線下零售業的轉型真的只有“上線”一條道嗎？一些商家的“獨辟蹊徑”讓人看到了線下零售業的優勢所在。
近日開業的南京新百二期，互聯網品牌“百武西”的實體門面讓人眼睛一亮，除了所售的文藝風服裝、護膚品、鞋子、家居用品，留聲機、電話機、電扇、書籍吧這些文藝范的裝飾品隨處可見，茶吧可供顧客休息了解茶文化……百武西創始人李曉亮說，“提倡一種生活方式，這在線上并不討好，無法營造出文藝氛圍。所以，我們重點加大了擴張線下門店的力度，實體店鋪都在盈利，毛利也高于線上。”
變賣商品為賣生活方式，獨特的營銷思路在不經意間贏得了消費者的心。
揚州“飛貓鄉舍”的女主人把老宅的幾畝自留地變成了一座讓人羨慕的花園后，成為“網紅”的她辭掉企業高管工作，專心做起了花草生意。與別人不同的是，她沒有在網上開花店當“掌柜”，而是向周邊熟悉或不熟悉的人“賣”起了生活方式：為他人設計打造院子或陽臺，為他們圓一個花園夢。生活就是工作，工作就是生活，一個個顧客成為永遠的朋友。
當無數商家鉚著勁開網店，無數人忙著做微商在朋友圈狠發廣告，線下零售業的轉型只能通過與電商的差異化來實現。正如業內人士所說的，出售生活方式將成為未來零售消費的主導。換言之，以后消費者去商場可能是為了聽一場民謠歌手的簽唱會，也可能只是想泡一下咖啡館發半天呆，但在這些生活方式及體驗的觸及下，才有可能產生二次商品消費。
當然，目前實體零售業的轉型也正處于八仙過海各顯招數中。顯然，條條大路通羅馬，關鍵是你是否贏得了消費者的心。
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