20多年間，中國商業經歷了從Mall到街區，從圍合到開放，室外商業街正在逐步改寫國內外的商業形態。
然而，商業空間的發展要想與時俱進，傳統的模式和經營已經很難滿足消費者需求。因此，特色化的塑造顯得愈加迫切和重要，尤其是對于銷售型商業街區來說。
但是，究竟要如何才能成功運營一條銷售型商業街區？成為各大開發商們最為關注和持續探索的要點。
摸準“脈門” 銷售型商業街區運營不是夢
一直以來，關于商業經營模式的爭論未曾停止，“銷售”還是“自持”？到底該選擇哪一種商業模式，才能夠實現利益最大化？以往普遍的觀點認為，銷售能迅速回籠資金，自持則著眼長遠。其實，早有業內人士認為，在物業價值明確的前提下，自持或出售只是持有者另一層面的策略選擇。但無論自持還是出售，運營管理都是不可或缺的部分。尤其對于銷售型物業，運營管理的成功很大程度上會直接影響物業的資產價值。
在業內，銷售型商業項目的成功其實并不鮮見，成功的關鍵在于，開發商是否明確長期與短期收益，能否做到有舍有得。
2016年，龍湖推出銷售型商業3.0模式，并在新壹街三街區采用這個全新的商業運營模式。其實，從金蘋果計劃與5:5共贏結合的銷售型商業模式1.0，到以點鋪成金與三年推廣運營為主的銷售型商業模式2.0，龍湖以自身的實力和敏銳的商業目光打造了一個個銷售型商業的成功范本。
中糧在首度布局大西南商業時，就推出了一條全新產品線----體驗式主題區【悅街】，一個銷售型商業街區。而作為成都大悅城三大主力業態的悅街，在一開盤就取得了攬金2.1億的戰績。
藍光地產推出“藍商街”，在賣鋪的同時通過“金種子計劃價值平臺”的執行方案從7個維度來保證投資者利益。
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不難看出，銷售型商業多以街區商業方式呈現。為何諸如龍湖、中糧等開發商敢做這“一賣就死”的銷售型商業街區？正是因其摸準“脈門”，致力保持旺盛的生命力，讓投資客、品牌商、開發商三方受益。
實際上，銷售型街區商業，通過合理規劃銷售商鋪的大小，保證鋪位的均好性，把脈市場需求精準定位，找準核心客戶群，后期保證定位、招商、運營、管理的“四統一”，成功運營將只是時間問題。
以商業運營為邏輯 銷售型街區實現增值變現
近年來，隨著消費需求不斷提升，零售地產經歷了從街鋪時代到購物中心，再回歸主題街區的過程。如今各種主題的商業街區在各大城市遍地開花，縱觀全國市場，幾乎每個城市都有一座能折射出城市商業文化的商業街。
以泉州為例，隨著消費模式與生活方式的改變，室外商業街已成為城市年輕一族的“潮”圣地，其數量雖多，但能夠占得一席之地的屈指可數。
沿湖而建是浦西萬達金街最大的硬件優勢，其萬花筒式的經營品類滿足了消費者較為全方位的需求；
領SHOW天地作為“三舊改造”的示范項目，在舊廠房注入新生命，因此而成為潮流、創意和文化的聚集地；
泉州中駿世界城·樂活里，獨辟蹊徑規劃成的“25小時時光街區”也成為泉州市場上獨具創意的“時間游戲空間”。
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其中，被譽為“泉州最美的2.0版本的商業步行街”的泉州中駿世界城·樂活里，創造了25天簽約47間商鋪的成績，2年之內，將莓超瘋、宴遇江南等原創品牌培育成福建乃至全國的連鎖品牌。
作為銷售型商業街區，中駿世界城·樂活里可以取得如此成績，正是堅持“以商業運營為邏輯的銷售型街區管理”。
泉州中駿世界城·樂活里
何為“以商業運營為邏輯的銷售型街區管理”？據中駿商業管理有限公司總經理呂芙萍介紹，這是相對于那些“銷售不運營”狀態下的銷售型街區項目而言的，“商業運營是資產管理的物質基礎，只有通過項目運營讓銷售型街區實現價值增值，才能通往價值增值后的變現”，如果沒有商業運營的思維方式和運作模式去管理銷售型的室外街區項目，那從根本上就不具備變現的可能。
