從京東618看2015品牌電商營(yíng)銷推廣趨勢(shì)

　　一場(chǎng)轟轟烈烈的618狂歡大趴，不僅讓京東新老客戶在驚喜中享盡購(gòu)物快感，更讓眾品牌商家賺足了眼球和流量，收獲堆積如山的訂單戰(zhàn)績(jī)。618當(dāng)日，京準(zhǔn)通平臺(tái)品牌商家成交總額創(chuàng)新高，其中移動(dòng)端下單量相比去年同期呈突破性增長(zhǎng)。今年的618營(yíng)銷大戰(zhàn)有何看點(diǎn)，品牌商家的營(yíng)銷投放呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)，又是如何借助京東京準(zhǔn)通營(yíng)銷推廣平臺(tái)華麗逆襲，在營(yíng)銷推廣中實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷量雙豐收?

　　全品類發(fā)力，品牌商家營(yíng)銷投放力度加大

　　受618大促影響，京東整體品牌商家的數(shù)量及轉(zhuǎn)化收入均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。一方面，京東在全品類商品上發(fā)力，除了優(yōu)勢(shì)3C產(chǎn)品外，服飾箱包、日化、母嬰、家居家裝、金融理財(cái)、圖書(shū)音像、奢侈品類產(chǎn)品也紛紛加入大促行列，并加大營(yíng)銷推廣的投放力度。

　　另一方面，很多品牌商家在618大促高潮到來(lái)之前，就開(kāi)始了預(yù)熱行動(dòng)，在各類型投放設(shè)備活動(dòng)頁(yè)面做好廣告投放準(zhǔn)備，并不斷測(cè)試優(yōu)化廣告素材以提高廣告競(jìng)爭(zhēng)力。從預(yù)熱階段(0529-0611)主營(yíng)類目的廣告消耗TOP10排名來(lái)看，家用電器依然是投放力度最大的類目，其次是服飾內(nèi)衣類。618期間，服裝類一路領(lǐng)跑，成為下單量最大的品類，同比去年呈百倍爆炸式增長(zhǎng)。

　　移動(dòng)端火力十足，成品牌電商營(yíng)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　隨著社交場(chǎng)景化應(yīng)用的發(fā)展，發(fā)力移動(dòng)端十分符合主流消費(fèi)人群購(gòu)物移動(dòng)化的大趨勢(shì)，今年京東618更是在移動(dòng)端大增火力，通過(guò)手機(jī)APP、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物等平臺(tái)以互動(dòng)游戲的形式向用戶送出上億級(jí)的紅包和禮券，幫助品牌商家沉淀粉絲，刺激消費(fèi)購(gòu)買。

　　618大促期間，京東放量移動(dòng)端廣告資源位的最大配置，品牌商家可通過(guò)京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)下的京東直投產(chǎn)品，直接完成手機(jī)APP、微信訂閱號(hào)文章底部以及手機(jī)QQ新聞插件廣告位等廣告投放，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的持續(xù)引流。

　　從618前兩周預(yù)熱的京準(zhǔn)通資源引流數(shù)據(jù)來(lái)看，APP站內(nèi)搜索、微信搜索、無(wú)線端投放中間頁(yè)等資源消耗持續(xù)上升，帶來(lái)近千萬(wàn)的曝光展現(xiàn)。劃分類目的品牌商家數(shù)量和消耗也普遍呈增長(zhǎng)狀態(tài)，其中IT和手機(jī)類目的消耗環(huán)比增長(zhǎng)較為明顯。

　　基于大數(shù)據(jù)洞察的廣告投放，更能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

　　通過(guò)廣告投放獲取精準(zhǔn)有效的流量，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用功不可沒(méi)。具有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)流量，匹配智能的廣告產(chǎn)品，可以深入挖掘用戶購(gòu)物行為，幫助品牌商家精準(zhǔn)定位到目標(biāo)用戶群。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，今年京東618當(dāng)天的流量在電商平臺(tái)總流量中占比增長(zhǎng)至31.8%，高出去年10%。自6月開(kāi)始，京東的流量分布占比就已持續(xù)走高，對(duì)比平時(shí)約高出2-4個(gè)百分點(diǎn)，6月15號(hào)開(kāi)始明顯提升，17號(hào)已超過(guò)去年同期，18號(hào)達(dá)到峰值。

　　京東全品類、全價(jià)值鏈的電商數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)極具稀缺性，這使得京東大數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)、模型、技術(shù)、工具等多個(gè)層面上高度整合統(tǒng)一，促進(jìn)大數(shù)據(jù)在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部融合和利用的效率。與此同時(shí)，京東與騰訊的深度合作，盤活行業(yè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化應(yīng)用。艾瑞統(tǒng)計(jì)顯示，除了內(nèi)部平臺(tái)的自然流量，用戶從騰訊和百度進(jìn)入京東的流量比例占到了當(dāng)天京東外鏈來(lái)源的40%以上。

　　借助京東京準(zhǔn)通營(yíng)銷平臺(tái)的多種廣告產(chǎn)品，品牌商家依據(jù)自身預(yù)算及目標(biāo)進(jìn)行個(gè)性化的廣告投放。通過(guò)真實(shí)有效的大數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確描繪用戶畫像并做好用戶群定向，建立品牌與買家的溝通和互動(dòng)，進(jìn)一步完成訂單轉(zhuǎn)化。不僅如此，依據(jù)廣告實(shí)時(shí)效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的追蹤，品牌商家可及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)，提升廣告競(jìng)爭(zhēng)力。

　　618大促高潮逐漸消退，但網(wǎng)友們的消費(fèi)余熱仍在繼續(xù)。品牌商家倘若緊抓618長(zhǎng)尾效應(yīng)，合理投放廣告，或?qū)⑹斋@更多的品牌曝光關(guān)注與產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

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