以裸心谷成名于市場的裸心集團，七月初，在上海開了一家名為“裸心飛”的（nakedDISCOVERY）家庭教育中心。不同以往的是，這是一家以“全家終身學習”為目的的教育中心。
毫無疑問，親子消費是當下最火熱的經濟，而兒童教育又是這其中非常重要的一塊拼圖。兩則數據顯示的頗為直觀：
中國目前家庭教育消費的年均增速為20％，育兒支出已占中國家庭平均收入的23％。教育支出在中國已經超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大日常支出。
2013年國內早教市場規模約為320億，預計到2020年，這個數字將會突破1000億。
對于已經涉足度假村（裸心谷等）、餐飲（裸心味）、聯合辦公（裸心社）等領域的裸心集團而言，裸心飛是其打造現代人“全生活場景”的又一步大棋,選擇親子教育市場切入也順應時下風口。落子上海無非是看中了它擁有數量最多的中產家庭和最強的消費力，但多路諸侯也已早于裸心飛進場并完成了一定布局。外資勢力有品牌優勢，本土品牌又有性價比，與它們爭雄，裸心飛的底氣從何而來？
這一篇我們就來看看裸心飛在親子教育市場上又玩出了什么新花樣。鑒于裸心一貫“小眾高端”的產品策略，筆者選擇了美吉姆（My Gym）、樂高活動中心（LEGO education）和小小運動館（Little Gym）三大國際連鎖品牌與之進行相應的比較，這三大品牌在大眾點評網上的客戶評價均達到了四星標準，屬于“叫好又叫座”的代表。
構建“全家人都能進行學習與探索”的場景
我們知道，全家型消費與行動模式始終存有一個痛點：本該各自愉悅的閑暇時光，卻因父母對孩子過多的看護與陪伴導致了父母自身的休閑需求被妥協性忽略。
具體到探索與學習這一場景，“終身學習”的理念已經被愈發廣大的都市人所接受，但當孩子參與早教課程時，多數時候父母只能充當陪讀或者旁聽的角色，即使早教機構在兒童照顧與看護層面做得足夠到位，能夠讓父母完全抽身，他們也很難在同一個物理空間內找到更多適合自己的休閑課程選擇。對于此，裸心飛給市場提供了不一樣的答案。
即便如美吉姆、樂高活動中心和小小運動館這三大國際連鎖型早教品牌，它們也只是針對兒童設置課程，并未給父母提供相應的服務。但在裸心飛，孩子上課的同時，父母也能在隔壁教室參與成人類的休閑娛樂課程，課程的可選擇性也足夠多樣。
可以看出，裸心飛意圖打造的就是一個服務全家人的學習空間，周末閑暇時光，一家三口都能在這個集中的空間中完成屬于自己的學習、探索與休閑，這樣的互動不是相互羈絆，而是共同向前。
獨立園區打造品牌專屬空間
我們知道，對于兒童早教品牌的選址，當下最為流行的做法是與購物中心等一站式綜合體相綁定，因為這些商業物業往往占據最優的位置，能夠吸引到最大量的客流，入駐品牌的獲客成本因此也會有所降低。但不利的方面就是因為太多的品牌扎堆于一個商業體內，名氣不夠的話，很容易就會被淹沒掉。
裸心飛的玩法則與市場主流所不同，它選擇落戶在一個相對獨立的園區之中，總的來看，這也是一步好棋。
首先是位置，這往往是購物中心最大的“殺手锏”，但裸心飛對于位置的選擇也相對較優，它位于上海智力資源匯集的張江高科技園區，科研氛圍濃郁；沿中環路自駕很便捷就能夠到達，另外軌道交通13號線的三期工程將于明年開通，園區距離地鐵中科路站只有不到十分鐘的步行時間，屆時公共交通與自駕出行的雙重方式能夠確保項目的易達性。
其次是租金，裸心飛因獨占一個園區使得其實際經營面積比之進駐購物中心的兒童早教品牌要大得多，按照常理越大的經營面積意味著要承擔更多的租金成本，但筆者考察過后發現裸心飛很可能選擇了與一個正在“謀求轉型”的園區進行合作，加之自身的品牌價值，就讓它擁有了相當大的議價權，因此實際的租金成本可能會大大降低。
