珠海奧園廣場聚客秘訣：27%珠海首店、文化空間、心動美陳…

       今年初，奧園商管旗下“奧園廣場”系列產(chǎn)品定位全面調(diào)整，升級為“城市生活中心”。半年后的7月21日，珠海首座奧園廣場正式開業(yè)。

　　通過這個位處珠海主城區(qū)新香洲片區(qū)、體量達(dá)12.5萬㎡的項目，奧園商管升級產(chǎn)品的決心與實力表露無遺：

　　· 珠海奧園廣場招商率100%，開業(yè)率97%；

　　· 逾100家國際國內(nèi)一、二線知名品牌進(jìn)駐，珠海首店品牌占比27%；

　　開業(yè)當(dāng)天，項目門前的梅界路一度出現(xiàn)擁堵。僅7月21-22日，就有超30萬人次來到珠海奧園廣場，消費(fèi)總額合計達(dá)673萬元。

　　初入珠海市場，奧園商管就交出亮眼成績單，其中有何秘訣？筆者走近珠海奧園廣場開業(yè)現(xiàn)場，為您解讀奧園商管如何細(xì)化與落實“打造城市生活中心”的運(yùn)營目標(biāo)。

　　逾100家品牌+27%珠海首店 打造新香洲業(yè)態(tài)最全購物中心

　　引入100余家知名品牌，珠海奧園廣場匯集精品超市、時尚零售、餐飲、兒童、運(yùn)動、休閑娛樂、生活配套等業(yè)態(tài)，一舉成為新香洲業(yè)態(tài)最全的購物中心。

　　在業(yè)態(tài)全面布局的同時，引入27%珠海首店品牌，是珠海奧園廣場塑造差異化特色的又一亮點(diǎn)。這些首店品牌包括：

　　· 主力店：CC影城、世紀(jì)星滑冰場；

　　· 次主力店：全時優(yōu)健、華夏世嘉兒童樂園；

　　· 國際時尚零售：ARMANI EXCHANGE、西班牙高端設(shè)計師品牌ADOLFO DOMINGUEZ、LACOSTE；

　　· 服飾零售：bauhaus、MYBODY、高覺；

　　· 時尚飾品：ROSE&CROWN、SEFEENI；

　　· 主題餐飲：佬麻雀、簡尋味、老昌春餅等品牌；

　　· 特色餐飲：鍋說火鍋、萬両壽司、大鼓米線等品牌；

　　· 休閑餐飲：繁星、面包和茶、新加坡媽媽烤包；

　　· 生活配套：下一站萌寵。

　　以上珠海首店品牌涵蓋多個體驗業(yè)態(tài)，且不乏國際國內(nèi)知名品牌，由此也可一窺奧園商管的招商實力，與打造“城市生活中心”的決心。

　　開業(yè)當(dāng)天，一位年齡約8、9歲的小女孩，這樣向她的媽媽描述珠海奧園廣場初體驗：“我感覺不是在逛奧園，是在逛澳門。”

　　孩童脫口而出的感受，在一定程度上道出了珠海奧園廣場為消費(fèi)者帶來的多元化消費(fèi)體驗。

　　· 暢享美食

　　珠海奧園廣場引入30余個餐飲品牌，除了前面提及的首店品牌，還包括九毛九、客語、蛙來噠、探魚、肯德基、漢堡王、星巴克等知名品牌，且著力為消費(fèi)者構(gòu)筑“家”以外的 “第二餐廳”、“第二會客廳”。

　　餐飲品牌除了集中落位L4、L5，在L1、L2也有均衡布局，消費(fèi)者在各個樓層皆可探索不同美食，免除了“吃飯必須先爬梯”的尷尬。

　　· 舒心購物

　　零售是珠海奧園廣場一大主力業(yè)態(tài)，共匯集約60個品牌，涵蓋國內(nèi)外時尚服飾、運(yùn)動服飾、兒童服飾、鐘表配飾等細(xì)分業(yè)態(tài)，讓整個購物中心儼然成為覆蓋全年齡層的“時尚衣帽間”。

