核心提示：互聯(lián)網的大浪潮洶涌來襲，實體商業(yè)在內部運營、市場推廣與服務和產品銷售方面，將會越來越多地與互聯(lián)網深度融合。互聯(lián)網的發(fā)展在給商業(yè)帶來機遇的同時，也讓競爭越來越激烈的商業(yè)地產圈日新月異，在此背景下，商業(yè)發(fā)展之路急需創(chuàng)新。互聯(lián)網時代下，商業(yè)地產模式如何創(chuàng)新？飆馬商業(yè)地產認為，以下這八大思路可以借鑒。
在同質化競爭以及電商沖擊下，一些地區(qū)的商業(yè)地產的面臨著嚴重的庫化危機。如何創(chuàng)新商業(yè)地產模式已是刻不容緩。目前在商業(yè)模式創(chuàng)新上，實體商業(yè)主要圍繞業(yè)態(tài)、品牌、運營服務和資產化四個方向積極進行探索，有些已取得了不錯的成效。
一、充分利用大數據，加強線上+線下融合。
商業(yè)地產大數據的挖掘，正在成為商業(yè)地產企業(yè)轉型的關鍵。通過智能設備收集消費數據和行為數據，可以更加準確地對接消費者的偏好，指導項目規(guī)劃和招商；可以對每一個商戶銷售和客流情況的監(jiān)測，可以清楚地知道哪一個維度是商戶的短板，針對商戶短板開展精準高效的市場營銷活動，有效提升商戶的經營水平。
多種實體商業(yè)業(yè)態(tài)＋互聯(lián)網模式，打造生態(tài)圈和客戶畫像，依托用戶數據運營來精準地和顧客連接，把用戶導流到線下商場，并降低交易成本。通過線上線下資源共享，將線上流量和客源和線下強大的供應鏈資源和網點相結合，最終實現用戶、商品、營銷的全面一體化。
比如線下做體驗店，線上做平臺，而且基本做到線上線下同質同價。目前在家電、手機、服裝、書店行業(yè)不乏成功案例。
二、場景打造上，強調體驗感。
實體商業(yè)的展示體驗的價值越來越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。越來越多的商場，正開啟顛覆體驗的運營新玩法。
這兩年商業(yè)地產最熱門的是大悅城、太古里、新光天地、誠品系列，之后華潤在鄭州萬象城推出了“9¾站臺”， 路勁又一城推出的黑桃皇后街，福州陽光天地小清新氣質1萬方的樂境，連天虹都開出了一家文藝范的商場深圳君商3019，上海K11開啟了麥田模式，重慶萬象城，把江南搬進了購物中心......諸多探索都在是在場景體驗上做出創(chuàng)新，市場反響不錯。
而在實體零售店，工匠精神、場景化、快時尚、情懷、細節(jié)、服務，越來越成為其崛起標簽。實體書店的成功逆轉就在眼前，比如西西弗書店、三只松鼠等等 。此外，在全球范圍內，餐飲正在掀起一場綠色、場景、情懷、極簡的新革命。
三、品牌集團化，打造特色副牌。
如今在中國，內資餐飲集團化已成實體店崛起新勢力。比如外婆家的17家副牌，宴西湖、爐魚、穿越、柴田西點、鍋小二、uncle 5、三千尺面館、動手吧、蒸年青、鍋殿、你別走、哺哺拉面，推出的各具特色的餐飲副牌已打開市場，逐步贏得未來。
零售領域諸多快時尚品牌，比如Inditex（ZARA母公司）的9個副牌、H&M的6個副牌、針對細分市場的副牌也已打開局面，跨界合作贊更多人氣，通過主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好發(fā)展契機。
四、業(yè)態(tài)重新優(yōu)化組合，引入新興品牌。
隨著購物中心主力消費者轉移至80、90后，新科技的出現更是使得娛樂業(yè)態(tài)迎來大洗牌。以往被視為購物中心引流利器的KTV業(yè)態(tài)已基本出局，影院與電玩也早就不新。如今新一代消費者，轉而對體驗業(yè)態(tài)開啟了更為極致的追求。
運動館、主題樂園、VR、密室、海洋館、大型游樂、飛行體驗館、動物園、演藝劇場、鬼屋已興起。
