核心提示：VR根本無法形成一種專門的VR業態，對于商業地產領域的人來說，它十分熟悉，又十分陌生，神通廣大，又遍布陷阱，因而必須小心對待。
圖片來源互聯網
2016年，被許多人宣稱是“VR（虛擬現實）元年”，但小睿很不幸地去翻了翻資料，發現從2013年到2015年，每一年都有人說是“VR元年”，在上個世紀還有另外兩次“VR元年”，但它們只是出現在了少數人的記憶中，并沒有形成規模式爆發。
那么，這么多“元年”中，今年是否會更靠譜一點呢？畢竟，四分之三年已經過去了，主流VR頭盔廠商已經鋪天蓋地的將產品推向了消費市場，各大購物中心中，主打VR體驗的商鋪也越來越多了起來，更別提在地產推銷環節早就在應用的VR體驗情境，它們會在今年形成合力爆發，并創造出一種以VR命名的新業態嗎？
小睿對此做了一番調查，結果發現，在談到VR時，人們現在特別混亂，常常把作為銷售工具的VR、作為娛樂場景的VR和技術上的VR概念混為一談。實際上，VR根本無法形成一種專門的VR業態，它本質上只是一種人與計算機的通信技術，幾乎可以適用于任何領域。對于商業地產領域的人來說，它十分熟悉，又十分陌生，神通廣大，又遍布陷阱，因而必須小心對待。
招商中的VR：講故事的新工具
VR能干什么？小睿認為，VR首先是一個講故事的工具，可以幫助你完成空間的模擬。這一功能在商業地產的招商過程中價值連城。
商業地產動輒幾千萬上億的資金投入，資金、時間、空間成本是開發商最大的痛點。如何突破空間的界限，用最少的資金，在最短的時間內順利完成項目可謂是商業地產的重中之重。
*就時間而言，良好地運用VR技術可以縮短銷售周期，從而縮短回款周期。
對于商業地產開發商肩上每天扛的幾百萬的利息而言，同樣的地，同樣的價格，一年完成銷售和兩年完成銷售的意義肯定不同。回款速度的快慢影響著利潤的大小而且關乎整個項目的生死。這個時候VR就起到了至關重要的作用，運用VR制造出真實場景，代替傳統的用真材實料堆砌的實體樣板間，讓用戶設身處地、360度無死角地感受一個真實的未來場景。
其實VR的這一優勢早就被美國人看清了，在2014年，Taconic Investment Partners公司就已經通過使用OculusRift頭顯設備，邀請租戶進行VR體驗考察，最終將紐約一幢尚未建成的六層大樓整租給了三星電子北美公司，并在一年后將大樓整售給了金融服務業巨頭——美國教師退休基金會。而在2015年，美國第三大購物中心持有者Macerich公司為展現他們在項目的規劃和改造過程中的逼真效果，也開始使用VR技術。規劃中的項目是位于舊金山的一座50萬平方英尺的奢侈品購物中心，另一個則是位于費城的73萬平方英尺的零售中心。
*就空間而言，VR幫助開發商解決異地銷售的問題，讓客戶能隨時隨地的看房，不受空間束縛。
在地產項目中，異地銷售目前已經成為了一件時尚的事。但礙于空間的界限，開發商想到樓盤所在地以外的城市進行銷售就要到當地租賃展廳，做沙盤，費用可想而知。如果運用VR技術，完全就可以省去了做沙盤的錢，這樣想達成銷售，一個展廳足以。對于客戶來說，假如我是北京的客戶，想購買上海的商品房，但奔波于不同的樓盤之間，不斷的對比優劣勢，這個過程非常的辛勞。如果運用VR技術，根據真實樣板房的比例在電腦上進行設計制作，用7到15天時間就能打造出VR虛擬樣板間，高度還原出房屋及周邊實景。購房者在電腦上就能親眼看到幾年后才建成的小區，無需奔波勞頓便能輕松享受最為直觀的看房體驗。
*就資金來說，除去回款更快了，VR實際也幫地產商省了錢。
試想一下，傳統的實體樣板間都是用真材實料打造的，樣板間里面的家具電器也是一樣都不差，核算下來的成本并不低。而運用VR，可能只花了原來成本的十分之一就達到了幾乎一樣的效果。效果相同，資金減少，何樂而不為。還有一種情況是地產項目中經常出現的，每個樓盤都有不同的戶型，多至十幾、幾十個，少說也要五六個。考慮到營銷成本不可能每個戶型都要做一個獨立的樣板間。但事實就擺在眼前，有樣板間的戶型就是賣的好，這個時候是不是可以考慮到運用VR了，實體樣板間和VR樣板間雙管齊下，使所有戶型都能夠面向大眾，從而大大提高了銷售。
當然，除去時間，空間和資本方面的優勢。VR工具也可為商業地產的招商增加樂趣。加入VR元素，讓客戶產生一種沉浸式體驗，并可以在虛擬地產環境中隨意走動，感受虛擬環境帶來的視覺體驗和沖擊，為地產銷售的過程添了一把有趣的“火”。用業內人士的一句話講“整個商業市場需要新鮮的科技元素，來提升營銷亮點，換句話說，需要講點故事。”
VR體驗館：也許只是一陣風
地產商圈正在經歷的陣痛和轉型，有一些經營者開始把希望寄托在VR上面，期待它能創造一個新的亮點，用新的VR技術去“聚人”，做商場的人氣導入口。