兩大策略“護航” 中駿商業有了個“樂活時區”
一個商業項目，硬件條件過關是加分項，但是更考手藝的還是項目的定位、招商、運營等方面的軟實力。
據了解，項目的定位、招商、運營和管理，中駿商業都秉持著商業運營的邏輯。
以泉州中駿世界城·樂活里為例，其定位為“25小時時光街區”，倡導“多一點時光 多一點樂活里”和“讓時間go die，樂才能活過來”理念，將這一街區打造成擁有25個小時的“樂活時區”，希冀人們能脫離現實生活中的時間束縛，從多出來的一個小時里獲得更多的驚喜，通過這一善意的“時間游戲”，得到一個有關快樂獲取的提示，再通過IP化的場景導視以及融入商戶的聯動計劃（如街區開展的“吃棒棒糖逛樂活里計劃”、“樂活時間 我請你”計劃、“時間藝術邀請展計劃”等），讓整個街區創新獨立于泉州、福建乃至全國市場。
泉州中駿世界城·樂活里實景圖
當瞄準市場需求精準定位后，商業街區則是通過建筑設計和招商運營管理來實現差異化。中駿商業向贏商網表示，其招商運營邏輯可歸納為兩大策略，即全局式招商策略和體驗式運營策略，直擊痛點從根本上去解決或緩解其它商業街運營上常見的弊病。
招商團隊采用全局式招商策略，通過分級式品牌規劃、品牌招商落地化及招商管理統一化，形成完善的招商體系，做到招商的同時也服務品牌。
比如，中駿商業針對優質原創品牌提出特殊培養政策，運營團隊對各商家硬件、軟件等全方面給予指導、關注和幫助，營銷活動上進行重點結合，從大方向到細節上都給予培育。例如莓超瘋，進駐泉州中駿世界城·樂活里時僅為其第二家分店，后因該分店經營業績優異，在2年間開出20多家分店，并在世界城·樂活里先后再創建了新品牌“鮮瘋水果實驗室”和“轟丼”。
泉州中駿世界城·樂活里實景圖
進入運營環節，中駿商業則是通過營銷活動、優化品牌、主題空間、深化服務多個層級，形成系統的體驗式運營策略。例如，活動時促進商戶與商場聯動營銷，深化消費者和商家的服務；調整品牌，優化業態組合；利用IP打造主題空間等等。
中駿廣場·樂活里 下一個“25h時光街區”
在成功運營了泉州中駿世界城·樂活里項目后，中駿商業確定了更加清晰的發展戰略。中駿商業將業務擴展至室外街區范疇，在銷售式物業管理上積極推進，發揮商業管理商的專業運營優勢，同時憑借項目的成功經驗，以“樂活里”為藍本開啟中駿商業主題街區的品牌復刻之路。
據了解，即將于2017年12月開街的泉州中駿廣場·樂活里，將成為樂活里模式復刻的第一個項目，其獨特的運營管理之法也將為泉州中駿廣場·樂活里所用。
泉州中駿廣場·樂活里，系中駿商業繼上海中駿廣場之后回歸泉州本土打造的高端產品。項目位于泉州市區津淮街與坪山路的交叉口，將打造成一個集時尚美食、商務辦公、休閑娛樂于一體的新一代高端商務集群，總建筑面積達23萬㎡。其中商業面積1.8萬㎡，將充分汲取泉州中駿世界城·樂活里運營成功經驗，再造一個樂活里，復制25h時光街區。
泉州中駿廣場·樂活里
相比于泉州中駿世界城·樂活里的家庭、學生等消費客群，泉州中駿廣場·樂活里的消費客群將集中于中高端商務人士、創業者和家庭客群，因此中駿廣場·樂活里更強調服務型的復合業態，以多元空間主題精品餐飲為主力，同時配比社群潮流文化、娛樂休閑體驗、家庭親子體驗等多種業態，以期為泉州帶來逗趣的“25h時光街區”和愜意舒適的精彩生活。
值得一提的是，8月26日，泉州中駿廣場·樂活里將于泉州晉江愛樂國際酒店舉辦中駿商業客戶答謝暨中駿廣場·樂活里招商發布會，這也預示著中駿廣場·樂活里招商正式啟動。屆時，中駿廣場·樂活里這一泉州市場上又一創意的“時間游戲空間”也將揭開面紗，它的出現，勢必重塑泉州街區商業格局，再造另一番嶄新氣象。
