9月16日，在杭州阿里巴巴西溪總部，阿里巴巴和易居正式宣布成立“天貓好房”平臺，并邀請地產界超百位知名企業董事長、CEO為其站臺。在此之前，阿里巴巴曾宣布增持易居，成為易居第二大股東，并透露將共建房地產營銷及交易平臺。
此舉除了涉及價值數萬億交易服務大變局之外，在業內人士看來，更意味著，作為房地產交易平臺，易居和貝殼找房兩大行業巨頭，開始了更為強勁的面對面交鋒；而兩者相應的二股東阿里巴巴、騰訊，在房產交易領域的抗衡也走入聚光燈下。
眾大佬站臺“天貓好房”
據了解，未來，天貓好房將幫助房地產企業定制線上房產旗艦店，把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房產行業結合，一起打通線上看房、購房的全鏈路。天貓方面表示，天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。
同時，阿里巴巴與易居還聯合發布了不動產交易協作機制（ETC），該協作機制將通過云計算、人工智能、區塊鏈等技術支持，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產交易過程的多項服務功能。
對此，知名財經分析師嚴躍進點評稱，在此類房地產交易平臺下，將形成“不動產交易協作機制”（ETC），這是最核心的內容，有助于促進線上交易的成熟。此外，各類房企后續會在營銷方面發力，借助此類平臺，能夠形成營銷模式的轉變。
“阿里巴巴和易居的合作，具有較好的導向。”嚴躍進稱，此類線上模式，是行業和房企轉型的重要著力點，目前很多企業都搭建了此類平臺，房地產互聯網市場的機會很多，合作機會大于競爭壓力，后續也能夠為行業形成更好的生態環境。
房地產和互聯網研究院院長相國良表示，貝殼找房是從線下垂直門店，然后發展到線上，并且走平臺化路線的交易閉環的房產平臺，而天貓好房現在業務剛開始，目前可能更加傾向于新房業務，二手房交易方面如何做到創新，還需要拭目以待。
“在新房業務上，天貓找房幫助開發商推廣，或用店鋪的方式獲得流量再進行交易，毫無疑問是存在機會的。”相國良稱。
實際上，阿里巴巴與易居的合作醞釀已久。早在2018年，易居在香港上市之際，就與阿里巴巴構建了親密關系。彼時，阿里巴巴以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。
今年7月31日，阿里巴巴和易居就宣布建立戰略合作關系，雙方合作的具體內容包括：成立合資公司、共建房產線上營銷平臺、探索新業務機會等。不僅如此，阿里巴巴還增持易居股份至13.26%，躍居易居第二大股東。
值得一提的是，引發外界較大關注的是，為“天貓好房”站臺的豪華嘉賓陣容，包括萬科集團董事會主席郁亮、碧桂園集團總裁莫斌、富力集團董事長李思廉、建業集團董事局主席胡葆森、綠城中國董事會主席張亞東、新城控股董事長王曉松、寶龍地產總裁許華芳、旭輝集團董事長林中、陽光城集團執行董事長兼總裁朱榮斌，以及融創、藍光、美的置業、祥生、九龍倉、路勁、花樣年、實地等企業的大佬。
在業內看來，能把上百家房企高層齊聚在一起，顯然看中的是阿里巴巴的平臺、流量、IoT技術和數據。天貓淘寶總裁蔣凡坦言，“這是阿里巴巴第一次在房產領域舉辦這么大規模的峰會。”
不過，在上述地產大佬“天團”中，卻沒有易居股東之一的中國恒大的高層。據了解，今年年初，受疫情影響，包括中國恒大在內的很多房企，紛紛推出了線上售房平臺。自今年2月13日起，恒大通過網上售樓平臺“恒房通”率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。
正面“交鋒”，房產平臺較量升級
易居在房地產交易領域深耕20年，阿里巴巴是消費領域最大的線上交易平臺，雙方聯手推出“天貓好房”，基于什么目的？
在發布會上，天貓好房總經理盧維興分享了一組數據：2019年淘寶看房人數已經達到8000萬，在線成交套數超過15萬套，“這不是信息撮合的數據，而是通過支付寶交了15%的首付款的實打實的交易，甚至有40萬人交了錢但買不到房。”盧維興說。
