一圖看懂大悅城日銷售額1.74億的奧秘

核心提示：從2007年西單大悅城起步，大悅城一直致力于為“18-35周歲的新興中產(chǎn)階級”打造一個充滿驚喜的購物體驗場所。每年通過技術創(chuàng)新、創(chuàng)意營銷、跨界聯(lián)動升級消費體驗，大悅城正不斷書寫一個又一個商業(yè)傳奇。

 

這一次，大悅家族9城聯(lián)動的“大悅瘋搶節(jié)”，實現(xiàn)單日銷售破1.74億元，客流超72萬人次，再次刷新全國購物中心同期單日客流與銷售雙記錄。

 

 

4月22日，由集團總部牽頭，大悅家族9城聯(lián)動，舉辦“大悅瘋搶節(jié)”，實現(xiàn)單日銷售破1.74億元，客流超72萬人次，再次刷新全國購物中心同期單日客流與銷售雙記錄。

 

特別值得一提的是，西單、朝陽、天津三家大悅城銷售均破2500萬元，成都大悅城、和平大悅城及祥云小鎮(zhèn)銷售均創(chuàng)歷史新高。

 

在去年，總部統(tǒng)一舉辦年度大型SP活動——“大悅瘋搶節(jié)”，并將其打造成一場釋放消費欲望、升級狂搶體驗的全民狂歡，實現(xiàn)了銷售和品牌的雙向提升。

 

4月份，作為實體商業(yè)銷售的淡季，如何能保證購物中心有如此良好的銷售表現(xiàn)？

 

今年，大悅家族繼續(xù)創(chuàng)造瘋搶因子，依托自有平臺，營造線上線下瘋搶狂歡節(jié)；首創(chuàng)番外瘋搶，我買網(wǎng)、樂視商城、愛奇藝強勢加盟，實現(xiàn)內(nèi)外部會員互通，共同釋放品牌的勢能，給消費者帶來更多驚喜。

 

 

亮點1：依托自有平臺，挖掘會員價值

 

2016年大悅城推出集團統(tǒng)一版APP，實現(xiàn)了線上線下O2O閉環(huán)的打通和客群的相互導流。全國第一家購物中心O2O服務平臺良食局，作為重要功能，在APP中也與線下門店同步上線。

 

大悅城商業(yè)團隊認為，產(chǎn)品的功能屬性加上連接屬性，才能創(chuàng)造新的場景體驗，依托大悅城自有平臺，聚焦消費者需求，擴大了與消費者的接觸面，強化功能屬性，建立與會員的多維度聯(lián)系，提高會員黏度。

 

此次瘋搶節(jié)，APP真正實現(xiàn)了對接外部資源的功能，本次4.22大悅瘋搶節(jié)，依托大悅城APP，同樂視商城、我買網(wǎng)、愛奇藝進行合作。借勢樂視4.14電商節(jié)，打造超級返場福利；我買網(wǎng)則對大悅城開放入口，為大悅城用戶提供實惠福利；愛奇藝7周年之際，則為消費者提供一元超值體驗資格。

 

 

大悅城APP作為一個聚合用戶、溯源潮流的線上購物方式平臺。瘋搶節(jié)期間，APP為消費者提供爆款、番外超值商品及體驗。還提供了10000張大悅瘋搶節(jié)超值團購券，核銷率達99.5%,拉動場內(nèi)銷售230余萬元。

 

活動期間，大悅城APP新增用戶3萬人，訪問用戶數(shù)達25萬，日均活躍度超9%。依托APP平臺，吸納第三方資源，反過來又增加了APP的裝機量和訪問量，APP未來勢必將會在大悅城系列活動中，發(fā)揮更大的作用。

 

本次瘋搶節(jié)中，APP真正實現(xiàn)了線上導流、線下消費再返回線上的O2O閉環(huán)，并實現(xiàn)普通消費者向會員的轉(zhuǎn)化，為會員的深度分析、消費習慣研究等消費者研判做了積淀。

 

 

亮點2：番外瘋搶，延展瘋搶節(jié)價值

 

作為國內(nèi)購物中心的引領者，大悅城一直在創(chuàng)造，從去年與美團點評的戰(zhàn)略合作開始，大悅城便開始有意打造一個涵蓋移動支付、票務、視頻、出行軟件、旅游和動漫IP等類型的生態(tài)圈。

