尷尬的收購烏龍 高鑫零售的“新零售”之路何去何從？

      過去一周里，大潤發(fā)的收購“反轉(zhuǎn)劇”吸引了零售界的目光，幾乎隔天就有新消息出來，劇情可謂是一波三折。

　　關(guān)于大潤發(fā)的“追求者”，有人說有三個，分別是阿里巴巴、騰訊和蘇寧。后來大潤發(fā)方面給出的答復(fù)又排出了阿里巴巴和騰訊。最終，大潤發(fā)中國董事長黃明端站了出來。他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)時大潤發(fā)與若干第三方電商的討論屬非常初步的階段，最終合作一方亦未必是蘇寧。

　　尷尬的收購烏龍

　　最開始，大潤發(fā)的收購傳聞與阿里巴巴有關(guān)。2月15日，有坊間傳聞稱大潤發(fā)母公司高鑫零售，正與阿里巴巴洽談收購合作事宜。如果說這只是傳聞，那么16日大潤發(fā)創(chuàng)辦人潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁在接受采訪時則將這一傳聞坐實(shí)。尹衍梁明確表示：“高鑫旗下的中國大潤發(fā)‘姑娘要出嫁’，追求者有3家。”據(jù)其透露，目前與大潤發(fā)方面洽談的不只有阿里巴巴，還有馬化騰的騰訊、張近東的蘇寧，只是目前婚期何時，嫁妝多少，都還不知道。尹衍梁稱，早在2014年，阿里巴巴就在與大潤發(fā)談合作，但因?yàn)橄荣I了蘇寧19.9%的股權(quán)，延宕了跟潤泰洽談的進(jìn)度。

　　尹衍梁的發(fā)言一出，吸睛無數(shù)，零售界人士均以為此事板上釘釘，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將是線上線下結(jié)合的又一經(jīng)典案例，表示電商的青睞說明實(shí)體店并非已經(jīng)沒有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　而從股價來看，高鑫零售股價從1月3日起連續(xù)拉升，短短一周從6.69港元漲至7.86港元，后來維持振蕩上揚(yáng)格局；2月17日更是在漲逾6%后于下午1時30分起停牌，種種跡象讓市場充滿想象空間。

　　然而 “反轉(zhuǎn)”很快就來了。2月17日晚間22時55分，高鑫零售緊急發(fā)布公告稱，“本公司目前與若干第三方（包括蘇寧）就潛在合作所進(jìn)行之討論仍屬于非常早期階段，而現(xiàn)階段就任何有關(guān)合作之框架或者條款并無展開實(shí)質(zhì)性討論。該等初步討論仍在進(jìn)行中，但本公司無法保證將進(jìn)行任何相關(guān)交易。該等第三方目前不包括文章中所報道的阿里巴巴和騰訊，但現(xiàn)階段本公司無法排除與任何大型線上平臺展開合作的可能性。”

　　簡而言之，就是高鑫零售發(fā)布公告明確否認(rèn)了阿里、騰訊洽談收購大潤發(fā)的傳聞，只承認(rèn)與蘇寧等第三方進(jìn)行初步合作洽談，和之前媒體報道的“中國大潤發(fā)‘姑娘要出嫁’，追求者有三家”并不相符。

　　這就有些尷尬了，但故事還未結(jié)束。2月20日早上，高鑫零售首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事梅思勰（Bruno Robert Mercier）在香港召開的業(yè)績會上表示，與蘇寧的洽談處于非常初步階段，未涉及具體業(yè)務(wù)，除非所有董事有共同意向，否則出售大潤發(fā)的可能性極微，若出售該業(yè)務(wù)，高鑫余下業(yè)務(wù)便所剩無幾。集團(tuán)早前發(fā)澄清公告時稱，正尋找具規(guī)模的電商伙伴合作，目前正與若干第三方電商，包括蘇寧討論潛在合作可能性。大潤發(fā)中國董事長黃明端稱,現(xiàn)時與若干第三方電商的討論屬非常初步的階段，最終合作一方亦未必是蘇寧。對于尹衍梁此前接受訪問時透露與阿里巴巴和騰訊等洽談業(yè)務(wù)，黃明端指出，股東“個性直率”，可能因非董事會成員，資訊掌握不完整，因此造成信息誤差，又指，公司希望與資源互補(bǔ)及價值融合的第三方合作。

　　幾乎同時，此前態(tài)度曖昧的阿里巴巴在上海宣布和百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個領(lǐng)域展開全方位合作，且合作暫不涉及資本層面。

