一、營銷宣傳策略
一個商業地產項目，開業前后，都要進行宣傳推廣，對于后期的宣傳推廣，主要以造活項目、促進物業的保值增值為主。一個體量稍大的商業地產項目，造活期少說1-2年，多則3年甚至更長，這與項目的營銷宣傳密不可分。商業地產項目的后期宣傳必須有系統的宣傳策略，宣傳分幾個階段、各階段的宣傳目的是什么、如何確定宣傳主題及內容、如何選擇媒體等等，本文主要說說媒體的選擇。一般來說，商業地產項目后期經營管理的營銷宣傳，大眾媒體是必選的媒體，象開業廣告等就可選擇大眾媒體，以吸引較大范圍內用戶的眼光，例如成都SM廣場開業就在《成都商報》上刊登了開業廣告，廣告內容包括其主力商家來雅百貨、沃爾瑪等及其促銷活動。在后期經營管理中，營銷宣傳還可選擇車身廣告、公交候車亭、路名牌、高速公路路牌、小區廣告、電視、電臺、行業媒體、網絡廣告、手機短信等媒體形式來進行，當然，也可設計制作DM定向發行來達到宣傳的目的。例如，家居類賣場項目就可選擇小區廣告、DM等形式；購物中心項目可選擇大眾媒體、行業媒體、網絡廣告等多種形式的媒體；專業市場可選擇行業媒體等。總之，媒體的選擇必須根據項目特性、宣傳目的等確定，必須具有很強的針對性，以達到事半功倍的效果。另外，在項目現場進行宣傳造勢也是必不可少的，宣傳推廣也可結合項目的促銷活動等來進行。
二、主題促銷活動
從名稱就可看出，促銷活動必須具有鮮明的主題，缺乏主題的促銷活動往往收效甚微。本文著重從“三整合”來談談促銷活動的策劃及執行。一是整合策劃資源。這里的整合策劃資源，就是指如何策劃主題促銷活動。促銷活動如何與社會熱點聯系起來？促銷活動如何與傳統節日融合？促銷活動如何才能具有亮點及轟動性等等。例如，2006年7月春江花月•耍都“啤酒狂歡節”，就很好地結合了世界杯這個社會熱點，活動舉辦期間人氣鼎盛，對促進項目造活及品牌傳播都起到了很好的作用。二是整合商家資源。促銷活動的舉辦必須充分整合商家資源，與商家充分互動，如果商家不參與促銷活動，則肯定會影響活動期間商家的銷售情況，商家資源整合得好，商家都積極參與促銷活動，活動的效果就會大大增強，對縮短項目的造活期大有裨益。例如2007 年3月嘉信茂廣場•金牛店舉辦的美食節就充分整合了賣場內餐飲類的商家資源，充分調動商家的積極性，以達到吸引人氣、聚集商氣、促進銷售的目的。三是整合合作伙伴資源。通常情況下，象路演、展覽、比賽等活動，一般都是通過專業的廣告公司、公關公司等進行，在這種前提下，對合作伙伴資源進行整合就顯得至關重要了。某廣告公司沒有策劃過比賽，如果選擇其作為合作伙伴策劃比賽類促銷活動，就顯得免為其難了。只有正確選擇了合作伙伴，才有可能確保促銷活動的策劃及執行效果達到預定要求。當然，策劃主題促銷活動，做好項目現場氛圍營造、媒體宣傳等工作也非常重要，這些工作做得好，將使促銷活動的效果大為增強。
當項目的招商率和開攤率達到預定要求后，就算是正式開業了。在后期經營管理過程中，招商工作仍然非常重要，后期的招商管理可說是經營商家，商家經營得好，項目才可能成功。招商必須實行嚴格的準入制，即業態準入、品牌準入、實力準入，只有實行準入制，才能保證商家的品質，進而保證項目的經營造活。在后期的補位招商、置換招商等過程中，招商促穩商、招商促經營、招商促造活，招商可說是經營過程中非常重要的一環。如果一個項目進行大的調整，例如業態業種調整、商家結構的調整等，工作量非常大，此時就更應當注重商源質量，確保項目調整成功，否則，項目就有蹦盤的危險。當然，招商策劃和執行得好，商家關系維護也非常重要，不然，招商工作就可能功虧一簣，甚至有可能陷入惡性循環。總之，在商業項目的后期經營和招商中，做好親商、扶商、穩商工作對造活項目至關重要，商家工作做得好，將在一定程度上縮短項目的經營造活期。