 

優(yōu)質(zhì)且有粘性的會員一直是實體商業(yè)和電商的稀缺資源。多年來，大悅城一直秉承“經(jīng)營客流”這一理念，在本次合作中，愛奇藝及樂視商城高級會員可以到大悅城領取實體會員卡，享有大悅城會員權益，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)會員互通。活動期間，零成本實現(xiàn)30000余高質(zhì)量的會員關注及引流。同時，借助我買網(wǎng)自有物流平臺，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶精準投放。

 

 

“大悅瘋搶節(jié)”已經(jīng)是全國統(tǒng)一舉辦的第三屆，借勢營銷，聯(lián)動協(xié)作成為本次瘋搶節(jié)的一大亮點。我買網(wǎng)、愛奇藝及樂視商城的自身瘋搶活動及周年慶與大悅瘋搶節(jié)相結(jié)合，在各自平臺設立瘋搶專區(qū)，真正實現(xiàn)跨平臺、跨品類、跨業(yè)態(tài)的全民瘋搶。第三方合作方為大悅瘋搶節(jié)貢獻近1000萬資源，實現(xiàn)曝光3000余萬次。

 

客流到店，當然離不開場內(nèi)商戶的支持，大悅城商業(yè)團隊協(xié)調(diào)場內(nèi)商戶，推出大力度優(yōu)惠，超低折扣、滿減滿贈、開門禮層出不窮，城內(nèi)城外形成良好的互動。共有超過2700余家商戶、涉及零售、餐飲、體驗、服務等多重業(yè)態(tài)參與到大悅瘋搶節(jié)活動之中。

 

可以看出，大悅城作為掌握著真實客群資源的實體商業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)尋求多維度的聯(lián)通點，利用自身擁有的零售、餐飲、娛樂、休閑等多種業(yè)態(tài)，與伙伴彼此承接、促發(fā)價值，讓各類資源的產(chǎn)生與交換在圈中形成良性循環(huán)，從而實現(xiàn)真正的互惠共贏。

 

 

亮點3：釋放品牌勢能，個性化營銷升級瘋搶體驗

 

如何將傳統(tǒng)的SP活動做得不一樣，在促銷售的基礎上，探索商業(yè)的更多新玩法，做得更有品牌價值，引爆更大的消費激情，這是大悅城商業(yè)團隊在瘋搶節(jié)成立伊始，便思考的問題。

 

全國九個項目聯(lián)動，以統(tǒng)一的視覺形象、統(tǒng)一的推廣節(jié)奏面向市場和消費者發(fā)聲。集團制作的“不做鐵公雞 大悅城狂撒1000萬”的宣導性H5在統(tǒng)一推出之后，僅僅24小時，近100萬消費者參與互動，瀏覽量超過300萬，此次傳播不再是基于大悅城自身的本位訴求，而是通過“不做鐵公雞”的由頭，激發(fā)消費者自主傳播。

 

給消費者帶來不一樣的瘋搶體驗，這也是大悅城作為一個體驗性購物中心不斷倡導、并想向消費者傳達的一個信息。除了統(tǒng)一的活動宣發(fā)及互動游戲之外，大悅瘋搶節(jié)也頗具屬地化特色，天津大悅城拼字互動游戲、煙臺大悅城泡泡咻互動競賽類游戲、上海靜安大悅城告白氣球、朝陽大悅城瘋狂搶錢機、成都大悅城大戰(zhàn)瘋搶屋、祥云小鎮(zhèn)的風車節(jié)等等，整點抽獎類不斷烘托場內(nèi)氣氛，將購物變成一場充滿驚喜的大型Party。

 

 

在SP活動中植入了PR活動的基因，大悅瘋搶節(jié)不再單單是一場促銷類活動，更是全國大悅城對外的一次品牌發(fā)聲，在促進銷售租金增長的同時，更為大悅城品牌增值提供寬廣的空間。

 

從2007年西單大悅城起步，大悅城一直致力于為“18-35周歲的新興中產(chǎn)階級”打造一個充滿驚喜的購物體驗場所，通過技術創(chuàng)新、創(chuàng)意營銷、跨界聯(lián)動升級消費體驗。新潮涌動，悅在其中，大悅城正不斷書寫一個又一個商業(yè)傳奇。

 

文章來源：中糧置地商業(yè)管理中心