最近在服裝界奇葩的事情比較多，常有人騎在網線上自我標榜：我已經實現O2O了!劇情發展到這一步實屬意外，好好的一件事，搞得太烏煙瘴氣了。整個大街上，現在只有不怕被吐口水的還在說O2O，裝深奧的已經改口說“互聯網+”了!但是，你發現沒有，“互聯網+”的恐怖主義又開始流行了，“你要不+一下，你就等死吧，你完蛋了。”每當聽到這些，我就很生氣，咱能說點人話不?
以門店為主的O2O，有何不同?
最近，A品牌巨資引進S2C平臺系統，目前系統已全面通過內測，預計將在2015年7月后在品牌體系內全面推進!據悉，屆時A品牌全國門店不管加盟還是自營，均可全面的實現“線上線下一體化經營”，服飾界零售終端將第一次實現7*24不打烊，全渠道銷售服務。
那么，S2C與O2O有何不同?
目前市面上流行的O2O做法大多數都是以廠家為主，門店是補充，物流倉儲是廠家為主(中心倉模式)，營銷是廠家為主，門店就是為了配合，然后分錢。(更有甚者，廠家所謂的O2O居然是為了收取加盟商的信息化費用，可悲啊，O2O變成了一個收加盟費的借口。——編者注)
為了區別于O2O，沒辦法，這個詞的名聲被壞人弄爛了，我把以門店為中心的O2O成為S2C，既門店(shop)對消費者(Consumer)，以此為邏輯核心打造的互聯網+模式，有效解決了中國渠道縱深的問題。
為了方便大家看下去，我用問答的模式行文：
問：賣誰的貨?
普通O2O其實無法做到真正賣門店貨，都是賣品牌商的貨，無論品牌商是自備貨品還是調貨。A品牌S2C直接一桿子插到底，賣門店的貨!
品牌搭臺，門店唱戲!在S2C平臺上無論線上還是線下，都是直接賣各門店的貨!平臺支持門店自由推廣、自主接單、自行銷售!A品牌總部把自己定位成一個“服務性政府”，公司只為門店提供必要的服務和后臺支持，以及監督管理!
問：門店自主銷售，線上跨區交易怎么辦?
A品牌的S2C平臺具區域智能識別和劃分功能，無論消費群是從哪個端口進入(PC端或移動端)，系統均可識別消費者歸屬于那個門店的合法經營區(加盟區)，訂單和業績自動分派到對應門店，消費者無法人為選擇，導致產生線上串貨和跨區消費的情況。空白地區市場，可以由品牌商決定流量由門店分享，還是品牌商自主銷售經營。
問：價格怎么控制?
A品牌S2C平臺的銷售價格是由各地門店自行控制決定，每個門店可以設置自己的銷售價格。S2C平臺的區域控制功能，限定消費者只能看到本地區門店的價格，使門店真正做到線上線下同貨同價!
問：怎么推廣?
互聯網時代是個信息化時代、多元化時代，同時也是個信息過剩的時代，在眾多商品資訊中如何成功的讓消費者發現你，成為門店最頭痛的事情，“被知道”變的很重要了!
普通O2O強調單一的“線下往線上引流”或“線上往線下引流”，的概念;而S2C采用是“線上和線下雙線往S2C”引流，導購、會員、粉絲均可以在品牌S2C平臺上，方便的使用包括微信、QQ、陌陌在內各種社交工具方便的進行分享、擴散、推廣，也可以通過各大網站和論壇輕松推廣。A品牌采用“自媒體零成本”推廣，全面的整合了線下所有的流量入口和資源。
由于各門店在線上和線下都是推廣自己的門店和商品，無論是自營店還是加盟商都會非常積極主動進行推廣，有效引流的同時沉淀下來的客源是門店的!
問：憑什么推廣?
1：推廣追蹤 平臺采用推廣追蹤功能，只要有新流量進入平臺，系統都能追蹤到該流量的推廣發起人，是哪個導購或會員，并且自動完成關聯綁定。
2：返利機制 品牌內部制定推廣返利機制，有效的激勵機制極大的激發品牌和門店所有人脈資源的能動性。“零成本”推廣不是夢，沒有銷售之前是沒有推廣費和產生的。
3：即時結算 平臺產生銷售時，系統根據品牌預設的激勵機制，自動向綁定的“受益人”進行返利結算，即時到賬，自己的推廣成果在個人號中，隨時可查，高效、保障!
問：門店如何給消費者提供銷售服務?
S2C平臺迎合各類型習慣消費人群，為消費者提供全渠道(門店+PC+移動)銷售服務。消費者相中某款商品，系統馬上將消費者所在地區實體門店該商品相關信息調出：款式詳情、推薦搭配、銷售價格、積分制度，促銷政策。
消費者在S2C上輕輕一點(購買)，收到訂單的門店馬上根據消費者的要求和位置做出響應，選擇權交給消費群，你想到門店消費，還是想用電腦下單，或者想玩轉手機?門店都支持，A品牌“無限”購!
A)3公里以內?送貨!
B)8公里以外?物流配送!
C)想來門店試穿?專業導購恭候您的大駕!
問：消費者積分怎么算?
A品牌平臺線上線下會員雙向打通，成為線下會員的同時立即擁有線上會員的身份，線上會員同步具有線下會員資格，會員的積分線上線下同值、共享、通用，系統實時進行線上線下積分數據同步交換。重點是：消費者在不同門店的積分可以全國通用了!
問：消費者所在地區沒貨、斷色斷碼或原本沒店怎么辦?
普通O2O采用的解決方案是，要么由品牌商直接發貨，要么由品牌商協助調貨;A品牌采用體系內大數據經營，所有門店線上線下庫存打通。本地門店缺貨或缺色碼時，S2C系統進行智能搜庫，進行斷色碼貨品的貨源匹配，系統自動向匹配成功的門店下達銷售服務指令，由周邊的門店向消費者提供快速優質的服務。無論消費者在哪里，都能找到自己需要的貨品和色碼!
實質是：品牌商將地區門店缺貨和空白地區的銷售機會全面讓終端門店，讓門店分享更多的銷售機會。
A品牌的門店型全渠道S2C經營模式，已經不分線上or線下了，已經全面的融為一體了，無論消費者從哪個入口進來，通過什么方式進來，都一樣的享受品牌對應門店的專業服務。
大品牌( Brand)，小門店(shop)，業界爭論幾年不休，叫聲狼藉一片的O2O，被A品牌用S2C模式輕松搞定，放棄“大B”策略(品牌策略)，采用“小S”策略(門店策略)，或許才真的有出路!
（來源：調戲電商 作者：宋厚材）若牽涉版權問題請聯系管理員，謝謝！
