涂子沛：為什么我們需要“新零售”

　　今年“雙11”，除了天貓的1207億元銷售記錄，還有一件事引起我的注意，那就是當(dāng)天上午國(guó)務(wù)院辦公廳公布了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，指出實(shí)體零售發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)，提出實(shí)體零售應(yīng)促進(jìn)線上、線下融合（O2O），即發(fā)展新零售。

　　“新零售”這個(gè)詞眼下很火，最近還頻頻出現(xiàn)在電商巨頭的口中。前不久馬云就在演講中說，“電商”這個(gè)詞已經(jīng)過時(shí)，未來將是線上和線下結(jié)合的新零售時(shí)代。

　　國(guó)家政策與電商平臺(tái)的預(yù)測(cè)不謀而合不是偶然的。

　　我認(rèn)為，新陳代謝本來就是自然進(jìn)化和社會(huì)演進(jìn)的規(guī)律，變是常態(tài)。

　　傳統(tǒng)商業(yè)不完美，電商乘虛而入，但經(jīng)過這幾年井噴式的發(fā)展，電商模式也遭遇了瓶頸，必須有所改變，是時(shí)候新生業(yè)態(tài)取而代之。要理解國(guó)務(wù)院的新政策，還是要從電商的優(yōu)勢(shì)以及其發(fā)展的瓶頸談起。

　　首先，我們今天所處的，可以說是一個(gè)平行世界，網(wǎng)上虛擬空間與現(xiàn)實(shí)物理空間相對(duì)應(yīng)，電商為消費(fèi)者提供了更廣闊的選購(gòu)空間。

　　對(duì)實(shí)體零售而言，即便是一家擁有超8萬種商品的沃爾瑪，所能擺放的商品終究非常有限，貨架上擺放了A企業(yè)的產(chǎn)品，就可能容不下B企業(yè)、C企業(yè)的同類商品。

　　相反，線上平臺(tái)提供了無限延展的商品展示空間，顧客選擇的空間更為廣闊。如僅天貓上就有1.2萬個(gè)國(guó)際品牌，18萬個(gè)知名大牌，8.9萬家旗艦店，幾乎囊括了人們的所有生活、工作所需，這種豐富程度是任何一家傳統(tǒng)的百貨商店都無法比擬的。

　　此外，線上平臺(tái)還可以針對(duì)不同的顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。如打開手機(jī)淘寶，用戶看到的APP首頁(yè)，是個(gè)性化的，它顯示的都是用戶可能最有購(gòu)買意向、最感興趣的商品，這就好比顧客走進(jìn)了一家商店，發(fā)現(xiàn)最想買的商品都擺在了離你最近的入口之處。

　　當(dāng)你習(xí)慣了這種琳瑯滿目，習(xí)慣了這種量身定制、快速搜索以后，超市里有限的商品、呆板的貨架，幾乎就是低效的代名詞。

　　其次，電商能夠?qū)崟r(shí)記錄顧客的每一個(gè)行為。

　　今天回頭看，有無數(shù)據(jù)記錄，才是線上和線下最大的區(qū)別。在傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)物，你上午去買過東西，即使是同一個(gè)柜臺(tái)，下午再去，售貨員也可能不認(rèn)得你；但在電商平臺(tái)上，因?yàn)橛涗浟祟櫩偷狞c(diǎn)擊、瀏覽、購(gòu)買、評(píng)價(jià)等記錄，即使你不買東西，平臺(tái)也認(rèn)得你。

　　你嫌貴沒買的商品降價(jià)了打折了，第一時(shí)間通知你；新款衣服出來了，第一時(shí)間進(jìn)入你的購(gòu)物頁(yè)面；打折券、優(yōu)惠券直接送到你的淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào)上。

　　你的每一次點(diǎn)擊、瀏覽、消費(fèi)，都可能獲得回應(yīng)。你感受到了關(guān)心，感受到了幫助，購(gòu)物因而具有了感情的紐帶，溝通的內(nèi)涵。

　　有了數(shù)據(jù)，營(yíng)銷推廣也更加奏效，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、用適當(dāng)?shù)姆绞健⒁赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格向消費(fèi)者推薦他們最可能購(gòu)買的商品。 亞馬遜40%的銷售就來自于營(yíng)銷推廣。再看今天“雙11”，網(wǎng)紅直播、晚會(huì)等營(yíng)銷方式輪番上陣，這一比例可能更高。

　　最后，電商平臺(tái)更方便選品、競(jìng)價(jià)，推動(dòng)正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　在傳統(tǒng)線下分銷渠道，由于信息不透明或傳輸慢，不同地點(diǎn)的銷售商你賣你的、我賣我的，高賣、低賣都相安無事。但是，網(wǎng)上賣東西只有一條路——競(jìng)價(jià)。更快的物流、更好的服務(wù)、更高的好評(píng)率。

　　一個(gè)生產(chǎn)西梅干果的公司老板告訴我，前兩年“觸電”后，讓他見識(shí)到了電商平臺(tái)上近乎透明的競(jìng)爭(zhēng)。一旦某一分銷商降價(jià)提價(jià)，其他經(jīng)銷商就能立刻察覺，隨即比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　歸根結(jié)底，這是一種更先進(jìn)，更符合人性的文明，它們之間的差別是工業(yè)文明和信息文明的差別，在信息文明下，傳統(tǒng)零售的沒落幾乎是必然的。而“新零售”，線上線下融合則代表了更高的文明，這種文明也將具有比較優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，一味強(qiáng)調(diào)電商也會(huì)出問題。在我看來，電商的問題恰恰是由電商為了沖業(yè)績(jī)自己制造出來的。例如，當(dāng)“雙11”變成一場(chǎng)購(gòu)物狂歡，就出現(xiàn)了一系列問題，如“雙11”之前的消費(fèi)被抑制、當(dāng)天大量的沖動(dòng)消費(fèi)、透支消費(fèi)，快遞行業(yè)“暴飲暴食”患上腸胃病，快遞包裝消耗、浪費(fèi)嚴(yán)重、企業(yè)為了沖名氣不惜花錢“刷單”等等。

　　其實(shí)，人的需求是有多樣的，線上購(gòu)物是種享受，線下逛街也可以是種享受，線下體驗(yàn)線上購(gòu)物。誰能打通線上線下的利益鏈條，誰能把這兩者結(jié)合得最完美，誰就可能坐在下一個(gè)風(fēng)口上。

　　面對(duì)未來的新零售，確實(shí)還有不愿意做出改變的人。我在一個(gè)圍巾生產(chǎn)的小鎮(zhèn)了解到，當(dāng)?shù)厣习偌覈砥髽I(yè)中幾乎都沒有“觸網(wǎng)”，原因是擔(dān)心圍巾款式、花樣被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。

　　他們會(huì)不會(huì)留下新的遺憾呢？事實(shí)上，在新模式的推動(dòng)和資本的催化下，新的趨勢(shì)和端倪已經(jīng)非常明顯，服務(wù)業(yè)正在發(fā)生深刻變化，上門按摩、上門送餐、上門生鮮、上門化妝、滴滴打車等各種O2O模式開始層出不窮，這種線上線下融合將深入整個(gè)社會(huì)。

　?。ㄗ髡撸和孔优?本文刊發(fā)于11月17日《南方都市報(bào)》）若牽涉版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系管理員，謝謝！