當前，人們沉浸在VR帶來的科技快感中，對VR既陌生又充滿好奇，社會對VR的關注度也正與日俱增。利用人工智能，重塑一個現實世界，這是人類歷史上最偉大的夢想之一，為什么不在商場里試一試呢？因此，許多購物中心和商業街內，新開業的VR體驗店鋪越來越多。人們沉浸在VR帶來的科技快感中，對VR既陌生又充滿好奇，社會對VR的關注度也正與日俱增。逼真的感官體驗，超前的應用模式，VR確實給我們帶來了全新的感受。你或許只要戴上VR設備，就能體驗上天入海的奇妙感受，或者置身于虛擬的環境，與你的偶像來一次親密接觸……聽上去是不是很酷。
然后就開始有人鼓吹VR的魔力，好像有了VR，人們將無所不能，購物中心將是現實與虛擬的結合體，通過虛擬現實技術打破時間和空間的限制，將更多的娛樂和消費場景帶入購物中心。
然而真的會這樣嗎？
小睿認為，目前我們所看到的，可能只是一陣風。雖然虛擬現實可能終將給商業地產帶來革新與顛覆，但肯定不會是在今天。
我們必須先弄明白一件事，目前體驗到的VR世界，對于體驗者來說是真需求嗎？
假如你是一名走入商場的消費者，你在體驗VR世界時，只能按照原本設定好的程序去體驗，它能給你帶來的或許只是視覺上的真實，而其他感官體驗你并不能從中獲得。但是在真實的場景中，你可以摸摸沙發上的絲絨坐墊，拉開窗簾感受冬日的暖陽，你也可以打開電視看看新聞熱點報道，這些真實的體驗，VR是不能幫助到你的。
而且在VR技術的運用中，無論是看遠物還是看近物，我們的眼睛都會自動地通過匯聚或發散，聚焦到某件實物的某個固定點上。而這一匯聚和發散會讓一些人的眼睛產生不舒適感，嚴重的話，還會讓人產生嘔吐感，有甚者會感到頭痛。這一點小睿有親身經歷，現在很多shopping mall中都有VR體驗，小睿就好奇的“搭上了科技的大船”，但沒體驗幾分鐘眩暈感就充斥了我的身體，接下來就是頭暈眼花，趕忙停了下來。有了這一切身體會，真讓小睿處處體驗VR，恐怕真的要三思而后行了。
還有就是硬件方面的問題了，市面上的VR設備良莠不齊，加上VR設備并不成熟，很多設備出現定位較差、屏幕顆粒感強烈的現象。而要產生流暢、觀感強的購物體驗目前還是件難事，這就無法達到“身臨其境”的體驗。
與目前國內市面上已有的樂客、玖的等虛擬現實體驗館不同，像日本南夢宮旗下的J-World在這方面做得就相對更好一點。他們的項目，不單純以VR為賣點，而是在每個項目的“好玩”、“有意思”上下功夫，VR只做輔助，只用在必要的場景。
反觀國內，不少體驗館完全靠人流量帶動，消費者純屬一次性嘗鮮，沒有粘性。因此可以說，國內目前很火熱的VR體驗館，真正要解決的是粘性問題，否則只能是曇花一現。
資本的VR概念：被強行催熟的早產兒
正如狄更斯《雙城記》所說：“這是最好的時代，也是最壞的時代，這是智慧的時代，也是愚蠢的時代”。
2015年底到2016年初，資本開始瘋狂涌入VR領域，且來勢兇猛，讓VR這個詞搖身一變，成了一棵搖錢樹。于是乎，做水泥的來了，干軟裝的來了，安窗簾的來了，造鋼鐵的也來了，人人張口必“VR”。這已經不叫資本助力，完全叫催熟，讓中國的VR公司過早扎入了商業化。
實際上，很多公司在2015年，才剛剛把第一波產品拿出來，理論上講，無論是硬件還是軟件，都得迭代幾次，才應該被商業化。可是資本直接把迭代期給閹割掉了。企業為了融下一輪，不得不卷入商業化的大潮。被催熟，就意味著有太多的不成熟。
VR（虛擬現實）是在計算機圖形學、計算機仿真技術、人機接口技術、多媒體技術以及傳感技術的基礎上發展起來的虛擬技術交叉學科，與傳統的人機界面以及流行的視窗操作相比，VR更像是用計算機生成的一種特殊環境，人可以通過使用特殊裝置將自己"投射"到這個環境中，并操作、控制環境。這種技術的應用目前在全世界都只是剛剛啟步。
所以，當我們看到VR的種種優勢的時候也不能忽視它的某些缺陷，剝去VR光鮮的外表，你會發現，其實它還拖著重重的鐵鏈，這條鐵鏈也制約了它現階段的發展。客觀的說，目前VR在商業地產中的應用還沒有完全成熟，達到理想狀態。
公眾對新科技向來保持著足夠高的關注度，當VR大規模出現的時候，人們開始關注VR究竟能給我們的生活帶來什么。然后人們了解到VR能讓我們超越物理工具的局限，去做一切能被電腦模擬出的事情，改變人類從事科學研究、技術設計和生產實踐的方式，而且為促進人的認識能力的全面發展提供了新的工具。
現如今，VR還不能完全發揮出它的真正作用，但抓住它的某一點優勢，也可以創造很大利益，可想而知，當有一天VR的內容更加豐富，用戶體驗跟上了，VR的技術完全成熟，或許商家真的坐在家里就把錢賺了。到那時，小睿也能戴著VR體驗一把在意大利托斯卡納的花園里寫稿子，或許那時候的文字會更加生動。
但歸根到底，VR也只是一種技術，就像互聯網或人工智能，可以讓我們的視野得到拓展，能力得到提升，但生活依舊是生活，誰也替代不了生活。
來自：RET睿意德（若牽涉版權問題請聯系管理員，謝謝！）
