要系休閑裝業務恢復增長、兒童業務穩定增長及網上銷售的快速發展。其中，森馬休閑裝期內獲得營收、凈利雙位數增長。
2018年雙十一期間，森馬電商2分鐘破1億，6分鐘破2億，最終奪得11.47億元的總成交額，位居2018年淘寶天貓雙十一男裝熱銷店鋪排行榜第五名。
結語：
“五新計劃”的實施下，無論是重點拓展購物中心渠道，還是優化終端門店形象、加快產品上新周期、豐富產品線、進行“粉絲營銷”，森馬都表現出強勁的勢頭，并朝著國際化的目標邁進，展現了民族品牌的全新風貌。
據透露，2019年，森馬將持續加大購物中心店的開設力度，并將更加注重坪效和項目區位，開出更多的高品質門店，全年計劃新增不少于150家購物中心門店。
