近年來，中國“女性消費市場”在快速增長，“她經濟”已然成為線上線下商家追捧的大蛋糕。對購物中心來說，“如何獲得女性消費者青睞”是每次調整升級都離不開的話題。聚焦母嬰、美妝兩大女性消費重點類目，基于大數據，本文將與大家一起探討：2017年母嬰&美妝行業的消費新格局，為購物中心品牌調整提供新方向，掘金“她經濟”。

　　第一部分：母嬰篇

　　01 母嬰市場主要細分方向

　　嬰童專屬品類

　　新生代父母對嬰童個體意識更強，他們重視對下一代獨立生活環境的構建，在兒童專屬產品上消費增加，如兒童汽車座椅、兒童浴盆、兒童餐具、兒童坐便凳等，其增速超過兒童桌椅。

　　產品場景/功能拓展

　　由于科學護理及養育意識的提高，他們關注的生活場景更加廣泛，相應特定場景下母嬰功能性產品的市場需求顯著增加。

　　02 新型育兒觀驅動品類偏好變化：“積木”等益智玩具受歡迎

　　新生代父母格外看重寶寶的早期培養，愈加重視寶寶的想象力、創造力及動手能力。

　　位列2015年嬰童玩具主要增長拉動型品類前三位的：積木、繪畫類用品、拼圖/配對/拆裝玩具，都是益智類玩具。

　　在這種強烈的功能訴求下，對嬰童益智玩具的偏好大幅增加，尤其是建構拼插類玩具受到家長的歡迎，而毛絨玩具和傳統玩具偏好度下降。

　　03 品牌競爭加劇，“小而美”品牌日漸受到歡迎

　　母嬰市場品牌間競爭加劇，各類目大都呈品牌集中度下降趨勢，尤其是以標品為主的嬰童食品和用品類目。

　　消費者不盲目崇拜品牌，消費個性化趨勢逐漸成主流，單靠“知名品牌”吸引消費者變得越來越難。以牛奶粉為例，頭部品牌近年來的強勢地位有所下降，而中間品牌以及小眾品牌市場占比持續提高。

　　04 品牌差異化戰略在現今母嬰市場尤為重要

　　不論是標品還是非標品，在競爭日趨加劇下都需要利用差異化品牌策略搶占細分市場。例如：

　　迎合消費者對產品升級的功能訴求，推出有機產品;

　　發現價格空白地帶，拓展中低端和超高端產品線;

　　精簡渠道，全力拓展線上市場等。

　　05 國內外品牌競爭格局加劇，市場地位此消彼長

　　奶粉市場

　　以奶粉為代表的標品市場傳統上以國際大牌為主，但近年隨著消費者對國產奶粉信心回升，國產奶粉品牌市場占比有所增加。

　　鞋服市場

　　以國內品牌為主，但隨著眾多國際大牌進入中國市場，童鞋服國際品牌與國內品牌的差距在縮小。

　　玩具市場

　　仍以國際品牌為主。

　　06 進口消費日趨多元化：孕婦用品、嬰童玩具類進口產品存在較大機會

　　進口嬰童食品消費比例逐漸下降，而孕婦用品和嬰童玩具類進口市場存在較大機會。

　　隨著進口品消費習慣養成，消費者的進口母嬰購物品類會越來越豐富，實現全球購買。

　　第二部分：美妝篇

　　01 美妝護膚行業人群細分化，專業品牌受歡迎

　　隨著美妝消費升級和護膚觀念普及，美妝行業人群逐漸細分化。以男士護膚為例，近年涌現多個男士護膚專業品牌，以專業性占據細分市場龍頭地位。

　　02 彩妝產品為高增長品類，但基礎護膚品仍是主導品類

　　高增長品類

　　以彩妝產品，尤其是專業彩妝為主;覆蓋部分細分護膚市場(如手工皂、豐胸乳霜、男士護理)。以小份額產品為主。

　　主導品類

　　以基礎護膚品為主，彩妝品份額低于護膚品。 03 美妝品牌格局變換：歐美品牌用戶忠誠度高，日韓品牌成吸客新寵

　　國產品牌

　　留存用戶中三四級城市消費者占比偏高，經濟實力更強的一二級城市消費者容易流失。

　　歐美高端品牌

　　更容易沉淀顧客，用戶忠誠度相對較高;二三線品牌的顧客則更容易流失到其他品牌。

　　日韓品牌

　　近幾年成為消費者新寵，不僅拉新能力強大，還搶奪現有顧客。

　　韓流盛行

　　韓國品牌以明星代言、贊助韓劇等模式快速滲透新興的年輕消費者，引來購物狂潮。

　　積極創新

　　無論是彩妝還是護膚，韓國品牌的創新意識均走在前列，以各種噱頭打造爆款，吸引消費者的注意力。