專業市場涉及的行業、產品種類很多，大多數地區都不可能形成涵蓋眾多行業或產品的專業市場。目前，全國各地的專業市場處于一個升級換代的時期，市場之間競爭加劇。那么，如何做好一個專業市場？在專業市場運營的過程中，需要做什么？
專業市場營銷策略
1、深度洞察客戶需求。
一直以來，專業市場最大的優勢就是價格，傳統專業市場營銷策略常常干的活兒，就是打價格戰，不管價格戰處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。
首先，要深度洞察客戶需求，專業市場運營不僅要有市場思維，還要有客戶思維。接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則品牌的價值如何體現？但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求？這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
2、對客戶進行定位。
不同的專業市場業態面對的客戶群體不同，專業市場不僅要對自己定位，也要對客戶定位，對客戶群體進行細分，了解客戶的需求。
但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
3、注重品牌效益。
我國具有規模化、專業化、品牌化的專業市場占的比重小，還是以中小型為主，中小型專業市場難以突破，這也是未來專業市場升級的一大難題。而那些具有品牌效應的專業市場，本身就是很好的推廣。對于開發商來說，能成為招商引資的重要宣傳手段；對于商戶來說，可以“蹭名氣”，帶來一定的人流量，促進產品的銷售。
專業市場的管理
專業市場的管理不是簡單的物業管理，而是維持整個專業市場良性發展，不斷壯大，注重的是整體效益。
1、專業市場商戶的管理。
實力商戶納入商會，發揮他們的帶頭作用
建立商戶管理委員會，邀請有實力的商戶到商會任職，提高商戶的榮譽感和主人翁的意識，為市場的興市旺場提供積極的建議和做好帶頭作用。定期組織商戶座談溝通及市場經營交流。商戶之間經營經驗的交流，有利于大家相互學習，促進商戶之間的感情。
對中小商戶進行扶持，培育其經營實力
中小商戶數量眾多，是市場發展的核心，對中小商戶進行扶持和幫助，在政策上對他們進行側重，傳遞經營的理念，樹立他們經營的信心，通過一到兩年的培育，使中小商戶朝著大商戶邁進，市場大商戶、實力商戶多了，自然整體經營能力就上了一個臺階。
發揮商戶主體作用，促進商戶自主營銷
商戶是市場的主體，每次營銷活動要發揮商戶的主體作用，提高商戶的參與程度，讓商戶主動的營銷。在每次促銷活動前，市場方要與商戶提前溝通，讓商戶知曉活動的主題及參與形式，使其能及時的準備貨品并向廠家爭取更多的資源支持。
2、專業市場商品的管理。
品類的業態布局
專業市場在招商前期就應該根據業態來嚴格的規劃品類布局，招商時嚴格控制品類分區。
例如建材專業市場，一般街區建材專業市場在業態布局時要從品類形象、顧客采購的關聯性、品類經營場所要求等方面合理的布置業態，如陶瓷衛浴品牌形象較好，一般應把形象店或旗艦店規劃在主通道或市場大門口兩邊的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場地要求較大，有噪音或塵應規劃在市場邊緣或較偏的位置；而太陽能與管材、油漆與板材屬于關聯性采購應規劃在同一區域經營。
大賣場式家居建材專業市場一般陶瓷衛浴因品牌形象好、經營面積大，規劃在一樓，窗簾布藝等軟裝規劃在高樓層。如果家具與建材同時經營，應遵循建材低樓層布局，家具高樓層布局的特點。
業態與品牌的調整
業態調整是一個專業市場發展的動態過程。市場發展的不同時期，由于其面臨的任務與挑戰不同，業態和品牌作為實現目標的工具，必定會有所變化。
市場開業初期更多的是關注整體蓄水量以及對下游市場的吸引能力，接著，在業態規劃與配比上，更多的側重考慮那些能迅速穩場與旺場的業態與品牌，引進實力商戶，淘汰不合格、經營不善且勢力薄弱的商戶；而當市場步入穩定成長期或成熟期的時候，應更多考慮的是品質和持續盈利能力，對業態的面積比例和布局也就要求更加科學合理。為了把一個建材家居專業市場做大、做強、做精，就必須對業態做出有計劃的、選擇性的、適當的調整。
一個專業市場招商初期，對品牌的要求標準往往不是太高，沒有進行過多的篩選，等市場全面經營的時候，長期銷售狀況差，不僅僅對經營者造成損失，而且對整個市場產生負面影響，不能取得共贏。這時，需要對經營者的經營情況進行評估分析。引進一些符合市場定位的實力品牌，淘汰那些不符合市場定位、長期經營不善的品牌，培育那些符合市場定位、目前經營欠佳但銷售前景良好的品牌。
商品質量管理：實行招商準入制，從源頭上把關
如今，專業市場產品質量參差不齊，如何選擇品牌和商家至關重要。專業市場要對招商的廠家進行一定的篩選，引進符合市場定位的商家以及形象好、知名度高、有競爭力的品牌，并對大品牌、好品牌的壯大一路開綠燈；對檔次較低、低素質的商家實行市場準入制度，把好入場檢測關，堅決杜絕劣質產品進入市場。
文章來源：專業市場網