也正是基于這一數據，阿里看到了自身線上的能力和房產結合的可能性。在今年淘寶的雙11，阿里、蘇寧易購、易居、樂居四者聯合，將做房產界的首次“百億補貼”雙11購房節。
除了做大房地產市場蛋糕之外，業內人士分析稱，阿里巴巴、易居此次強強聯合，或與貝殼找房及其背后的第二股東騰訊有關，是針對“騰訊+貝殼”對新房渠道侵蝕的應對舉措。
在房地產交易平臺，貝殼找房和易居已經發展壯大為行業兩大巨頭。起初，雖然同在房地產交易這一賽道上奔跑，脫胎于房地產經紀企業鏈家的貝殼找房業務重心在于存量房領域，易居則聚焦于新房代理銷售。不過，隨著這兩年雙方不斷拓展邊界，開始了面對面交鋒。
根據貝殼找房提交的F-1/A文件顯示，今年上半年，貝殼找房達成了1.33萬億元的平臺成交總額（GTV），相比去年同期的8900億元增長49.4%。2019年全年，貝殼GTV達到2.1萬億元。從GTV來看，貝殼找房已成為中國最大的房產交易和服務平臺，也成為繼阿里巴巴之后的中國第二大商業平臺。
新房業務是貝殼找房異軍崛起的板塊。2019年，貝殼找房的新房GTV達到7476億元，比2018年的2808億元增長166%。此外，從收入上看，新京報記者了解到，2019年，貝殼找房二手房交易和新房交易收入分別為246億元和202億元。由此可見，雖然存量房交易仍是貝殼找房的“基本盤”，但新房業務的貢獻不斷增加。
值得一提的是，在貝殼找房的發展中，離不開騰訊的身影。2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資，2017年，騰訊加碼鏈家的同時，還參與了自如的融資。2019年，在貝殼找房D輪融資中，由騰訊領投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開了流量入口。
今年8月13日，貝殼找房正式在紐交所掛牌上市。上市首日，貝殼找房開盤價為每股35.06美元，較發行價大漲75%，最終收漲87.2%，報每股37.44美元，總市值超422億美元。貝殼找房的市值仍在高速上漲，甚至已遠超房地產行業的龍頭企業萬科。
不過，在業內人士看來，騰訊入貝殼找房和阿里站易居，兩者之間有著明顯的不同。
上述業內人士稱，貝殼找房是從賺慢錢成長起來的，由賺慢錢過渡到賺快錢，有“基礎設施”建設，也有堅守“長期主義”的耐性。而且騰訊只是戰略投資的二股東，貝殼自己主導構建房產服務交易平臺，貝殼找房董事長左暉說了算。而易居能拉來眾多房企大佬站臺，體現了其在業界的影響力，易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻是資本運作賺快錢的高手，但構建線上交易平臺要靠阿里巴巴，阿里巴巴主導建平臺賺慢錢、易居則主導新房分銷賺快錢，未來雙方能否融合，答案還需要留給時間。
優淘城總裁薛建雄稱，天貓好房先打新房市場，估計三年后才轉向二手房市場。在新房方面，易居還是有營銷優勢，阿里巴巴有流量支持，會搶奪貝殼找房在優質新房的部分市場。但貝殼找房的新房業務主要針對郊區滯銷項目，總體影響面很小。因此，要看三年后易居房友，能否下沉交易，跟貝殼找房抗衡了。
背后的“渠道”之爭？
實際上，貝殼找房之所以被外界認為兇猛，原因就在于其通過ACN合作網絡，吸引越來越多品牌和經紀人加入，通過線上線下撮合，由此實現“一二手房”聯動。
恰如中經聯盟秘書長陳云峰所言，房地產行業進入存量時代，其渠道價值正在彰顯。
實際上，房地產市場好時，渠道作用比較微弱，基本上以自銷為主，反之市場不好時才體現出渠道的價值。開發商之所以會存在“痛點”，說白了還是因為房子不好賣，進而依賴渠道，這是房地產周期不好時開發商的一個必然選擇，也是渠道之所以話語權越來越重的原因。
以北京新房市場為例，限競房在售項目占主流地位，產品受“70/90政策”限制，且同一區域扎堆出售，導致大批量限競房產品同質化嚴重，這就迫使渠道地位被拉高，渠道手段被效仿。
去年11月，圍繞貝殼找房渠道費的一場輿論大戰引發業內較大的關注。
在此背景下，業內認為，可以預料的是，經過各自“二股東”加持的易居和貝殼找房，未來，將在萬億級的房產交易戰場中，迎來更多較量。其中，突破一直以來互聯網的“輕”不能承接房地產的“重”，是擺在天貓好房面前的一大難題。
文章來源：新京報