最后，也是最重要的一點，一個獨立的園區，一個相對較大的經營空間，在全方位塑造品牌形象以及豐富經營項目這兩點上會發揮很大作用，這更符合時下體驗型經濟的特點，也是扎根于購物中心內的品牌很難企及的方面。
綠色自然的品牌精神被充分體現
裸心飛利用獨立空間塑造品牌形象，筆者感受頗深的是“綠色、原木、自然”等裸心品牌一貫的理念在這里也得到了充分體現。
下面是整個項目的意向與平面圖，可以清楚地看到，裸心飛由7個單體建筑組成，有入口處的小型廣場以及A/C/D/F四棟建筑圍合而成的庭院這兩處相對集中的外部公共空間。
綠色自然元素在外部公共空間隨處可尋，如入口處的小廣場被豐富的綠植所覆蓋。
公共庭院空間中有大面積的草坪及還在培育中的樹木，草坪也是孩子參與午休游戲與戶外課程的理想選擇。
木質地板、池塘與竹元素也成為妝點外部環境的重要元素。
在內部空間中，也不乏原木與綠色的元素，如與裸心味和裸心社相一致的大面積綠色植物墻也出現在裸心飛的餐廳之中。
公共扶梯的設計也被木材所裝飾。
試想，哪個傳統的商業物業能提供給品牌商這樣一個從外到內全方位彰顯品牌精神的尺度與空間？在這樣一個處處見得綠色自然又靜謐友好的環境中探索與學習，比之熙熙攘攘、千篇一律的購物中心，哪里會是一種更好的體驗？
寬敞的空間有助于拓展服務內容
我們知道，傳統的購物中心受制于層高、動線設計等因素，往往能提供給租戶的經營空間相對有限，這就對租戶服務類別和內容造成了很大的限制，這點在體驗型業態上體現地更為明顯。裸心飛為全家安排的諸如籃球、足球等運動類課程在這些傳統物業中幾乎難以實現，但在這個園區中就不會再是問題。像下圖中兩層挑高的室內空間就被設置為室內運動場，其中一側墻壁被改造成攀巖墻，這里就成為了一個集合多類運動項目的空間，室內的環境也規避了下雨等天氣因素的不利影響。
跨年齡層+豐富課程拓展早教市場外沿
一個項目的盈利能力歸根到底要看它能輻射的目標客群數量以及所提供服務的獨特性。在這兩點上，比之早教市場的傳統玩法，裸心飛同樣給出了不一樣的答案。
先來看服務的兒童年齡范圍。兒童早教一般意義上被認為是小學以前階段的教育，幾大國際教育品牌也把服務對象設定為年齡相對較小的兒童，但裸心飛則是面向那些具備一定認知、思考與實踐能力的兒童，并為他們提供一直持續到小學結束階段的課程，從年齡跨度來看相對較大。
再說相關早教課程的設置，三大國際早教品牌側重于在某一領域打造特色。例如美吉姆的招牌歡動課，覆蓋從6周到8歲的兒童，共分為8個年齡階段，課程強調肢體能力與協調性；樂高活動中心隸屬于樂高集團，在動力機械與物理拼裝等方面獨樹一幟，意在培養兒童的動手能力與創造力；小小運動館則單純以鍛煉身體作為出發點，著力于兒童運動技能的開發以及團隊精神的培養。
裸心飛的課程則是涉及兒童多方面的能力培養，分為“藝術天才”、“生活黑客”、“創作能手”與“小思想家”四個大類，每個大類又根據兒童年齡的不同安排不同的課程。孩子一旦在參與的某個課程中建立起忠誠度，那橫向的同年齡其他課程以及縱向的下個年齡階段課程被聯動消費的可能性就變得很大。
輻射更廣的兒童客群，提供更豐富的課程內容，裸心飛構建了一個比之別家渠道更廣的盈利模型。
面對非出游的周末閑暇時光這一高頻場景，裸心飛為我們定義了一種全家人共同探索與學習的生活方式，更加開闊獨立的綠色空間、更為廣泛大量的用戶對象以及更加豐富多樣的課程選擇，以上這些似乎都在說明：體驗型經濟下的親子教育產品，原來可以這樣做。
文章來源：復世文旅智庫
