電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模激增 行業(yè)逐漸步入轉(zhuǎn)型“窗口期”

　　核心提示：那么怎樣才能算是完成商業(yè)模式迭代呢?汪雄海表示，和傳統(tǒng)品牌深度合作，是第一選擇;借力資本市場(chǎng)，則是第二個(gè)選擇。

圖片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)

　　作為最為火爆的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，電子商務(wù)行業(yè)近年來(lái)的高速發(fā)展有目共睹。而在這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大的背后，一些細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)也不斷涌現(xiàn)，電商代運(yùn)營(yíng)就是其中之一。何謂電商代運(yùn)營(yíng)，指的是為品牌商觸網(wǎng)提供系列服務(wù)的電子商務(wù)方案提供商，它們的存在，為不少不擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌商提供快速搶占電商渠道的便利。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的研究數(shù)據(jù)顯示，隨著電商市場(chǎng)的不斷壯大，自2009年以來(lái)，電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的規(guī)模也不斷激增，年增長(zhǎng)率更是達(dá)到100%以上，今年整體規(guī)模更是將突破4000億。但與此同時(shí)，電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的生存狀況卻似乎不那么樂(lè)觀(guān)，尤其是一些品牌企業(yè)完成了自身轉(zhuǎn)型，自主操盤(pán)電商業(yè)務(wù)之后，一些商業(yè)模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)快速迭代升級(jí)的中小電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的日子更是越發(fā)難過(guò)了起來(lái)。對(duì)此，中國(guó)資深電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家汪雄海表示，這并不意味著電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)將會(huì)走向消亡，“相反，這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)走向新的高峰，但發(fā)展形態(tài)必須發(fā)生變化。”

　　汪雄海表示，從業(yè)務(wù)形式看，代運(yùn)營(yíng)在市場(chǎng)上分幾種類(lèi)型，一種是全案型，提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，這是比較成熟的模型，比如上海寶尊、杭州網(wǎng)營(yíng)、北京瑞金麟等屬于這種類(lèi)型。一種是專(zhuān)注型，提供基于某個(gè)行業(yè)的電商服務(wù)，比如小冰火人專(zhuān)注小家電，深圳賽五洲專(zhuān)注食品和茶葉等。一種基于技術(shù)和移動(dòng)端服務(wù)，比如凡派科技、云來(lái)網(wǎng)絡(luò)等。一種基于平臺(tái)不同提供服務(wù)，比如京拍檔專(zhuān)注京東等。一種是基于單項(xiàng)服務(wù)，比如淘寶大學(xué)單仁電商等類(lèi)似的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　這些代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，按規(guī)模也可以分為三個(gè)梯隊(duì)，年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的，屬于第一梯隊(duì);年度銷(xiāo)售額1億元到5億元的，屬于第二梯隊(duì);年度銷(xiāo)售額1億元以下，屬于第三梯隊(duì)。其中，第三梯隊(duì)因?yàn)榭蛻?hù)不穩(wěn)定，近年來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)“批量死亡”，而第二、第一梯隊(duì)的，也有一些因?yàn)樽陨砉芾砣毕荨⑸虡I(yè)模式缺乏迭代等原因出現(xiàn)掉隊(duì)的。在這種大風(fēng)向下，去年投資商少有投資代運(yùn)營(yíng)，該行業(yè)似乎已經(jīng)走完“窗口期”。對(duì)此，汪雄海表示，投資人投資的是有迭代能力的企業(yè)，完成迭代的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，基因還在，但獲利模型已經(jīng)本質(zhì)變化，就會(huì)同樣獲得投資人青睞。

　　那么怎樣才能算是完成商業(yè)模式迭代呢?汪雄海表示，和傳統(tǒng)品牌深度合作，是第一選擇;借力資本市場(chǎng)，則是第二個(gè)選擇，這方面已經(jīng)有不少成功代表，例如寶尊登陸納斯達(dá)克，杭州網(wǎng)營(yíng)、熙浪等登陸新三板;而做代銷(xiāo)和代理商，是第三個(gè)選擇，不過(guò)這種轉(zhuǎn)型，對(duì)代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)相當(dāng)大。但即使如此，汪雄海表示，轉(zhuǎn)型仍然需要堅(jiān)持下去，“轉(zhuǎn)型非常艱難，這如同一個(gè)形成慣性的人，要脫胎換骨。但對(duì)于沉淀了5年以上的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，他們同時(shí)還都具備迭代和轉(zhuǎn)型的自我革命的基因。而這個(gè)迭代商業(yè)模式和新模式孕育的過(guò)程，正是中國(guó)新一代電商代運(yùn)營(yíng)的‘窗口期’。”

　　具體操作層面，汪雄海認(rèn)為，電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也需要在三個(gè)方面發(fā)力：第一是徹底的技術(shù)蛻變。例如寶尊這種企業(yè)，有資本背書(shū)，還有阿里巴巴的大數(shù)據(jù)支撐，可以引進(jìn)頂級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等技術(shù)上做突破，就不會(huì)被品牌企業(yè)輕易“拋棄”;第二則是徹底的供應(yīng)鏈創(chuàng)新。汪雄海稱(chēng)，類(lèi)似網(wǎng)營(yíng)股份和賽五洲這種企業(yè)，供應(yīng)鏈的可塑性就很強(qiáng)，網(wǎng)營(yíng)目前在代運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始深入品牌商供應(yīng)鏈，融合為一個(gè)整體，類(lèi)似這樣的嘗試，在一線(xiàn)代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)已經(jīng)有很多在做了;還有就是專(zhuān)注塑造細(xì)分行業(yè)的模式迭代機(jī)會(huì)。賽五洲專(zhuān)注食品和茶葉行業(yè)7年，用6年時(shí)間打造了大益普洱茶這樣的電商標(biāo)桿型企業(yè)。6年中，賽五洲和大益集團(tuán)的合作已經(jīng)超越了電商代運(yùn)營(yíng)，更多是全網(wǎng)電商決策性運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，伴隨品牌商從0開(kāi)始蛻變到行業(yè)第一。作為電商代運(yùn)營(yíng)的賽五洲也獲得了商業(yè)模式迭代機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，該服務(wù)商已經(jīng)悄然變身，成為中國(guó)茶葉行業(yè)的“決策型全程陪運(yùn)營(yíng)”——和品牌商的深度組合，正是電商代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)所在。

　　來(lái)自：南方日?qǐng)?bào) 程鵬（若牽涉版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系管理員，謝謝！）