在專業市場開發運營的道路上，誰能“精準”定位，誰就已經一只腳邁入成功之門。專業市場定位是否精準，決定了專業市場后期招商、運營管理是堅不可摧還是一觸即破。
時至今天，在專業市場群的激烈競爭中，能生存下來的多為自覺或不自覺地采取了差異化的競爭策略和與之相匹配的市場定位。
差異化和科學化的基礎源于精準的市場調研，根據消費訴求及能力、商戶需求和承受、市場發展現狀及未來發展趨勢所作出的前瞻性判斷。這個道理，很多人都懂，然而能夠成功應用的并不多。原因多半是沒定奪好定位過程的關鍵問題。
要定奪好專業市場定位過程中的關鍵問題，首先要根據項目所在商圈特點，熟練運用定位方法，從而找到合適的商業模式。
專業市場三大定位方法
目前較新穎的定位方法有：
1、市場業態平行規劃定位法。
按服裝市場的業態來劃分，包括批發、零售、主題、網絡四大業態。即男裝市場+童裝市場+皮裝市場……，也就是“1+2+3+4……”的加法。比如漢正街就是小商品+鞋+服裝+布料等市場的集成；而常熟服裝城則形成產品鏈式細分：服裝市場——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業中心——鞋業中心——外貿內銷中心等。
2、產業功能垂直規劃定位法。
按產業功能來劃分，包括制造、物流、創意、總部四大功能。即“市場與會展”、“市場與品牌”、“市場與創意”……，形成了“1?+2?+3?+4?……”的幾何價值。比如上海世貿商城作為總部型服裝市場采購中心，積極搭建國際、國內兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈式的搜索：服裝采購平臺——國際采購商——國內批發商——采購配對——采購增值服務。讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。
3、功能+業態立體規劃定位法。
按照市場業態、產業功能和資本及連鎖模式混合而成，形成市場價值的裂變和倍增。比如，深圳華南城作為復合型綜合商貿市場平臺，以建設300～1000萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽獨立“造城”、“造圈”，為服裝市場建設開辟了“新藍海”。即地產鏈式的布局：商品市場——資本運營——連鎖商貿城——綜合商貿圈。華南城將改變傳統服裝市場的建設和運營方式。
掌握市場需求，明確細分定位
單純掌握定位方法并不能實現“精準”定位，還必須要清楚目標商戶的經營需求在哪里，市場能否滿足其需求的必要條件。因此，要實現“精準”定位必須弄清項目所在商圈的社會需求、消費需求、區域經濟總體特征，從而實現充分考慮商業支撐，實地依托物流交通的網絡面，充分結合城市產業基礎，完美銜接消費者消費訴求及能力，尊重城市商業特性。此外，在定位上不能只確定項目整體定位就了事，需經營業態的定位、經營功能的定位、目標商戶群的定位三大定位相結合才能真正實現“精準”定位。
文章來源：飆馬商業地產整理