　　除了珠海首店品牌，引入Calvin Klein Jeans、美國高端功能性運(yùn)動品牌UNDER ARMOUR、廣東單店面積最大的Balabala等品牌，都為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)選擇。

　　· 愉悅體驗

　　世紀(jì)星滑冰場的進(jìn)駐，讓珠海奧園廣場成為珠海唯一擁有真冰滑冰場的購物中心。落位于項目L4層的800㎡滑冰場，還可作為專業(yè)冰球賽事的標(biāo)準(zhǔn)賽場。

　　這意味著，珠海市民不僅能在南方濱海城市暢享冰雪運(yùn)動的樂趣，未來還有可能親身體驗或觀看專業(yè)冰雪賽事。

　　針對3公里范圍內(nèi)近129個住宅小區(qū)的家庭客群，珠海奧園廣場L3層規(guī)劃了豐富的兒童體驗業(yè)態(tài)，引入羅蘭數(shù)字音樂教育、思科少兒英語、美吉姆早教、絲麥兒童影像館、華夏世嘉兒童樂園等品牌。

　　合理的業(yè)態(tài)布局與優(yōu)質(zhì)的品牌組合，成為珠海奧園廣場收獲市場認(rèn)可的關(guān)鍵。7月21-22日，珠海奧園廣場銷售額合計約達(dá)673萬元。其中：

　　· 世紀(jì)星滑冰場開業(yè)首日銷售額12.7萬；

　　· 珠海首家佬麻雀開業(yè)首日銷售額超22萬元；

　　· 漢堡王開業(yè)首日銷售額9.2萬元；

　　· 肯德基開業(yè)首日銷售額8.3萬元；

　　· Balabala珠海旗艦店開業(yè)首日銷售額超20萬元；

　　· 女裝零售品牌開業(yè)當(dāng)天銷售額超越同城門店。

　　“全城心動”背后：傾力打造600㎡文化空間麗舞臺

　　契合珠海的“浪漫之都”特質(zhì)，珠海奧園廣場開業(yè)活動以“全城心動”為主題，中庭觀光直梯的巨幅粉色貼畫“I♥ZH”，以最直觀的視覺效果，向消費(fèi)者傳達(dá)主題氛圍。

　　依托600㎡大型中庭，奧園自營文化體驗空間“麗舞臺”首次亮相珠海，接連帶來花樣滑冰全國冠軍見面會、國際時尚新品T臺秀、抖音紅人告白音樂派對、夏日嘉年華等精彩活動，持續(xù)帶動現(xiàn)場客流。

　　據(jù)了解，“麗舞臺”作為奧園自營文化平臺，此前已在廣州番禺奧園廣場經(jīng)歷成熟運(yùn)作，其核心功能為：打造區(qū)域才藝文化展示名片，強(qiáng)化奧園廣場聚客優(yōu)勢。

　　結(jié)合珠海奧園廣場區(qū)位特點(diǎn)，“麗舞臺”此次進(jìn)入珠海，可謂一次精準(zhǔn)落地。

　　擁有珠海報業(yè)大廈、珠海電視臺、古元美術(shù)館的新香洲，如今已是珠海文化設(shè)施的集中地帶。

　　此外，珠海奧園廣場輻射范圍內(nèi)，聚集珠海一中高中部等30余家中小學(xué)，以及中山大學(xué)、暨南大學(xué)等高校。這些都將讓麗舞臺與區(qū)域文化藝術(shù)的后續(xù)互動，擁有諸多可能性。

　　而珠海奧園廣場引入麗舞臺的長期愿景，則如中庭巨幅貼畫“I♥ZH”所傳達(dá)的——通過塑造一個城市人文體驗空間，讓生于斯長于斯的珠海市民，發(fā)現(xiàn)更多喜歡這座城市的理由。