　　至此，大潤發(fā)出售的烏龍事件終于劃下了句號。2月20日當(dāng)天，高鑫零售宣布復(fù)牌，開盤后股價大跌8%，跌幅一度超過15%，創(chuàng)2015年以來最大跌幅。

　　新零售之路何去何從

　　為何大潤發(fā)的出售與否引來如此大的關(guān)注？這與大潤發(fā)在中國大陸實(shí)體零售市場的占有率和其在電商方面的嘗試有關(guān)。

　　高鑫零售在中國內(nèi)地零售市場的地位十分穩(wěn)固，從高鑫零售公布的2016年財報業(yè)績來看，其過去一年的業(yè)績增長依舊強(qiáng)勢。截至2016年12月31日，公司營業(yè)額為1004.41億元，較2015年同期的964.14億元同比增長4.2%；凈利潤則同比增長5.2%至25.71億元。凱度消費(fèi)者指數(shù)最新報告表明，高鑫零售的市場份額從2015年的7.5%擴(kuò)大到2016年的7.8%，進(jìn)一步穩(wěn)固其領(lǐng)先地位，其中大潤發(fā)的市場份額從2015年的6.2%擴(kuò)大到6.5%，穩(wěn)居第一。據(jù)悉，大潤發(fā)與家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)重點(diǎn)發(fā)展一線城市不同，從其門店選址分布來看，大潤發(fā)走的是“農(nóng)村包圍城市”的路線，賣場集中開在華東區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)等區(qū)域的二三線城市。此外，進(jìn)入中國內(nèi)地近19年以來，大潤發(fā)幾乎從未有過關(guān)店記錄，而這個記錄直至去年10月才被打破——由于物業(yè)糾紛原因，山東濰坊店被迫撤離購物廣場。

　　除去穩(wěn)定的門店增長，大潤發(fā)在電商方面也早有嘗試，這也是之前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為收購事件板上釘釘?shù)闹饕蛑弧?/p>

　　根據(jù)公開資料顯示，2013年6月，大潤發(fā)旗下的自營電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)正式上線，獲得母公司高鑫零售3輪投資共計人民幣20億元。去年8月，飛牛網(wǎng)上線B2B供應(yīng)鏈輸出模式，創(chuàng)造了月均5千萬至6千萬元的業(yè)績；10月11日，飛牛網(wǎng)砸錢造節(jié)，投10.11億元以O(shè)2O模式為大潤發(fā)線下業(yè)務(wù)尋求銷售增長。但如此努力的飛牛網(wǎng)發(fā)展并不順利，2014年至2015年連續(xù)兩年虧損超3億元，最新業(yè)績顯示其2016年的商品交易總額為21億元，仍處于虧損狀態(tài)。對此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使沒有被阿里收購，飛牛網(wǎng)也該轉(zhuǎn)型了，國內(nèi)大型實(shí)體商超獨(dú)立做電商鮮有成功案例。

　　不過，盡管飛牛網(wǎng)仍在虧損，這并不代表高鑫零售就放棄了新零售的道路。據(jù)悉，高鑫零售未來試圖發(fā)展多種業(yè)態(tài)，不僅限于現(xiàn)有的大賣場。黃明端在2月20日召開的業(yè)績會上表示，高鑫零售未來三年的發(fā)展策略已經(jīng)確定，除了賣場的擴(kuò)張外，在今年五月至六月，高鑫將推出類似于阿里巴巴旗下“盒馬鮮生”概念的生鮮店，如果運(yùn)營成功，將會成為打入城市市中心的一個新品牌。

　　高鑫零售指出，至2016年底集團(tuán)共有120家門店參與了蔬菜全品項(xiàng)直采項(xiàng)目，水果直采項(xiàng)目也在2016年下半年啟動，此外高鑫零售已經(jīng)啟動了中央廚房項(xiàng)目，與精選的高標(biāo)準(zhǔn)工廠合作，專門制作供應(yīng)熟食、點(diǎn)心及烘焙類產(chǎn)品的半成品。中央廚房項(xiàng)目的成立有望提高生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，品相的淘汰置換更加快速有效。

　　此外高鑫零售認(rèn)為，高鑫零售一些新成立的品牌，例如代表中國傳統(tǒng)美食的品牌“薈尚”、進(jìn)口水源的礦泉水品牌“鉆典”、園藝品牌“Garden Star”等將會成為集團(tuán)未來的成長動力。而據(jù)梅思勰透露，公司未來還將嘗試美妝店及便利店。