此外大批量關店背后，則是一打本土新品牌強勢崛起。零售這塊，本土快時尚熱風、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設計師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場份額。
餐飲這塊，這幾年是本土快時尚餐廳及明星店崛起之年，外婆家、小南國、蘇浙匯、盤古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家未來有機會成為百勝般的全球餐飲集團，被不少購物中心積極引進。
當商場發(fā)現“中意”的明星店時，有時也會通過降低租金等優(yōu)惠方式吸引它們入駐。
韓寒的很高興遇見你餐廳、任泉開的四川香天下火鍋、Angelabably開的baby cafe咖啡店、舒淇開的KIKI餐廳、高圓圓開的蜜桃餐廳、薛之謙開的上上謙串串香、周杰倫開的法式、日料、西北風餐廳...正顛覆餐飲行業(yè)。
陳冠希開的潮牌JUICE、五月天開的STAYREAL、周杰倫開的PHANTACI、羅志祥開的STAGE、林俊杰開的SMG、李晨及潘瑋柏開的NPC、張震岳開的WNP...正顛覆傳統(tǒng)潮流服裝店。
五、跨界混搭有創(chuàng)意。
在樂購退出中國，家樂福勢不如前，大潤發(fā)開啟關店模式的背景下，有一家中國本土超市，永輝2016整整開了231家店，正全面開啟逆襲模式，靠的，就是跨界新玩法。
永輝目前孵化的8個創(chuàng)新項目：鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館。
永輝正打造“超市+餐廳”跨界混搭成吸客利，就連今日資本都以4.6億投資了永輝旗下這家玩跨界的子公司。
購物中心方面，開始引入很多牙科診所、月子產后恢復中心。為了吸引客流，很多商場甚至還開辟了體育場所。
六、IP成流行風向。
許多商家圍繞著熱門電視劇、電影、動漫等推出的主題性商品，引發(fā)消費者熱議，起到了集聚客流的作用。毫無疑問，這對于購物中心運營而言是個很好的發(fā)展方向。
其一，IP在購物中心的應用未來一定會更加廣泛，會進入到美陳、裝飾、企劃、營銷等方方面面；
其二，購物中心未來一定要爭取打造自己的IP，并且讓IP深入到商場的活動，運營，各個方面，增強購物中心與消費者互動，讓購物中心變得更加有趣，有情。
七、盈利模式上降租金成趨勢。
中國商業(yè)地產，30多家外資商業(yè)地產發(fā)展商及40多家內資商業(yè)地產發(fā)展商已有成熟運作的商管團隊，這十年更是群雄并起的時代。
2016年全國開了480家商場，今年則要爆量要開900多個。如今，越來越多的發(fā)展商在選擇商家時，愿意用商家的人流帶動效應及影響力換租金，以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。
八、向輕資產模式轉型。
隨著一二線城市土地資源越來越少，傳統(tǒng)開發(fā)利潤率不斷下降，以及小開發(fā)商沒有自己的能力去開發(fā)運營商業(yè)地產項目，第一、二梯隊的商業(yè)地產開發(fā)運營商應該會加大管理和品牌的輸出，加強輕資產的業(yè)務投入，不排除在不遠的未來會形成這些巨頭們的另一條單獨業(yè)務線。2016年萬達商業(yè)探索出的合作類萬達廣場可以說是萬達輕資產模式的最高級形式。未來萬達、凱德等一些大的商業(yè)地產開發(fā)運營商將會更多在三四線城市做輕資產輸出。
商業(yè)地產企業(yè)實現輕資產化經營的途徑主要有售后回租、REITs、商業(yè)信托、合作開發(fā)4種。
不過國內商業(yè)地產實現真正的輕資產需要將重資產進行證券化打造，變?yōu)榭晒_上市交易、流動性強的金融產品。這意味著擁有強大的資本運作能力，對資產進行持續(xù)的運營管理實現增值將成為參與者的核心競爭力。
文章來源：贏商網
