在專業市場的運營上，不僅要理性定位，還要有總體規劃，專業市場如何定位，如何發展？成功的市場有哪些共同模式，又該怎樣個性化成長？
深圳是一個崇尚創新和不斷創新的城市，這也正是深圳特區的魅力所在。在波特貨棧之前就已聲名鵲起的華南城項目是深圳最大的“國際工業原料城”，它不僅有著總建筑面積260萬平方米和4萬個交易展位的超大規模計劃，而且在地理位置上，與波特貨棧·粵信城項目同在深圳產業集群規劃中，從龍崗區布吉街道李朗到平湖物流園區的物流產業帶上，兩項目間以平吉大道連接，直線距離僅約半小時車程。
“綜合物流商貿園區＋會展經濟＋電子商務”商品交易中心
華南城項目是2003年11月，由香港五家大企業斥資60億元開工建設的。它是從征地環節開始，把生地開發為熟地并做好規劃設計、蓋起建筑，是典型的在一張白紙上作畫；而波特貨棧項目與其前期地產開發，則分由兩個以前并不熟悉的單位建設；波特貨棧的理念與設計，是在前期建筑物三期合共60萬平方米基礎上進行的再創造，是與有實力地產商聯手進行的項目合作開發。
經過7年的建設，華南城項目已具有一定知名度，它被稱為是集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的工業原料及商品交易中心。因有中國建筑規模最大之稱，所以也有了“商貿物流航母”的說法。
華南城模式可概括為“綜合物流商貿園區＋會展經濟＋電子商務”的“三駕馬車”，具體是“展會＋市場”的展貿模式和“實體＋網絡”的立體電子商務模式，其主要部分還是傳統的物流商貿市場集合，并且在定位上主要以工業原料為主。
華南城建設初衷是面向珠三角大量加工型企業提供原材料及其配套，早期市場主要面向產業用戶。但也許由于珠三角范圍內同業競爭激烈，原初的定位似并不足以引發市場反響；在此情形下，華南城顯然調整了方向，開始增加可面向消費人群的最終商品；盡管如此，該市場以面向工業產業為特征仍然是主旋律。
至于其展會模式的開發，基本可視為拉動市場的一種補充。華南城雖已連續舉辦了兩年工業展，但畢竟暫未形成連續辦展效應，展會僅僅是華南城本身市場的營銷推廣手段之一。
面對終端消費者的真正意義上的商城
波特貨棧項目的商貿市場內容與原材料無關，必須是有被稱為“新奇特酷炫”性質的終端消費品，且最好還需在業內有品牌知名度，或至少應有品牌開發價值。作為直接面對消費者的最終消費品，其分類跨度涵蓋遍吃穿住用行和滿足精神享受的幾乎所有商品，在這一意義上它是真正的商城，堪與百貨公司、超市和購物中心相媲美。
波特貨棧·粵信城店作為深圳未來最大的綜合商貿中心，其真正意義上的價值是在創立“魚購時代”概念上衍生出的獨特行銷、購物模式。作為入駐商家方面來說，其“坐商”并享受免租金等優惠僅僅還只是基本內容，更重要的是與其業務配套的多樣化高端服務，尤其是首開“雙鋪”陸海空立體商業時代、全程協同電子商務信息化平臺、買賣交易即時結算支付、幫助商家進行全國連鎖加盟拓展、提供廠家加盟商和消費者的金融信貸服務、為優質企業提供資本運營及上市服務等，可極大推動相應商品的制造商實現跨越式發展；作為消費者和采購商來說，在波特貨棧同樣可以得到比掏錢買貨更超值的服務，金融服務可以不同方式惠及哪怕是普通的消費者，以讓買家和賣家雙方滿意。
“商業地產+商業管理+電子商務”的創新商業模式
在電子商務方面，波特貨棧實現的是全程、全網、全過程和全空間覆蓋的電子商務信息化，它不僅徹底實現了線上線下交易的無縫隙對接，而且在邏輯上還堅持以線上統領線下，在這方面如無專業的電子商務行銷實操歷練，一般傳統買賣商家根本無法達到這一高度。從華南城傳統市場操作的發展史看，其顯然無法與可以說靠創立PT37平臺起步多年的波特商網公司相比肩。波特商網公司其實就是一家“商業地產+商業管理+電子商務”的創新型企業，憑借他們有15年以上的商業地產策劃、運營管理和資源積累的經驗，如今他們又在用做電子商務的經驗和手法，重新整合創新出新的新商業模式。
當然，不同企業有自己不同的營銷模式，誰都沒必要照搬別家的做法。但就局外人來說，進行某種比較和評價實屬正常。從深圳發展大商貿大物流背景看，作為先行者的華南城和作為后來者的波特貨棧項目，無疑都有著各自獨特的發展空間，但相比較而言，波特貨棧也許正應了后來者居上這句話，畢竟其獨立開發的商業模式更具有創新含義。而站在今天的高度看，只有商業模式的不斷創新，才是引導企業進入藍海的最重要手段。
文章來源：專業市場網
