探索實體書店新模式！快看這5家另類書店怎么玩？

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使以零售為主的實體書店陷入了困境。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去10年有近五成民營書店倒閉。時至今日，一些國資背景的書店獲得扶持改造轉(zhuǎn)型；誠品書店進(jìn)軍大陸，營收和口碑雙線收獲；更有方所、言幾又、西西弗、MUJI BOOKS等憑借特色主題經(jīng)營、文藝情懷、或唯美空間成年輕人最愛。

 

未來，書店的商業(yè)模式還有怎樣的想象空間？本文，飆馬商業(yè)地產(chǎn)將告訴你，書店里的新業(yè)態(tài)可不只有咖啡！

 

代官山蔦屋書店

 

創(chuàng)新盈利點：關(guān)聯(lián)性商品+附加業(yè)態(tài)+場地出租

 

代官山蔦屋書店被美國Flavorwire.com網(wǎng)站評為“世界最美的20家書店”，四周圍繞著 11400平方米的綠地，整個書店如同置身森林中的圖書館。

 

 

代官山蔦屋書店劃分為三個空間，由三棟通過長廊連接的獨立樓體組成。蔦屋書店的一樓區(qū)域除了陳列書籍之外，還設(shè)置了咖啡、文具以及具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的各種商店。

 

 

蔦屋書店依照人文文學(xué)、藝術(shù)、建筑、汽車、料理和旅行六大類劃分陳列區(qū)域，在這其中就陳列著不同的關(guān)聯(lián)性商品。

 

顧客在心儀圖書的引導(dǎo)之下購買商品，對于提高成交率的效果幾乎好于大部分商業(yè)硬廣。

 

例如：

 

在料理書籍旁陳列著醬料以及廚具廚房用品；

 

在園藝書籍旁放置種子、花盆、電子園藝器具等商品；

 

體育書籍的旁邊則銷售網(wǎng)球用品和自行車；

 

旅游書籍區(qū)，旁邊就是旅游咨詢柜臺，可預(yù)定機(jī)票、咨詢旅游信息。

 

蔦屋書店引進(jìn)了小資餐廳Anjin、旅行事務(wù)服務(wù)T-travel以及精品文具等多種業(yè)態(tài)。圍繞年輕人喜愛的生活，蔦屋還打造出了一系列有場景的電子產(chǎn)品、動漫、唱片、影視、維修主題店。

 

可見，除了銷售書籍之外，蔦屋書店通過不同的業(yè)態(tài)組合，將愛好讀書、音樂、電影、科技的人聚集起來，最終形成一個完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈。

 

 

在蔦屋書店2棟建筑的2層區(qū)域，還可舉辦研討會、講座和爵士樂演奏會等各種活動。蔦屋書店靠著出租這些區(qū)域的場地，賺取遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于圖書的銷售利潤。

 

好消息是，最近蔦屋書店將正式登陸中國內(nèi)地，選址在誠品書店所在的蘇州，具體來說是位于新區(qū)核心、蘇州樂園旁的蘇州金鷹國際廣場，該購物中心年底即將開業(yè)。感興趣的朋友不妨前去觀摩學(xué)習(xí)哦。

 

HMV＆BOOKS TOKYO

 

創(chuàng)新盈利點：CD、雜貨

 

HMV&BOOKS TOKYO是一家共三層樓的復(fù)合式書店，由老牌唱片連鎖店HMV開設(shè)。

 

該店位于澀谷 MODI 5-7 樓，每層都有各自的概念。5樓是“世界美食與旅行”，6樓是“找尋自我生存的答案”，而7樓是“所有的尖端文化”。在這里你可以視聽CD，也有錄音室和舞臺，有時還會舉辦活動和簽書會等，里面還有咖啡店、簡易的小吃店。

 

 

在這里，圖書、CD、雜貨的界限都被打破了，沖繩旅行指南邊上就擺著沖繩島歌代表組合 BEGIN 的 CD；介紹調(diào)味料的書架中間就擺著日本各地的調(diào)味料，它們以絕妙的平衡出現(xiàn)在同一個架子上。

 

 

