影院開設如火如荼，已成為購物中心必備業態。然而，并非所有影院都擁有良好的盈利能力，在行業應觀影需求作不斷調整后，新建影院顯示出更勝一籌的導流能力。盈石集團研究中心在著重研究新建影院運營優勢后，總結出影響消費者觀影抉擇的三大關鍵因素，并以前瞻性視角，為開發商投資運營影院提供參考。
競爭困局
影院、影廳新增規模持續增長
盈利表現兩極分化
新建影院導流能力更勝一籌
盈石集團研究中心認為，新建影院導流能力更強有兩個原因。一方面，影院在新建過程中不斷適應觀影需求發展，擁有更好的觀影設備和設施；另一方面，隨著購物中心郊區化布局，跟隨進駐的新建影院往往能夠獨占地區性客源，成為觀影唯一選擇。相比之下，老舊影院受建筑條件制約，難以改造或需承受更高的改造成本，且改造效果有限。
影院呈現多廳化、單廳小型化發展趨勢，單座收益提升顯著
盈石集團研究中心認為，影院多廳化、單廳小型化布局有三大優勢：
第一，中國影院每年上映影片已越來越多，而多廳化布局可以滿足更多影片的排片需求；
第二，單廳小型化布局使得排片更為靈活，降低無效供給，繼而提升單座收益；
第三，單廳小型化布局還能夠適應不規則建筑區位布局，增加使用率的同時，對落位也越來越不挑剔。
三大因素影響消費者觀影抉擇
盈石集團研究中心在著重研究新建影院運營優勢后，總結出影響消費者觀影抉擇的三大關鍵因素：
1、排片
盈石集團研究中心進一步以在映影片為研究樣本，對上海超過一家影院正在上映并且上映期不超過半年的21部影片放映場次、放映影院平均場次數的關系進行研究，發現：
放映場次排名前五位的影片，平均上映期為7.7天，放映場次與放映影院平均場次數呈現較強的正向關系；而放映場次排名靠后的十六部影片，平均上映期為38.4天，放映場次與放映影院平均場次數正相關性弱化，集中在少數影院多場次放映的情況更為突出。
盈石集團研究中心認為，在影片上映初期，影院排片越密集就能夠提供消費者越充足的選擇空間，搶占客流；而影片上映尾期時，在大部分影院停止放映的情況下，少數影院出現對資源的壟斷，既能夠將有觀影需求的消費者集中，又能夠獲取更高的票價。
此外，排片時間與消費購物習慣時間的匹配度也極為重要。
盈石集團研究中心認為，理想的排片時間能夠促使消費者選擇對應的購物中心，最直接帶動輕餐、輕食及快餐類消費。
2、品質
影片品質。盈石集團研究中心對不同3D電影版本品質進行對比，發現IMAX、巨幕、4K雙機等特效電影版本在各方面品質上均大大超越普通銀幕版本，并且上座率也處于領先，盡管各版本價格普遍上浮30%-100%（以萬達、保利影院相同影片對比為例）。另外，3D眼鏡的佩戴舒適度及觀感體驗也能夠對消費者選擇影院產生一定影響。
硬件品質。以上海IFC百麗宮影城為例，盡管在銀幕配置方面優勢較少，但百麗宮影城憑借品質出眾的座椅設計及環境營造，2011-2015年單日單座收益均高于同商圈的上海正大星美國際影城，并且年均差異高達62.4%。
服務品質。以上海世博源保利國際影城為例，其增值服務甚至包含為沒時間買食品飲料的觀影消費者提供影廳內商品銷售。既增加了高利潤的“爆米花經濟“收入，又實現了便利增值服務，提升整體服務品質。
3、策略
價格策略。除了影院自營的半價時段促銷活動，隨著票務平臺的發展壯大，越來越多的影院不僅參與多樣豐富的票務平臺促銷活動，甚至還包括信用卡、電商等促銷活動，在各類背景的補貼中大玩價格戰。其中，性價比最為突出的影院成為消費者最優選擇，然而促銷過后的可持續性往往成為影院新面臨的問題。
布局策略。盈石集團研究中心認為，“小廳+大廳“是影院加大利用率的最佳布局策略。一方面，小廳既能夠去化尷尬的邊緣落位，又能在影片上映尾期時發揮長尾效應，以高票價和片源壟斷資源吸納錯過最佳觀影時機的消費客群，增加收益；另一方面，大廳上映新片可以完成更強的包容性，獲取整體收益最大化。
盈石集團研究中心總經理、皇家特許測量師學會(RICS)中國商業地產專業委員會主席張平女士認為，開發商作為購物中心影院投資方，要想突圍競爭困局，還應考慮利用資源優勢發展IP 打造“影院+”經濟，與商家聯動實現共贏：
“影院+購物中心”。影院與購物中心應實現更緊密的聯動促銷，不但包含商戶聯動折扣，還涵蓋預熱和定制類的電影主題相關展覽、活動，甚至包括發展影院+餐飲、影院+娛樂等，推出影院送餐專屬便利服務，提供電影主題娛樂活動，打造“影院+”經濟；
“影院+品牌”。影院和品牌也應實現共贏合作，與不同品牌聯合打造強化品牌特有風格的主題影院，如同限量版影院。不但吸引了品牌粉絲光顧，也通過影院體驗推廣增強品牌知名度；
“影院+關聯商品”。根據熱映影片的道具、場景、人物、服飾，在實體商業中打造相關零售、餐飲、娛樂、體驗，實現主題商品銷售共贏。
（來源：盈石集團研究中心）若牽涉版權問題請聯系管理員，謝謝！