　　“怦然心動”主題美陳：以沉浸式體驗助力新香洲形象升級

　　多年前，一紙規(guī)劃為原是工業(yè)區(qū)的新香洲賦予全新定位——行政居住中心。逐漸褪去“工業(yè)”印記的新香洲，正在建立新的身份認(rèn)同。

　　但新香洲位處珠海主城區(qū)中部，與珠海為人熟知的浪漫海景之間，還橫亙著老香洲、吉大、拱北。這種天然阻隔，難免讓新香洲與珠海的“浪漫”底色產(chǎn)生距離。

　　由梅溪工業(yè)園蛻變而成的珠海奧園廣場，從一開始就立足多角度煥新新香洲形象。這一次在美陳細(xì)節(jié)上，同樣下足功夫。

　　珠海奧園廣場以“怦然心動”為美陳主題，設(shè)置了告白廣場、浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、極地?zé)釕佟⒂跋窆适碌戎黝}場景，貫穿購物中心內(nèi)外。

　　此舉意在通過打造沉浸式、互動式視覺體驗之旅，讓消費(fèi)者在珠海奧園廣場體驗新香洲的“浪漫”一面，逐漸累積對新香洲的新認(rèn)知。

　　· 告白廣場

　　珠海奧園廣場外廣場打造為“告白廣場”，通過500m³心動藝術(shù)裝置——遺落在冰雪之巔的粉紅之心，詮釋北極熊先生與北極熊小姐的極地之戀。

　　環(huán)繞外廣場的綠化帶，則配以巨型兔子燈光裝置進(jìn)行亮化，營造可愛喜人、時尚夢幻的燈光世界，過往市民任選角度，都能在此拍出浪漫大片。

　　再加上互動戲水噴泉，整個外廣場由此形成動靜皆宜的體驗氛圍。

　　值得一提的是，由于珠海奧園廣場毗鄰廣珠城軌明珠站，整個“告白廣場”將在過往乘客眼前一展無遺，助力珠海奧園廣場、新香洲形象的對外傳達(dá)。

　　· 六大浪漫體驗場景

　　浪漫入口、心形冰川、五彩冰川、甜心守望、極地?zé)釕佟⒂跋窆适铝罄寺w驗場景，有序分布在主要入口、中庭一側(cè)、休息區(qū)等動線節(jié)點(diǎn)上，有意制造與消費(fèi)者的“不期而遇”，觸發(fā)浪漫體驗。

　　在功能上，六大場景或吸引消費(fèi)者前行探索、互動打卡，或提醒人們停留休憩，兼具互動體驗與實用功能。

　　· 心動打卡點(diǎn)

　　除了美陳，珠海奧園廣場還針對各樓層進(jìn)行主題氛圍包裝，在場內(nèi)形成風(fēng)格各異的心動打卡點(diǎn)。這些心動打卡點(diǎn)均圍繞各樓層主題業(yè)態(tài)、及客群偏好進(jìn)行設(shè)計，注重互動體驗。例如：

　　· 在匯聚兒童業(yè)態(tài)的L3層，心動打卡點(diǎn)以“一起出趣玩”為主題，且設(shè)有傳聲筒、籃球框等互動裝置；

　　· 在主打時尚零售的L2層，則充分考慮女性消費(fèi)者偏好，以“粉色”作為心動打卡點(diǎn)的主色調(diào)，并搭配火烈鳥、云朵、星星等“少女心滿滿”的擺件或燈飾，成為場內(nèi)一大拍照打卡熱門。

-結(jié)語-

　　在城市更新、區(qū)域升級的浪潮中，商業(yè)該扮演何種角色？當(dāng)帶有“舊改”基因的珠海奧園廣場，以“城市生活中心”作為項目定位時，它收獲市場認(rèn)可的關(guān)鍵，并非因為一開始就把成為“中心”設(shè)為目標(biāo)，而是因為它基于對“城市生活”的真誠解讀，從消費(fèi)需求、城市個性等角度出發(fā)，給出了美好城市生活的解決方案。