休息處擺著日本知名家具品牌天童木工的桌椅，你可以喝著咖啡看書，如果你覺得這套桌椅合心意，HMV＆BOOKS TOKYO也接受家具的預(yù)定。

 

 

日本人對雜貨情有獨鐘，HMV＆BOOKS TOKYO邀請買手店入駐，在每層樓你都能買到充滿質(zhì)感的雜貨。HMV＆BOOKS TOKYO充滿了各種刺激人們好奇心的元素，地處年輕文化發(fā)祥地的澀谷，重生后多元化經(jīng)營的 HMV 讓人多了些期待。

 

文教堂

 

創(chuàng)新盈利點：原創(chuàng)動漫周邊

 

文教堂是日本最大的連鎖書店。根據(jù)最新財報，文教堂時隔 9 個月實現(xiàn)了盈利，旗下動漫系店鋪Animega功不可沒。

 

Animega主營動漫周邊，最初以獨立店鋪形式開店?，F(xiàn)在越來越多文教堂店內(nèi)設(shè)有 Animega。文教堂甚至在總公司旁的辦公樓設(shè)置了周邊開發(fā)企劃團(tuán)隊專用辦公室，擴(kuò)大“非書籍·雜志”類商品銷量是文教堂今后的著力方向。

 

 

與其他動漫系店鋪不同，Animega會與版權(quán)方合作推出原創(chuàng)周邊，一旦有人氣作品周邊發(fā)售，就會出現(xiàn)還沒開店就有幾百人在店門口等候的情形。

 

Animega還效仿日本知名動漫連鎖店Animate開設(shè)了Animega cafe，粉絲們可以在 cafe 里品嘗到以作品角色為概念制作的料理、飲品。

 

 

BOOK AND BED TOKYO

 

創(chuàng)新盈利點：變身旅館

 

位于東京池袋的BOOK AND BED TOKYO給出了書店今后發(fā)展的新可能性：變成旅館。這家“可以住的書店”開業(yè)之后入住率始終維持在高位，可見想在書店睡覺的人還真不少！

 

 

這本來是間膠囊旅館，最大的不同之處在于里面放有2000多本書供住客免費閱讀。

 

日本雖然也有同樣可以過夜的漫畫咖啡店，但將單人床鋪藏在巨大木質(zhì)書架里的 BOOK AND BED TOKYO 顯然有生活品質(zhì)得多。

 

 

這里的“房間”還有分等級，普通間205 x 85（厘米），標(biāo)準(zhǔn)間205 x 129（厘米）。每晚的價格在32美元到50美元之間不等。

 

 

大贊光合

 

創(chuàng)新盈利點：社交活動、文化展演

 

即將開在上海日月光中心的大贊光合未開先火。這是一家以設(shè)計為主題的書店，集合咖啡、美食、零售、展覽及活動體驗等多種模式于一身。

 

只賣3種書：巨貴的典藏書籍；一般貴的設(shè)計書籍；不貴的暢銷書籍。

 

 

大贊光合打破常規(guī)認(rèn)知，更像是一個圈子文化的社交空間。聯(lián)合韓寒的ONE，不定期組織文化跨界快閃；還有“榴蓮?qiáng)蕵?rdquo;加盟，每周都有精彩活動。未來作家的簽售會，明星的電影發(fā)布會都可在大贊光合舉辦。

 

除此之外，大贊光合還特意引進(jìn)精釀啤酒、網(wǎng)紅甜品、電競娛樂等一系列傾向于年輕群體的休閑業(yè)態(tài)或項目。跟現(xiàn)有新興個性書店不同，大贊光合不會長期聚焦具體某個業(yè)態(tài)，它不斷調(diào)整空間陳列、商品種類、活動形式，實現(xiàn)動態(tài)化社交。

 

 

創(chuàng)始人Angela說道：“這是一個提供知識和美的地方。新一代的年輕人，他們不只需要好的閱讀，還需要看好的展覽、喝好的咖啡、用好的生活設(shè)計品，我們?yōu)樗麄兲峁﹩l(fā)尋找一種生活方式的場所。”

 

文章來源：好奇心日報、第三只眼看零售、品牌與加盟