目前，全國各地的建材家居專業市場處于一個升級換代的時期，各地建材家居項目紛紛上馬，市場之間競爭加劇，如何做好一個建材家居專業市場，經營是關鍵，營銷推廣是重點，產品質量是保障，售后服務是支撐；市場管理者應該積極的拓展經營思路，創新營銷，注重品牌建設和管理，塑造市場的美譽度，提升顧客的忠誠度，來縮短市場的培育期，早日使家居建材專業市場興市旺場！
家居建材專業市場經營模式
1、連鎖賣場的統一收銀。
采用統一收銀模式的建材專業市場一般為連鎖家居建材大賣場，主要經營精品裝飾材料和家具。整體定位中高檔，市場內安裝垂直交通系統和空調，規劃有專門的停車場和卸貨區，市場統一收銀，統一售后服務。如百安居、東方家園等知名連鎖賣場均采用此種經營模式。
2、出租商鋪的獨立收銀。
采用獨立收銀模式的市場主要有兩類：獨立收銀的家居建材大賣場和街區式建材專業市場。采用獨立收銀模式的市場商鋪對外獨立出租，商戶獨立收銀，商戶有獨立的營業執照，產品質量主要由商戶自行擔保。
商戶的管理
（一）了解家居建材商戶的特點。
1、陶瓷、衛浴、板材、石材商戶實力強。
經營陶瓷、衛浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商，店面裝修成本高，形象較好，商家實力較強，是建材專業市場的龍頭商戶。這些商戶在市場有一定的影響力，在很多方面起著帶頭的作用。石材商戶大多有自已的石材加工廠，可以全國范圍內開店經營，資金雄厚，經商經驗豐富。板材商戶基本上都是大批發的商戶，經營面積大，輻射能力強。
2、商戶之間的關聯性強。
建材專業市場的商戶的關聯性較強，如經營陶瓷衛浴、木地板知名品牌的商戶中，不同品牌的商戶有可能是家族關系和朋友關系等。中低檔陶瓷批發的商戶和經營石材商戶基本都是福建的商戶，這些商戶之間大多都是朋友親戚關系，他們在異地做生意主要靠親戚朋友介紹。
（二）針對商戶特點制定管理措施。
1、實力商戶納入商會，發揮他們的帶頭作用。
建立商戶管理委員會，邀請有實力的商戶到商會任職，提高商戶的榮譽感和主人翁的意識，為市場的興市旺場提供積極的建議和做好帶頭作用。定期組織商戶座談溝通及市場經營交流。商戶之間經營經驗的交流，有利于大家相互學習，促進商戶之間的感情。
2、對中小商戶進行扶持，培育其經營實力。
中小商戶數量眾多，是市場發展的核心，對中小商戶進行扶持和幫助，在政策上對他們進行側重，傳遞經營的理念，樹立他們經營的信心，通過一到兩年的培育，使中小商戶朝著大商戶邁進，市場大商戶、實力商戶多了，自然整體經營能力就上了一個臺階。
3、發揮商戶主體作用，促進商戶自主營銷。
商戶是市場的主體，每次營銷活動要發揮商戶的主體作用，提高商戶的參與程度，讓商戶主動的營銷。在每次促銷活動前，市場方要與商戶提前溝通，讓商戶知曉活動的主題及參與形式，使其能及時的準備貨品并向廠家爭取更多的資源支持。
商品的管理
1、品類的業態布局。
建材專業市場在招商前期就應該嚴格的規劃品類布局，招商時嚴格控制品類分區。
一般街區建材專業市場在業態布局時要從品類形象、顧客采購的關聯性、品類經營場所要求等方面合理的布置業態，如陶瓷衛浴品牌形象較好，一般應把形象店或旗艦店規劃在主通道或市場大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場地要求較大，有噪音或塵應規劃在市場邊緣或較偏的位置；而太陽能與管材、油漆與板材屬于關聯性采購應規劃在同一區域經營。
大賣場式家居建材專業市場一般陶瓷衛浴因品牌形象好、經營面積大，規劃在一樓，窗簾布藝等軟裝規劃在高樓層。如果家具與建材同時經營，應遵循建材低樓層布局，家具高樓層布局的特點。
2、業態與品牌的調整。
業態調整是一個建材家居專業市場發展的動態過程。市場發展的不同時期，由于其面臨的任務與挑戰不同，業態和品牌作為實現目標的工具，必定會有所變化。
市場開業初期更多的是關注整體蓄水量以及對下游市場的吸引能力，接著，在業態規劃與配比上，更多的側重考慮那些能迅速穩場與旺場的業態與品牌，引進實力商戶，淘汰不合格、經營不善且勢力薄弱的商戶；而當市場步入穩定成長期或成熟期的時候，應更多考慮的是品質和持續盈利能力，對業態的面積比例和布局也就要求更加科學合理。為了把一個建材家居專業市場做大、做強、做精，就必須對業態做出有計劃的、選擇性的、適當的調整。
一個建材家居專業市場招商初期，對品牌的要求標準往往不是太高，沒有進行過多的篩選，等市場全面經營的時候，長期銷售狀況差，不僅僅對經營者造成損失，而且對整個市場產生負面影響，不能取得共贏。這時，需要對經營者的經營情況進行評估分析。引進一些符合市場定位的實力品牌，淘汰那些不符合市場定位、長期經營不善的品牌，培育那些符合市場定位、目前經營欠佳但銷售前景良好的品牌。
3、商品質量管理：實行招商準入制，從源頭上把關
如今，家居建材品牌眾多，質量也參差不齊，如何選擇品牌和商家至關重要。建材專業市場要對招商的廠家進行一定的篩選，引進符合市場定位的商家以及形象好、知名度高、有競爭力的品牌，并對大品牌、好品牌的壯大一路開綠燈；對檔次較低、低素質的商家實行市場準入制度，把好入場檢測關，堅決杜絕劣質產品進入市場。
制定各種優惠措施，積極引進國內國際建材優質產品品牌，綠色環保產品，為消費者創造綠色健康家居環境作出努力。
對進場的商家按面積的大小收取一定額度的保證金，商家如在經營過程中產品出現質量問題，市場先行賠付，再向商家追繳。假如商家退場，保證金需要一年后，商品無質量問題，市場才能退給商家。
通過對商家實行招商準入制，提升整個市場的品牌檔次，也避免在今后的經營過程中出現商家損害消費者利益的問題，通過招商準入提升市場的整體形象和美譽度。
文章來源：飆馬商業地產整理
