O2O革傳統商業模式之命言猶在耳，扎堆線下開店卻成了O2O全行業的普遍動作。記者日前多方調查發現，在洗衣、家政、汽車保養等領域，O2O品牌紛紛將開線下店確定為公司主要戰略。經過資本寒冬的洗禮，O2O企業期待觸底反彈。在與傳統線下門店日夜廝殺之后，O2O品牌從線上走到線下，表面看，“昔日的革命”演變成“打臉”言論，實際上，由O2O引爆的品牌與服務深層革新正悄然展開。
O2O企業線下開店
O2O市場掀起開設實體店的風潮。洗衣O2O品牌多洗洗衣日前宣布，旗下第一家加盟店在6月進行了為期兩周的試營業后，正式在北京新天地社區開業。多洗洗衣創始人兼CEO袁則向北京商報記者表示，目前多洗已在北京開設3家直營門店，同時，公司在今年4月底公布“多·par”計劃，按照計劃，公司在2016年將招募1000名合伙人，多洗負責全面輸出店鋪選址、門店裝修、物料、洗滌、物流運輸、用戶管理系統等全套加盟流程。袁則表示，通過互聯網平臺+線下服務店+智能中央工廠模式，多洗今年計劃在京開出100家線下門店。
日前走訪該加盟店了解到，該門店面積約30平方米，僅有2-3名店員。據店員介紹，該店面平時負責接納和整理周邊小區用戶送來要清洗的衣物，隨后配合多洗物流配送團隊將收到的衣物運送至多洗中央洗衣工廠，此外，另有1-2名店員負責周邊小區上門取送衣物服務。
加碼開設線下實體店O2O品牌并非多洗一家，上門汽車養護的O2O公司e保養也開始大力發展線下門店，e保養品牌公關總監郭鑫對北京商報記者介紹表示，e保養以上門汽車養護為切入口，目前已逐步轉變為“上門保養+中心店+連鎖店”模式，e保養目前在北京擁有4家、全國擁有10家直營門店。北京商報記者調查了解到，位于北京南三環的e保養汽車服務中心為該公司旗艦店，該店擁有兩層共計1800平方米，主要服務高端車型，包括為客戶提供車輛維修、檢測、保養、保險出單、定損理賠、洗車服務等。
此外，據北京商報記者了解，包括家政、美容及再生資源回收等O2O品牌也在悄然加碼線下實體門店業務。e家潔創始人兼CEO云濤日前在接受北京商報記者采訪時表示，為滿足平臺阿姨的招聘、培訓等需求，公司也在積極拓展線下門店，但目前具體擁有多少線下門店并未透露。
不為盈利為體驗？
去年正值O2O市場資本高燒不退之時，O2O模式似乎成為顛覆傳統行業，特別是生活服務業領域的萬能利器，每個細分領域都有O2O創業者們站臺高呼：“互聯網+”背景下，O2O上門服務必將導致傳統生活服務業倒閉關門，直至一統天下。然而，伴隨資本寒冬的到來，大量O2O企業無錢可燒，針對傳統門店的革命似乎已戛然而止，取而代之的是越來越多的O2O企業開始謀求線下布局，這樣高調“打臉”的行為被不少分析人士解讀為“巧婦難為無米之炊”，當前的局面讓O2O企業在快速拓展與無持續資本支撐的兩難之間騎虎難下。回歸線下若開放加盟或特許經營可獲得部分加盟現金流，保持平臺業務穩定;若拓展直營門店，強化并拓寬服務領域，不僅能夠增強自身服務能力和競爭壁壘，而且能夠吸引資本方關注，在資本投入本就有限的背景下爭取更多資源。
不過，O2O企業自身并不這樣認為，每個加碼線下的O2O品牌都有各自的目的。袁則表示，當公司已經打造相對成熟且完整的供應鏈時，需要快速拓展，線下布局門店成為首要選擇。就洗衣行業而言，袁則認為，多洗線上全部自營+中央洗衣工廠的模式形成了強大的供應鏈系統，加盟商在這樣的系統下，只需一個店面扮演服務站的角色，是典型的輕模式，門店通過服務周邊社區的用戶保證運營成本，加之多洗線上平臺為其帶來的流量用戶，讓店面獲得更多營收。“我們認為，未來洗衣模式便是‘一城一廠多店制’，即一個城市內擁有一個或者兩個中央洗衣工廠完成洗衣服務，多家門店負責完善用戶體驗包括取送衣物等服務，這樣的模式在日本、中國臺灣等地區運營已十分成熟。”來自多洗官方的數據顯示，截至目前，已開門店的單店日均200單左右，峰值可達1000余單，單店月均銷售額在20萬元，除去房租、水電、物料、洗滌、物流運輸等成本，單店盈利在8萬-10萬元左右，同時，對于人流較大的地區，銷售額也會相應上升。
郭鑫則表示，現在不應再給e保養打上O2O的標簽，其應該是一家以上門O2O的方式來切入市場，針對汽車后市場服務的互聯網企業。事實上，上門不能完成汽車保養的全部服務，擁有線下門店的優勢在于可以開展包括部分大保養、四輪定位等服務，同時，除去傳統保養外，線下門店還能做保險、定損理賠、美容、裝飾等增值服務。“e保養在去年下半年開始布局線下實體門店，并非線上業務進展不利轉型做線下實體店，而是線上與線下同步推進，目前公司的主要訂單依舊來自線上。”
期待靠線下重生
從現階段來看，布局線下只是線上企業渠道和服務拓展的補充，但在業內人士眼中，O2O企業進行門店推廣正在悄然引發消費端品牌與服務的深層次變革。
長期觀察O2O行業的億歐網創始人黃淵普對北京商報記者表示，O2O企業線下布局門店為了盈利的說法站不住腳，當前拓展線下門店需要支出的房租、人工等成本依舊高企，希望以此獲利難度巨大。黃淵普表示，O2O企業加碼線下門店大多出于三方面考慮，即線下作為區域運營中心或網點彌補線上服務覆蓋區域，或是用線下實體店增強用戶線上平臺品牌信任度，也有可能出于打造品牌知名度，變相做品牌推廣的目的。
不過，看似意義重大的線下門店布局也并非適合每個O2O細分領域。黃淵普認為，O2O企業是否需要線下門店要看線下門店能否帶動線上效率的提升或成本的下降。一般情況來看，互聯網公司大多不會在線下大規模開店，即便開設門店也將是打造用戶體驗或樹立品牌形象的店面，當然也不排除已經建立的高標準O2O企業，利用標準化輸出的連鎖經營方式大規模開店，這樣既能保證自身“底子薄”的O2O企業采用較輕的模式發展，也能在線下獲得標準化、規模化的優勢。總體來說，在保證線上發展的同時開展線下拓展，必須避免進入傳統重模式的線下拓展之路。
再生資源回收O2O品牌綠貓平臺創始人劉權對北京商報記者表示，未來線上與線下的關系將更加模糊不清，但毫無疑問線下門店的作用將是更佳注重體驗的場所。黃淵普表示，未來將有越來越多的消費決策環節轉移至線上，線下品牌和傳統門店將受到一定沖擊并出現部分關門倒閉，但當O2O品牌在線上發展至一定程度時，各企業之間的競爭又會轉移至線下，因此也會誕生一些新型線下門店品牌，這也隨之引發各個領域的服務與品牌大變革。“事實上，這樣的變革已在餐飲、旅游等市場率先發生，黃太吉、途牛等更具互聯網基因的O2O品牌已快速布局線下，并獲取不小的市場。”
